Am 7. Februar, wenn große Autohersteller und riesige Bierbrauer viel gelobte Super Bowl-Bildschirmzeit bekommen, wird sich mindestens eine Anzeige sicher von der Masse abheben. Darin rudert eine Wikinger-Crew durch einen Regensturm und verwandelt sich dann in einen Strom von Todeswunsch-Kaffee.
Death Wish Coffee wurde 2012 von CEO Mike Brown gegründet und ist ein 11-köpfiger Kaffeehändler mit Sitz in Round Lake, New York. Am Donnerstag wurde das Unternehmen als Gewinner des Wettbewerbs „Small Business, Big Game“ von Intuit bekannt gegeben.
Ein kleines Startup für mehr Erfolg.
Im Rahmen des Wettbewerbs wetteiferten 15.000 kleine Unternehmen während des Super Bowl 2016 um den Hauptpreis einer kostenlosen 30-Sekunden-Werbung.
In diesem Jahr gaben Unternehmen in den USA a rekordbrechend Millionen auf ihren 30-Sekunden-Slots. Im Jahr 2015 zog die Veranstaltung einen Rekord von 114 Millionen Zuschauern an und war damit die bisher beliebteste Fernsehsendung. Zwischen 2005 und 2016 hat der Super Bowl mehr als 2,38 Milliarden US-Dollar im Network Ad Sales, so Kantar Media.
Death Wish Coffee erzielte 2015 einen Umsatz von 6 Millionen US-Dollar. In diesem Jahr könnte diese Zahl auf bis zu 15 Millionen US-Dollar steigen – natürlich zum großen Teil dank des Super Bowl. Brown sagt, er wende sich an eine Handvoll lokaler Röster, um mehr Inventar als je zuvor zu schaufeln, obwohl er etwas besorgt ist, die Nachfrage nicht befriedigen zu können.
Obwohl Death Wish noch keine Partnerschaft mit nationalen Lebensmittelketten eingegangen ist (der Umsatz kommt hauptsächlich aus dem E-Commerce und von sechs stationären Partnern in New York), hofft es, mit Target zusammenzuarbeiten und zuvor erfolglose Gespräche mit Whole Foods wiederzubeleben Jahr.
Bis Ende dieses Monats will das Kaffeeunternehmen landesweit zu 19 Price Shoppern gehören. Bis Ende 2016 sollen 100 erreicht werden.
Die Super Bowl-Werbung wurde von RPA produziert, und Brown sagt, dass sein Beitrag während des gesamten Prozesses ziemlich minimal war.
»Für mich ist es eine fremde Welt«, sagte er. 'Ich bin ein Kaffeeröster, kein kommerzieller Typ.'
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Wenn sich die Grafik jedoch episch anfühlt, gibt es einen Grund: MPC New York, der für die Anzeige verantwortliche CGI-Animator, hat an dem erfolgreichen Disney-Franchise gearbeitet Piraten der Karibik , und auf Warner Bros.' bevorstehende Batman gegen Superman.
„Es ist unglaublich erfreulich, einen Super Bowl-Werbespot für ein kleines Unternehmen zu erstellen. Sie sind die unbesungenen Helden der Gemeinden, in denen wir jeden Tag leben und arbeiten“, sagte Joe Baratelli, CCO bei RPA, in einer Erklärung.
Die Idee für Death Wish Coffee zu brauen.
Brown, der auch ein kleines Café namens Saratoga Coffee Traders in Saratoga Springs, New York, besitzt und betreibt, sagt, er sei auf die Idee zu Death Wish gekommen, als er eine wachsende Nachfrage nach stärkeren Tassen Joe bemerkte. Während ein typischer Braten 250 Milligramm Koffein enthält, kann das Flaggschiff-Rezept von Death Wish bis zu 650 Milligramm enthalten – natürlich abhängig von der Zubereitung.
Der Kaffee kostet stolze 20 Dollar pro Pfund. Death Wish mischt Arabica-Bohnen mit Robusta-Bohnen, von denen letztere bitter schmecken, aber höhere Mengen an Koffein enthalten. Die Bohnen werden hauptsächlich aus Indien bezogen.
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Neben der Signature-Mischung stellt das Startup auch einen Valhalla Java her, benannt nach der Unterwelt in der nordischen Mythologie, sowie Fasskaffee, für den Bohnen in Wein-, Rum- und Whisky-Eichenfässer umgefüllt werden, wo sie etwa 15 Tage ziehen .
Wie man die Massen anregt.
Brown stellt fest, dass er beim Ausbau der Geschäftstätigkeit des Unternehmens mit erheblichen Hindernissen konfrontiert war, insbesondere angesichts seines Hintergrunds als Inhaber eines kleinen Ladens.
„Inventarisierung ist eine Herausforderung“, sagt er und nickt speziell auf die von ihm so genannten „Nachbestellungspunkte“, also die Anzahl der verkauften Taschen, hin. Das Unternehmen braucht zum Beispiel 500.000 Tüten, bevor es mehr Kaffee kommissionieren kann.
„Diese Seite des Geschäfts hat eine Kunst“, sagt er. „Uns sind die Bundles ausgegangen, aber nicht unsere Hauptprodukte. Zum Glück war das kein Riesenproblem.'
Es hilft, dass Brown einen Produktionsleiter beschäftigt und kürzlich zwei neue Mitarbeiter eingestellt hat, um den Kundenservice und den täglichen Betrieb zu verwalten, während sich das Unternehmen auf das Rampenlicht des Super Bowl vorbereitet.
Ein Bereich, in dem Brown nicht gekämpft hat, ist die Entwicklung einer fast kultähnlichen Anhängerschaft – sowohl in den sozialen Medien als auch in der physischen Welt. Derzeit befinden sich rund 140.000 Personen auf der Mailingliste des Unternehmens.
„Unsere Ware verkauft sich fast so gut wie unser Kaffee“, sagt Brown. Einige eifrige Benutzer verkaufen den Markenbecher des Unternehmens, der für 25 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist, für bis zu 300 US-Dollar bei eBay.
„Für Fans der Marke ist es wie eine Identität für sie“, fügt er hinzu.
Dieser Kommentar sollte vielleicht wörtlich genommen werden: Mehr als ein Kunde – fünf nach Browns Zählung – hat „Death Wish Coffee“ getrunken. auf seinen Körper tätowiert.
