Es erfordert viel Zeit und Mühe, eine Marketingkampagne zu entwickeln und zu pflegen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Als strategischer Denker nimmt die Entwicklung einer Marketingkampagne jedoch noch mehr Rücksicht. Schließlich suchen wir immer nach Wegen, uns den ach so wichtigen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.
Es gibt jedoch Zeiten, in denen wir alle an die sprichwörtliche Wand stoßen. Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, sollten Sie sich diese fünfzehn Marketingstrategien ansehen, die definitiv Ihre kreative Energie entfachen werden.
1. Partnerschaft mit Verbündeten.
Marketingpartnerschaften haben eine Reihe von Vorteilen, um eine Marketingkampagne voranzutreiben. Zunächst einmal: Wenn Sie mit jemand anderem zusammenarbeiten, liefern Sie in der Regel bessere Inhalte. Darüber hinaus sind Marketingpartnerschaften kostengünstiger zu erstellen, schneller erfolgreich und machen Ihre Marke einem neuen Publikum zugänglich.
Vor der Übernahme durch eBay arbeitete Half.com beispielsweise in der Stadt Halfway, Oregon, daran, seinen Namen im Austausch für Aktien, Internetzugang und andere Werbegeschenke in Half.com zu ändern. Die Taktik hat dem Lehrbuchverleih viel Aufmerksamkeit verschafft. Ein weiteres Beispiel war die Zusammenarbeit von Converse mit Guitar Center, um Musik mit dem Titel „Rubber Tracks“ aufzunehmen. Der Inhalt wurde dann verwendet, um eine Reihe von YouTube-Videos zu erstellen, die sich auf die Musiker konzentrierten.
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2. Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte.
Laut einer Umfrage unter 839 Millennials verbringen sie 5,4 Stunden am Tag mit Inhalten, die von Gleichaltrigen erstellt wurden. Dies entspricht 30 Prozent ihrer gesamten Medienzeit und wird nur von allen traditionellen Medienarten zusammengenommen (Print, Radio und Fernsehen mit 33 Prozent) erreicht.' In derselben Umfrage gaben die Millennials an, dass UGC 20 Prozent mehr Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen hat als andere Medien.
Sie können dies erreichen, indem Sie Kunden persönliche Geschichten erzählen (Estee Lauders internationale Aktionskampagne gegen Brustkrebs), Ideen austauschen (Ideenaustausch von Salesforce) und ihnen die Tools zur Verfügung stellen, um eine Anzeige für Sie zu erstellen (Nissans VersaVid-Kampagne, die auf Instagram geteilt wurde und Vine) oder durch Humor (Doritos Roulette Taschen).
3. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen.
Eine weitere Möglichkeit, ein neues Publikum zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern, besteht darin, mit den Top-Influencern Ihrer Branche zusammenzuarbeiten. Der Baumarkt Lowe's erlaubte es 'Top-Designern und Mama-Bloggern, seinen Instagram-Account für ein paar Tage am Stück zu übernehmen'. Indem es diesen Influencern erlaubte, inspirierende Inhalte zu teilen, konnte Lowe's ein neues Publikum erschließen.
4. Helfen Sie Kunden, ein Problem zu lösen.
Wie auf HubSpot perfekt gesagt: 'Sie sind im Geschäft, weil Sie Lösungen anbieten.' Einige der Möglichkeiten, wie Sie Kunden bei der Lösung eines Problems unterstützen können, sind: Erstellen von How-to-Content; Exklusive anbieten, die ihr Leben einfacher machen; zuhören/auf sie reagieren; oder Erstellen von Apps/Tools.
Sie könnten auch eine Kampagne erstellen, wie es Orca Chevrolet in Brasilien getan hat. Das Unternehmen arbeitete mit einem lokalen Abschleppunternehmen zusammen und rettete gestrandete Fahrer, indem es im neuen Orca ankam. Chevy rettete nicht nur den Tag, sondern gab den Fahrern auch die Möglichkeit, das Auto zu testen.
5. Lassen Sie Kunden interagieren.
Egal welches Produkt oder welche Dienstleistung Sie anbieten, Ihre Kunden möchten mit Ihrem Unternehmen oder zumindest anderen Kunden interagieren. AMC hat zum Beispiel ein Online-Tool erstellt, mit dem Sie Mad Man Yourself spielen können. American Express verbindet über das OPEN Forum Kleinunternehmer untereinander und mit hilfreichen Ressourcen.
6. Experimentieren Sie mit neuen Kanälen und Plattformen.
Zögern Sie nicht, neue Kanäle und Plattformen auszuprobieren, um für Ihre Marke zu werben. Als Clare McDermott, Herausgeberin von Chief Content Officer Magazin und Inhaber von SoloPortfolio, weist auf das Content Marketing Institute hin, dass Four Seasons das Pin.Pack.Go-Programm auf Pinterest eingeführt hat. Dies war eine branchenweit erste Kampagne, die es Gästen ermöglichte, eine Reiseroute eines Kunden über ein Pinterest-Board mitzukuratieren.
7. Nehmen Sie einen Bissen von Apple.
Apple verdient vor allem deshalb besondere Erwähnung, weil es eine Marke ist, die eine ganze Generation von lebenslangen Fürsprechern hervorgebracht hat. Wie haben sie das erreicht? Erinnern Sie sich an die Einführung des iPods? Die mittlerweile ikonische Strategie von Apple beinhaltete Empathie, Konzentration und Anmaßung als sie Silhouetten von Leuten benutzten, die den iPod genießen. Es war vielleicht nicht der beste MP3-Player, aber er hat eine Markenbekanntheit geschaffen, die dazu beigetragen hat, den Markt zu dominieren.
8. Viel Spaß.
Sie haben wahrscheinlich noch nie von Dollar Shave Club gehört, bis das Unternehmen dieses humorvolle YouTube-Video veröffentlicht hat. Das Unternehmen setzt sich weiterhin mit der Rasierindustrie durch. Taco Bell und Old Spice sind weitere Beispiele für Unternehmen, die Spaß an ihren Marketingkampagnen haben. Sogar Kampagnen, die Sie nicht erwarten würden, nehmen an der Aktion teil.
Caterpillar hat seine'Gebaut für It'campaign mit fünf Cat-Baumaschinen, die ein riesiges Jenga-Spiel spielen.
9. Beziehen Sie die Mitarbeiter mit ein.
Lassen Sie Mitarbeiter Ihre größten Champions und Markenfürsprecher sein. Genau das ist bei Caterpillar'sBuilt for Itcampaign passiert. Die Videos trugen zur Verbundenheit der Marke bei, was sie motivierte, die Videos mit Freunden und Familie zu teilen.
10. Sei ein bisschen komisch.
Sie müssen nicht immer auf Nummer sicher gehen. Manchmal möchte man über den Tellerrand hinaus denken und ein bisschen seltsam werden. Um beispielsweise beim Start des neuen Radiosenders FM 96,3 in Glasgow, Schottland, zu helfen, hat der Sender leere Gitarrenständer in der ganzen Stadt aufgestellt. Der Haken? Jedes Rack hatte ein Schild mit der Aufschrift: „Free Air Guitar. Nehmen Sie einen.' Es war einzigartig und passte perfekt zur Marke – wer hat beim Radiohören nicht schon ein bisschen Luftgitarre gespielt?
11. Vergessen Sie nicht die bestehenden Kunden.
Ich weiß, dass es wichtig ist, neue Kunden zu gewinnen, wenn Sie möchten, dass Ihr Geschäft wächst. Aber vergessen Sie nicht die Kunden, die Sie bereits haben. Wie Belle Beth Cooper im Buffer Blog anmerkt, könnten Sie den Ansatz des „umgedrehten Trichters“ verwenden. Dazu könnte gehören, dass sich Kunden wie ein Teil eines exklusiven Clubs fühlen, ihnen etwas Besonderes geboten wird und sie sich wie VIPs fühlen.
12. Nutzen Sie Big Data, um Kunden anzusprechen.
Big Data hilft Einzelhändlern jetzt dabei, bestimmte Kunden anzusprechen. Red Roof Inn verwendet Informationen zu stornierten Flügen, um Nachrichten an gestrandete Reisende zu senden. Eine Pizzakette verwendet Daten, um Coupons an Kunden zu versenden, die schlechtes Wetter oder Stromausfälle haben. Kurz gesagt, Big Data kann verwendet werden, um Kauftrends vorherzusagen. Mit diesen Informationen können Sie mit Verbrauchern in Kontakt treten, bevor sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
13. Wagen Sie sich in den Betondschungel.
Sie können immer noch ein wenig Offline-Marketing betreiben, um ein Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken. Du könntest zum Beispiel einen Künstler beauftragen, ein Wandbild zu malen (natürlich mit Erlaubnis). Sie können auch die Route von Citi Bike gehen. Fahrradfahrer mit Ihrem Logo oder Namen herumfahren zu lassen, ist eine clevere Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen. Ein weiteres großartiges Beispiel war, als der Kopenhagener Zoo Stadtbusse einschweißte, so dass es schien, als würden sie von einer riesigen Boa Constrictor gequetscht.
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14. Tippen Sie auf Nostalgie.
Unternehmer teilte eine interessante Entdeckung von der Zeitschrift für Verbraucherforschung. Die Studie ergab, „dass Menschen, die gebeten wurden, über die Vergangenheit nachzudenken, bereit waren, mehr für Produkte zu zahlen, als diejenigen, die gebeten wurden, über neue oder zukünftige Erinnerungen nachzudenken; Ein anderes Experiment zeigte eine erhöhte Bereitschaft, anderen mehr Geld zu geben, nachdem er sich an ein nostalgisches Ereignis erinnert hatte. ' Vielleicht haben deshalb Marken wie Coca-Cola, Calvin Klein und Internet Explorer Kampagnen gestartet, die Millennials in die 90er Jahre zurückversetzen.
15. Erzählen Sie eine medienübergreifende Geschichte.
Storytelling ist eine der effektivsten Methoden im Marketing. Aber wie modernisiert man das? „Susan Glenn“ von Axe ist ein perfektes Beispiel für eine moderne Geschichte, die auf verschiedenen Medienplattformen geteilt wurde. Wenn Sie sich nicht erinnern, hat Ax die Erinnerungen des entkommenen Mädchens angezapft. Anstatt nur den Inhalt neu zu verpacken, wurde die Geschichte auf verschiedenen Kanälen unterschiedlich erzählt. Es gab auch einen 60-Sekunden-Film, eine interaktive Werbetafel am Times Square und Memes ohne Markenzeichen.
Abschließende Gedanken.
Wenn Sie mit Ihren Marketingbemühungen an die Wand stoßen, kann dies Ihr Geschäft zum Stillstand bringen und die Frustration erhöhen. Sie müssen bei allem, was Sie tun, strategisch denken und eine strategische Unternehmenskultur aufbauen. Mit welchen Taktiken hauchen Sie Ihrem Marketing Leben ein?
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