Obwohl ich immer für die Bedeutung des Aufbaus von Geschäftsbeziehungen plädiere, insbesondere des Aufbaus starker Beziehungen, müssen sehr klare Grenzen gesetzt werden. In den meisten Geschäftsbeziehungen sollte es Grenzen geben, welche Informationen Sie weitergeben oder über die Sie sprechen, da es immer die Möglichkeit gibt, dass Ihr Gesprächspartner Ihr Geschäft verlässt und zu Ihren Konkurrenten geht und ihnen alles erzählt.
Ich möchte nicht paranoid klingen, aber ich habe dies persönlich mehr als einmal erlebt und es hat mich jedes Mal viel Geld gekostet.
Ich habe einmal mit einem Lieferanten über ein Projekt gesprochen, für das ich ausgeschrieben habe. Ich dachte, ich habe diesen Vertriebsmitarbeiter ziemlich gut kennengelernt, wir hatten immer einen freundschaftlichen Umgang und ich habe ihm vertraut. Ich diskutierte Preise und die Gliederung meiner Ausschreibung, nur um herauszufinden, dass eine Last-Minute-Einreichung eines Konkurrenten das Projekt erhielt, weil es billiger war. Ich habe eine Ratte gerochen.
Ich habe ein wenig recherchiert und herausgefunden, dass der Bruder meines Lieferanten beim Wettbewerber arbeitete. Ein Zufall? Nicht wahrscheinlich, obwohl dies in der Natur des Geschäfts liegen kann. Ich habe daraus eine wertvolle Lektion gelernt und bin weitergezogen, aber seitdem bin ich viel vorsichtiger mit dem, was ich den Leuten erzähle.
Darüber hinaus vertrauen mir viele Leute ihr Geschäft an. Was würde mit meinem Ruf passieren, wenn ich ihr Vertrauen nicht ehre und ihre Geschäftsgeheimnisse preisgebe? Dies ist ein schneller Weg, um einen unethischen Ruf zu entwickeln.
Kurz gesagt, bauen Sie Beziehungen auf, aber halten Sie Ihre Karten ein wenig nah an Ihrer Brust. Egal wie stark die Beziehung zu sein scheint, es gibt einige Dinge, die nicht geteilt werden sollten.
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Überlegen Sie, wie viele Informationen Sie oder Ihre Mitarbeiter weitergeben. Ist es zu viel? Haben Ihre Mitarbeiter klar definierte Grenzen, welche Informationen sie teilen dürfen und welche Informationen als vertraulich gelten und aus keinem Grund weitergegeben werden dürfen? Wenn nicht, ist heute der Tag, um diesen Punkt zu klären.
Wir müssen mit allen vertraulichen Informationen, die wir über unser Geschäft teilen, vorsichtig sein, weil wir einfach nicht wissen, wo sie landen und welche möglichen Probleme sie verursachen könnten, wenn sie in die falschen Hände geraten. Leider ist nicht jeder ethisch, besonders wenn es um Geld geht.
