Kann ein Bekleidungsunternehmen Modetrends ignorieren und trotzdem mit Wachstum rechnen?
Die Gründer des in Los Angeles ansässigen Startups Buck Mason scheinen so zu denken, und wenn ihre Verkaufszahlen im ersten Jahr ein Anhaltspunkt sind, könnten sie Recht haben. Buck Mason wurde im November 2013 von der Tech-Unternehmerin Sasha Koehn und dem Veteranen der Bekleidungsindustrie Erik Schnakenberg gegründet und erzielte 2014 mit einer Anfangsinvestition von nur 10.000 US-Dollar einen Umsatz von 500.000 US-Dollar. Das Unternehmen entwirft Herrenbekleidung mit einer klassischen, minimalistischen Ästhetik und konzentriert sich auf einige wenige Grundnahrungsmittel wie T-Shirts ($ 24), Jeans ($ 135) und Oxford-Hemden ($ 88).
Letzten Monat haben die Mitbegründer das Unternehmen bei ABC vorgestellt Haifischbecken , bietet einen Anteil von 8 Prozent für 200.000 US-Dollar an. Gastgeber Robert Herjavec bot 200.000 US-Dollar für 25 Prozent, aber Koehn und Schnakenberg lehnten ab, da sie glaubten, dass Buck Masons unkonventionelle Herangehensweise an Mode hochgradig skalierbar sei.
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'Einer der ursprünglichen Gedanken war: Worin sehen Jungs von Natur aus richtig gut aus und was ziehen wir alle stilistisch an?' Schnakenberg sagt und fügt hinzu, dass Mode für Buck Mason nichts damit zu tun hat, aufzufallen oder sich anzupassen. 'Was wir uns wohl fühlen, ist nicht immer eine Verbindung zu dem, was uns die Gesellschaft vorschreibt zu tragen.'
Buck Mason ignoriert auch konventionelle Modetrends, indem er keine Logos auf seine Waren setzt und seine Jeans nicht retro oder im Used-Look aussehen lässt.
„Es gibt keine Faux-Vintage-Hardware oder irgendetwas, das sich auf eine vergangene Zeit bezieht“, sagt Schnakenberg. 'Der Stil ist klassisch mit einer modernen Passform.'
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Einer der weiteren Differenzierungspunkte des Unternehmens ist die Tatsache, dass die gesamte Buck Mason-Kleidung in den USA hergestellt wird, eine seltene Entscheidung für ein Bekleidungsunternehmen, da laut den Gründern weniger als 3 Prozent der in Amerika gekauften Kleidung im Inland produziert werden.
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Während die Herstellung von Kleidung in den USA das Unternehmen mehr kostet als die Herstellung im Ausland, spart Buck Mason Kosten, indem er Zwischenhändler und Großhändler ausschaltet und direkt an die Verbraucher verkauft. Das Unternehmen hat einen stationären Standort in Venice, Kalifornien, aber der Großteil der Verkäufe wird über seine Website getätigt, auf der Kunden kuratierte Kleidungspakete bestellen und nur für das bezahlen können, was sie behalten.
In den ersten zwei Wochen seit Erscheinen auf Haifischbecken Die Nachfrage nach Buck Masons Kleidung ist dramatisch in die Höhe geschossen. Der Umsatz stieg innerhalb von drei Tagen um 6.300 Prozent, während der Umsatz im Geschäft um 500 Prozent stieg. Laut Koehn kamen etwa 65 Prozent des Online-Verkehrs von Verbrauchern in Mittelamerika.
„Wir haben unsere Marke definitiv einer unglaublichen Anzahl von Menschen zwischen den beiden Küsten vorgestellt“, sagt er. 'Wir verkaufen Produkte schneller, als wir Produkte herstellen können.'
