Als Unternehmer , können Sie sich sicher auf ein Geschäft beziehen, das alles verzehrt. Und man kann sich leicht vorstellen, wie viele wundervolle Aktivitäten Sie unternehmen würden, wenn Sie nur die Zeit und Energie hätten.
Viele – wenn nicht die meisten – Unternehmer träumen weiterhin von solchen Dingen. Aber nicht Timothy Ferriss, der sein Unternehmen für Nahrungsergänzungsmittel für Sport, BrainQUICKEN, von einem 80-Stunden-Wochen-Zeitfresser zu einer vier Stunden pro Woche 'Muse' machte.
wie alt ist brandi passante
Mit dieser zusätzlichen Zeit hat Ferriss, der die Verwandlung in seinem Bestseller aufgezeichnet hat, Die 4-Stunden-Woche -- wurde Tango-Champion und hält zusammen mit Tanzpartnerin Alicia Monti den Guinness-Buch der Rekorde für die meisten aufeinanderfolgenden Tango-Spins in einer Minute; Außerdem gewann er einen nationalen chinesischen Kickbox-Titel, lernte mehrere Sprachen und bereiste praktisch jedes sehenswerte Land.
Als ich hörte, dass Ferriss kürzlich BrainQUICKEN an eine in London ansässige Private-Equity-Firma verkauft hat, musste ich wissen, warum er ein Unternehmen verkaufte, das offensichtlich nicht viel Zeit in Anspruch nahm, während er für ein gutes Stück Spaß bezahlte.
Warrillow: Im Die 4-Stunden-Woche , plädieren Sie dafür, dass die Leser eine Muse einrichten, um ihren Lebensstil zu finanzieren. Ihre Muse war BrainQUICKEN. Wie konnten Sie Ihre Cashflow-Engine verkaufen, mit der alles begann?
Ferris: Zuerst wurde mir langweilig. Zweitens fühlte sich mein Gehirn wie ein Computer an, auf dem im Hintergrund eine Antivirensoftware ausgeführt wurde. Obwohl das Unternehmen nicht viel Zeit in Anspruch nahm, verbrauchte es mehr als 10 Prozent meiner mentalen Energie.
Warrillow: Wie sind Sie bei der Vermarktung Ihres Unternehmens vorgegangen?
Ferris: Ich war mit einem Freund von mir in Mexiko unterwegs, der in Unternehmen investiert. Ich fragte ihn, ob er sehen wollte, wie ich mein Unternehmen führe. Ich loggte mich in meine E-Mail ein und schickte ein paar Nachrichten ab, und innerhalb von 20 Minuten war ich mit der Woche fertig. Mein Freund war beeindruckt und sagte mir, ich solle ihn wissen lassen, wenn ich jemals verkaufen wollte.
Kurz nach der Mexiko-Reise sprach ich auf einer Veranstaltung der Entrepreneurs' Organization (EO) und erwähnte beiläufig, dass ich daran interessiert wäre, mein Geschäft zu verkaufen, und einige Leute kamen nach meinem Vortrag auf mich zu. Ich ging zurück zu meinem reisenden Freund und sagte, wenn du es ernst meinst, ist jetzt die Zeit.
Warrillow: War es unangenehm, mit einem Freund zu verhandeln?
Ferris: Wir haben es sehr einfach gehalten. Wir haben uns auf einen fairen Preis geeinigt, der alle üblichen Wiederholungen und Garantien beinhaltet. Wie üblich baten sie mich, noch eine Weile als Berater zu bleiben. Ich wollte wirklich weitermachen, um die mentale Energie freizusetzen, die mein Geschäft verbrauchte, also bot ich an, den Preis um 20 Prozent zu senken, wenn sie mir einen sauberen Bruch erlauben würden.
Warrillow: So einfach kann es nicht gewesen sein….
Ferris: Es dauerte, bis das britische Pfund gegenüber dem Wert des US-Dollars nachgab. Die Acquiring-Gruppe hatte ihren Sitz in London, und als das britische Pfund fiel, stieg der Preis, den wir in US-Dollar vereinbart hatten, weiter. Kurz vor Abschluss des Deals gab das Pfund einen weiteren starken Rückgang ab, und wir mussten neu verhandeln. Ich wollte den Preis nicht senken, also vereinbarten sie, mir 50 Prozent im Voraus zu zahlen, die anderen 50 Prozent in Form eines Schuldscheins, der unter einer von zwei Bedingungen fällig wird: sechs Monate nach Ablauf der Stichtag oder ein vorher festgelegter Ausübungspreis des Pfunds gegenüber dem US-Dollar erreicht wurde. Am Ende gab das den Käufern einen kleinen Währungsschutz, und wir haben den Deal abgeschlossen.
Warrillow: Was haben Sie aus dem Verkaufsprozess Ihres Unternehmens gelernt?
Ferris: Ich war immer davon ausgegangen, dass mein Unternehmen unverkäuflich sei, weil die Ergänzungen nicht durch Patente geschützt waren – nur Warenzeichen und Markenwert. Was ich unterschätzt hatte, war, wie wertvoll das Modell und die Kunden waren. Ich hatte ein reibungsarmes Unternehmen aufgebaut, das Kapital effizient einsetzte und Geld druckte, mit einer soliden Datenbank zuverlässiger Kunden als Sahnehäubchen. Das haben die Käufer gekauft.
Das kommende Buch von Timothy Ferriss heißt Der 4-Stunden-Körper : Ein ungewöhnlicher Leitfaden für schnellen Fettabbau, unglaublichen Sex und das Werden eines Übermenschen .
John Warrillow ist Autor, Redner und Angel-Investor in einer Reihe von Start-up-Unternehmen. Er schreibt einen Blog über den Aufbau einer verkaufsfähigen Firma bei www.BuiltToSell.com/blog .
