MVP oder Minimum Viable Product ist der am häufigsten falsch interpretierte Begriff im Ökosystem der Startup-Entwicklung.
Ein Begriff, der von Frank Robinson geprägt und definiert und von Steve Blank und Eric Ries populär gemacht wurde, bedeutet im Wesentlichen, ein Produkt zu schaffen, das genau die Kernfunktionen aufweist, die ausreichen, um das Produkt einzusetzen und auf dem Markt zu validieren.
Die Definition ist ziemlich klar, lässt aber auch viel Interpretationsspielraum; Daher hat jeder seine eigene Definition davon, wie ein MVP für sein Produkt aussehen würde.
Viele versuchen, ihr MVP innerhalb der Grenzen der Definition aufzubauen und berücksichtigen dabei nicht ihren Markt, ihre Wettbewerbslandschaft und die Art des Produkts, das sie bauen.
Ein gutes MVP ist das, was die Marktbedürfnisse qualifiziert, ohne ein erschöpfendes Produkt entwickeln zu müssen. Dies ist jedoch mit einer Einschränkung verbunden – die von Ihrer spezifischen Produktreise abhängt.
Werfen wir einen Blick auf 5 Merkmale, die die meisten erfolgreichen MVPs teilen – die Ihnen helfen, zu definieren, wie Ihre aussehen sollten.
1. Gebaut für eine Person
Die erfolgreichsten MVPs haben ihr Publikum auf eine Person beschränkt. Können Sie so genau identifizieren, wer Ihre Zielgruppe für das Produkt wäre? Was ist Ihre Buyer-Persona?
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Stellen Sie sich vor, dass eine Person Ihr idealer Kunde ist, und entwerfen Sie das MVP, um die Bedürfnisse dieser Person zu erfüllen. In dem Moment, in dem Sie für viele verschiedene Zielgruppen bauen, vereiteln Sie den Zweck eines minimal tragfähigen Produkts.
In seinem neuesten Buch Vom Unmöglichen zum Unvermeidlichen , Aaron Ross und Jason Lemkin schreiben: Sie können ein Fortune-100-Unternehmen oder der größte Experte für Organisationsdesign sein oder eine Killer-SaaS (Software as a Service)-Abonnementmodell-App für die Verwaltung von Mitarbeitern haben. Aber wenn Sie nicht vorhersehbar losgehen und Leads und Opportunities generieren können, wo Sie gebraucht werden, sie gewinnen und dies gewinnbringend tun, werden Sie Schwierigkeiten haben . '
Wenn Sie Ihre Nische, Ihre Zielgruppe, nicht genagelt haben, werden Sie am Ende Tonnen oder Geld für Marketing ausgeben und keine Rücksendungen und kein relevantes Feedback zu Ihrem Produkt erhalten.
2. Hören Sie vielen Menschen zu
Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihres MVP diese eine Person, aber das bedeutet nicht, dass Sie nur von dieser Person Feedback erhalten. Oftmals ist sogar das Erreichen des idealen Kundenprofils ein Prozess der Entdeckung.
Ihr MVP ist nur ein Ausgangspunkt und nicht das Ziel. Sammeln Sie Feedback von vielen Personen, die zu diesem idealen Kundenprofil passen.
Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr MVP zunächst keine Anziehungskraft oder Anmeldungen erhält. Es kann viele Gründe geben, warum Ihr MVP nicht funktioniert. Zum einen kann die Positionierung beim Publikum nicht ankommen, Ihre Botschaft ist möglicherweise falsch oder Sie haben möglicherweise nicht die richtige Zielgruppe für Ihr Produkt gefunden.
Die Idee beim Aufbau eines MVP besteht darin, das Produktkonzept zu validieren. Konzentrieren Sie sich also darauf, bis Sie Antworten für Ihren nächsten Schritt erhalten.
3. Wenig Konzentration darauf, weniger zu tun
Bei MVP geht es nicht darum, immer weniger zu bauen. Es geht darum, die richtige Menge an Funktionen zu entwickeln, die das Kernwertversprechen Ihres Produkts darstellen. Ihr Funktionsumfang hängt auch von der Art des Produkts ab, das Sie erstellen, und seiner Wettbewerbslandschaft.
Wenn Sie ein völlig einzigartiges Produkt in einem neuen Markt entwickeln, ist dies Ihre Gelegenheit, nur das wenige zu bauen, das Ihnen eine Marktvalidierung verschafft.
Wenn Ihre Idee beispielsweise eine App ist, die Essen von Restaurants in einem Markt, der dies überhaupt nicht anbietet, nach Hause liefert, können Sie nur eine Zielseite und eine Telefonnummer verwenden, um zu überprüfen, ob die Leute wollen dass ihr Essen erst nach Hause geliefert wird. Sobald Sie eine ausreichende Validierung erhalten haben, können Sie mit der Automatisierung der verschiedenen Teile der App beginnen.
Würden Sie jedoch dieselbe App in einem Markt auf den Markt bringen, in dem es bereits viele solcher Apps gibt, würde Ihre erste Version des Produkts komplexer aussehen.
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4. Konzentrieren Sie sich auf das Testen
Sie erstellen ein Minimum Viable Product, um Ihre Hypothese mit dem geringsten Zeit- und Arbeitsaufwand für die Produktentwicklung zu testen. Und damit, gehen Sie raus und testen Sie den Markt genau dafür.
Versuchen Sie nicht, mit Ihrem MVP sofort Geld zu verdienen. Streben Sie nicht nach Rentabilität. Suchen Sie nach Validierung oder wertvollem Feedback, um eine Version zu erstellen, die sich zu einem großen Unternehmen skalieren lässt.
Ich möchte damit nicht sagen, dass Sie Ihren MVP nicht in Rechnung stellen sollten. Laden Sie auf jeden Fall auf, wenn der Wert genug ist, aber konzentrieren Sie sich nicht darauf, Geld zu verdienen. Das ist nicht Ihr Ziel beim Aufbau eines MVP.
5. Kleine, geschlossene Einführung
Die Einführung eines MVP ist nicht dasselbe wie die Einführung Ihres Produkts. Das Ziel eines MVP unterscheidet sich von dem einer Produkteinführung. Sie führen ein Produkt ein, wenn Sie die Nachfrage dafür bestätigt haben.
Sie bauen ein MVP, wenn Sie nur die Idee haben, dass die Leute Ihr Produkt kaufen. Sie können damit rechnen, dass Sie viele Fehler machen, wenn Sie die ersten Versionen durchlaufen. Machen Sie diese Fehler mit möglichst wenigen Personen, um das Produkt so weit zu bringen, dass Sie mehr Conversions, Engagement und Bindung finden. Es ist einfacher, von einem MVP aus zu skalieren, das all diese drei enthält.
