Wenn Sie Anzeigen auf Facebook schalten, wissen Sie, dass der beste Weg, um eine gute Rendite zu erzielen, darin besteht, Ihren Facebook-CPM so niedrig wie möglich zu halten.
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Wenn Sie das Akronym 'CPM' nicht kennen, bedeutet es 'Kosten pro 1.000 Impressionen'. Es misst, wie viel Sie ausgeben, um Ihre Anzeige zu präsentieren.
Fast alle Werbedienste bieten Berichte mit CPM an. Facebook ist keine Ausnahme.
Hier sind 6 Möglichkeiten, Ihren Facebook-CPM zu reduzieren und Ihren Return on Investment (ROI) zu maximieren.
1. Sprechen Sie die richtigen Leute an
Das erste, was Sie tun müssen, um Ihre Facebook-Werbekosten zu senken, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen die richtigen Leute ansprechen.
Wie hilft das? Denn wenn Sie Anzeigen schalten, die Ihre Zielgruppe ansprechen, verbessern Sie Ihren Relevanzwert.
Wenn Sie den Facebook-Relevanz-Score nicht kennen, ist dies ein Begriff, der seinem Namen alle Ehre macht.
Die Relevanzbewertung wird auf einer Skala von 1 bis 10 gemessen, wobei 10 die beste Bewertung ist. Er ist dem Qualitätsfaktor von Google AdWords sehr ähnlich.
Zusammenfassend sagt Facebook, dass Ihr Relevanzwert Ihre Werbekosten senken kann:
Einfach ausgedrückt: Je höher die Relevanzbewertung einer Anzeige ist, desto geringer sind die Kosten für die Auslieferung. Dies liegt daran, dass unser Anzeigenbereitstellungssystem so konzipiert ist, dass den richtigen Personen die richtigen Inhalte angezeigt werden, und eine hohe Relevanzbewertung vom System als positives Signal gewertet wird.
Mit Facebook können Sie Ihre Anzeige einem Publikum zeigen, das durch demografische Merkmale und Interessen definiert ist. Unter diesen beiden großen Kategorien befinden sich unzählige Unterkategorien, die es Ihnen ermöglichen, ein sehr enges Publikum zu definieren.
Wenn Sie eine anständige Relevanzbewertung erzielen möchten, teilen Sie Ihren Markt in Segmente auf (das haben Sie wahrscheinlich bereits getan) und schalten Sie gezielte Anzeigen für diese spezifischen Segmente auf Facebook.
2. Beobachten Sie die Frequenz
Die Häufigkeit misst, wie oft dieselben Personen Ihre Anzeige gesehen haben. Sie möchten diese Zahl so gering wie möglich halten.
Warum? Denken Sie darüber nach: Wenn die gleichen Personen Ihre Anzeige immer wieder sehen und nicht damit interagieren, bedeutet dies, dass sie Ihre Anzeige nicht ansprechend finden.
Das wird Ihrer Anzeigenrelevanz schaden. In diesem Fall müssen Sie mit steigenden Kosten rechnen.
Als Faustregel gilt, dass Sie Ihre Häufigkeit unter 3 halten sollten. Sobald es so weit ist, ist es wahrscheinlich am besten, die Anzeige zu ändern oder vollständig zu entfernen.
3. Verwenden Sie ein aufmerksamkeitsstarkes Bild
Falls Sie den übergreifenden Punkt hier verpasst haben: Je mehr Personen mit Ihrer Anzeige interagieren, desto geringer sind Ihre Gesamtkosten für die Anzeige. Eine Möglichkeit, die Nutzer dazu zu bringen, auf Ihre Anzeige zu reagieren, besteht darin, ein auffälliges Bild zu verwenden.
Suchen oder erstellen Sie ein tolles Bild, das sich auf Ihre Anzeige bezieht. Überlegen Sie dann, wie Sie dasselbe Bild so erstellen können, dass es sich von den Standardgrafiken eines typischen Newsfeeds abhebt.
Und achten Sie wie immer darauf, dass Sie der Empfehlung von Facebook folgen und ein Bild mit 1.200 x 628 Pixeln verwenden.
4. Fügen Sie einen Call-to-Action hinzu
Facebook bietet Ihnen viele Möglichkeiten, wenn Sie Ihrer Anzeige einen Call-to-Action-Button (CTA) hinzufügen möchten. Obwohl Sie keinen verwenden müssen, sollten Sie dies tun.
Warum? Denn eine der besten Möglichkeiten, um Nutzer dazu zu bringen, mit Ihrer Anzeige zu interagieren, besteht darin, sie zu bitten, damit zu interagieren. Eine CTA-Schaltfläche wird genau das tun.
Facebook ermöglicht Ihnen die Auswahl von CTA-Text wie:
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Anmeldung
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Option Sie auswählen sollen, gehen Sie zu 'Weitere Informationen'. Dies ist die am wenigsten „verbindliche“ Auswahl und einige Leute denken, dass sie eine höhere CTR erzeugt.
5. Social Proof hinzufügen
Sie denken vielleicht, dass Social Proof nur auf die Landingpage Ihrer Website gehört. Denk nochmal.
Social Proof gehört auf Ihre Facebook-Werbung. Es wird das Engagement erhöhen, genau wie überall, wo Sie es einbeziehen.
Fügen Sie Ihren Social Proof im Bereich 'Text' hinzu, wo Sie mehr Platz haben, um weitere Details hinzuzufügen. Fügen Sie etwas hinzu, das bei Ihrer Zielgruppe ankommt, wie zum Beispiel:
Eine Promi-Bestätigung
Zitate von zufriedenen Kunden
Eine Liste von Unternehmen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen.
6. Anzeigen im Newsfeed schalten
Wenn Sie Ihr Engagement maximieren möchten, ist es wahrscheinlich am besten, Ihre Anzeigen auf den Facebook-Newsfeed zu beschränken. Das gilt besonders, wenn Sie gerade erst anfangen.
Seien wir ehrlich: Der Newsfeed ist der Grund für die Existenz von Facebook. Dem widmen die meisten Nutzer ihre Aufmerksamkeit.
Wenn Sie die Sichtbarkeit Ihrer Anzeige maximieren möchten, fügen Sie sie in den Newsfeed ein.
Sie können Ihre Anzeige in der rechten Seitenleiste schalten, aber dieser Position wird nicht viel Aufmerksamkeit geschenkt. Sie können davon ausgehen, dass Anzeigen an dieser Stelle weniger Interaktionen erzielen.
Und das bedeutet natürlich, dass Ihr Facebook-CPM steigt.
Einstieg
Wenn es um Anzeigen auf Facebook geht, gibt es nicht nur viele Targeting-Optionen, sondern auch endlose Arten von Creatives zum Testen.
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Mit diesen 6 Punkten haben Sie einen guten Start. Aber Sie müssen weiter arbeiten, testen und verfeinern, um auf der Plattform profitabel zu bleiben.
