Früher hatte ich Angst, Networking-Events und überfüllte Konferenzen zu besuchen. Ich bin ein bisschen introvertiert und es fühlte sich immer unangenehm an, auf einen Fremden zuzugehen und zu versuchen, Smalltalk zu machen.
Erst als mir klar wurde, dass einige meiner größten Chancen durch eine zufällige Verbindung auf einer Konferenz oder einem Networking-Event entstanden sind, begann ich, dieses gefürchtete Networking zu schätzen. Mir wurde klar, dass ich über das Netzwerken anders nachdenken musste, damit es für mich funktioniert.
Da die Networking-Saison im Frühjahr in vollem Gange ist, ist es ein guter Zeitpunkt, darüber nachzudenken, wie Sie Networking angehen, damit Sie Ihre Zeit optimal nutzen können.
Die Welt ist flach
Einige Networker, die ich kenne, durchlaufen ein Networking-Event, um so viele Visitenkarten wie möglich zu sammeln. Sie neigen dazu, Menschen, die sie treffen, in zwei große Kategorien einzuteilen: Interessenten oder Nicht-Interessenten. Sie verwerfen die Nicht-Interessenten schnell als Zeitverschwendung.
Das ist ein Fehler. Ein Nicht-Interessent kann für Ihre zukünftigen Bedürfnisse genauso wichtig sein wie ein Interessent, weil er Sie mit jemandem oder etwas verbinden kann, das Sie brauchen.
Erinnern Sie sich an sechs Trennungsgrade? Mit der Einführung und weit verbreiteten Nutzung von Social Media und anderen Technologien, eine Studie aus dem Jahr 2012 zeigt, dass es heutzutage eher vier Grad sind. Je mehr Menschen Sie kennen – wirklich kennen –, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die wichtige Verbindung herstellen, die Sie benötigen, um Ihre Karriere, Ihr Unternehmen oder Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.
Hör auf, den Raum zu bearbeiten
Die wichtigste Regel ist, nicht mehr über Networking als „Networking“ zu denken. Beim Networking sollte es nicht darum gehen, in möglichst kurzer Zeit so viele Menschen wie möglich zu treffen. Es gibt keinen Ruhm, mit einer Handvoll Visitenkarten in Ihr Büro zurückzukehren, wenn Ihre Bemühungen nichts bringen, und Sie müssen Ihre LinkedIn-Verbindungen nicht ständig erweitern, es sei denn, Sie können eine sinnvolle Beziehung zu diesen neuen Verbindungen aufbauen.
Ich arbeite hart, um herauszufinden, was ich für andere tun kann, wenn ich sie treffe. Mit wem kann ich sie verbinden? Was kann ich für sie tun (außer ihnen meine Sachen zu verkaufen)? Welche Ressourcen oder Informationen kann ich teilen, die ihnen helfen? Wahre Verbindung ist eine Einbahnstraße.
Seien Sie selektiv
cathy lee crosby vermögen
Ich besuche eine Veranstaltung pro Woche. Wenn ich ein neues Ereignis auswähle und es nicht das richtige für mich ist, gehe ich nicht zurück. Wenn ich meine Zeit gut nutzen kann, in der ich interessante und interessierte Leute treffe, dann steht es auf meiner Veranstaltungsliste für die Zukunft.
Ein solches Event in Atlanta, das von Darrah Brustein ins Leben gerufen wurde, ist das Atlanta Under 40 Event. Darrahs Veranstaltung zieht monatlich fast 200 Menschen an. Es gibt eine unausgesprochene Regel, dass die Leute in Atlanta unter 40 nicht miteinander verkaufen - es geht darum, jemanden neu kennenzulernen. Ihre Veranstaltung war so erfolgreich, dass sie kürzlich eine Atlanta Over 40 enthüllte, um jedem einen Ort zu geben, an dem neue Kontakte knüpfen können.
Konzentrieren Sie sich auf nur wenige
Einer meiner Kollegen legt Wert darauf, bei jeder Veranstaltung nur eine Person zu treffen und verbringt seine Zeit damit, diese Person wirklich kennenzulernen. Er verlässt sich auf diese tiefe Verbindung, um ihn möglicherweise mit dem Rest ihres Netzwerks zu verbinden.
Ich bin nicht so hyperfokussiert, versuche aber bei jeder Veranstaltung, an der ich teilnehme oder an jedem Tag einer Konferenz, ein sinnvolles Gespräch mit nur etwa fünf Personen zu führen. So ergeben sich genügend Kontakte, um innerhalb weniger Wochen nach der ersten Einführung einen Tag voller Meetings zu planen und jeden von ihnen näher kennenzulernen. Ich habe festgestellt, dass der Versuch, eine qualitativ hochwertige Beziehung zu einigen wenigen Menschen aufzubauen, den größten Gewinn für meine Bemühungen darstellt.
Es geht um das Follow-Up
Quinetha Frasier von der First Born Group folgt einer Philosophie, die ich immer für richtig befunden habe, sie aber nicht so präzise in Worte fasste wie sie. Sie glaubt, dass es nie passieren sollte, wenn man nicht innerhalb von 10 Tagen nach dem Treffen mit jemandem nachgeht.
Sie geht sogar so weit zu sagen, dass es nicht sein sollte, wenn man sich in 10 Tagen nicht trifft. Dies ist ihre Art, diejenigen zu bestimmen, die es wirklich ernst meinen, eine Beziehung aufzubauen, und diejenigen, die sich nur verbinden, um sich zu verbinden.
