Drei Jahre später, bei einem Freund Anlaufen macht immer noch kaum Gewinn. Also fragte er mich um Rat.
„Da Sie in einem Rohstoffgeschäft arbeiten, in dem die Margen natürlich knapp sind“, sagte ich, „können Sie nur gewinnen, wenn Sie Superstars einstellen. Kluge, kreative, hart arbeitende Menschen... das ist der beste Weg, um Ihr Geschäft anders zu machen.'
»Ich weiß«, sagte er kopfschüttelnd. 'Aber ich habe nicht das Geld, um solche Mitarbeiter zu gewinnen.'
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Ich sah mich in seinen Büros um. Eine Mietfläche in einem Hochmietviertel. Ausgefallene Möbel. Eingängiges Kunstwerk. Voll ausgestatteter Pausenraum.
Er ist auf dem besten Weg, an einem Wettbewerb der coolsten Büros teilzunehmen.
Aber das ist kein Wettbewerb, den er braucht – geschweige denn sich leisten kann – um zu gewinnen.
Merk dir den Gedanken.
Letzten Monat verbrachte ich Zeit hinter den Kulissen bei Getafe CF , der spanische Profi-Fußballverein, der in . spielt Die Liga , einer der wichtigsten Fußballwettbewerbe der Welt. (Denken Sie an Teams wie Real Madrid, Barcelona und Atletico Madrid.)
Getafe ist ein kleiner Verein in einem Vorort von Madrid, der zumindest in Bezug auf die Finanzkraft von nahe gelegenen Vereinen wie Real Madrid und Atletico völlig überschattet wird. (Tatsächlich liegt das 17.000 Zuschauer fassende Stadion von Getafe nur 14,5 km vom monolithischen Santiago Bernabéu entfernt, dem 81.000 Zuschauer fassenden Stadion von Real Madrid.)
2017 spielte Getafe in der zweiten Liga der La Liga. Nach dem Aufstieg in die höchste Spielklasse im Jahr 2018 belegte das Team einen respektablen achten Platz. (Viele Teams haben Mühe, beim Aufstieg in eine höhere Spielklasse nicht unter den letzten drei zu bleiben.)
Letztes Jahr verpasste Getafe den vierten Platz und damit den Platz in der Champions League nur um zwei Punkte – obwohl die Spielergehälter mit 39 Millionen Euro die viertniedrigsten in La Liga und in etwa gleich dem des Barcelona-Superstars Lionel . lagen Messi macht.
Wie? Tolle Verteidigung und ein effizienter Konter, der wenig Chancen verspielt und gegnerische Fehler voll ausnutzt. Ein hochentwickeltes Fitness- und Verletzungspräventionsprogramm.
Und eine Ausgabenphilosophie, von der das Geschäft meines Freundes – und Ihr Geschäft – profitieren könnte.
Ich fragte Alberto Heras, den Marketingdirektor von Getafe, wie viel Prozent des Gesamtumsatzes auf die Gehälter von Spielern und Trainern entfallen. »Neunundneunzig Prozent«, sagte er.
Ich lachte. »Nein, ernsthaft«, sagte ich. 'Wenn man die Einrichtungen, die Infrastruktur und alle Kosten einbezieht, die für den Betrieb der Organisation anfallen, wie viel Prozent gehen auf die Gehälter von Spielern und Trainern?'
»Ernsthaft«, sagte er. „Wir stellen fast alles, was wir haben, auf das Feld. Alles beginnt mit unseren Spielern und Trainern. Wenn sie nicht großartig sind, ist alles andere, was wir als Club tun, wirklich wichtig.'
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Diese Philosophie hat eindeutig funktioniert. Getafes Beinahe-Verfehlung in der Champions League ist der Beweis.
So auch die Tatsache, dass der Club ständig Heimspiele ausverkauft und Mitglieder (denken Sie an Dauerkartenbesitzer) zu über 99 Prozent hält. Firmensponsorings sind im Kommen. Die internationale Markenbekanntheit ist im Aufwind, zum Teil aufgrund der wachsenden globalen Präsenz von La Liga und des schnell steigenden Wertes der Übertragungsrechte.
Denn alles beginnt auf dem Feld. Wenn das Team nicht großartig ist, ist alles andere, was sie tun, wirklich wichtig.
Das gleiche gilt für Sie.
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Eine Frage, die jeder Geschäftsinhaber beantworten muss, lautet: 'Was sind Superstar-Mitarbeiter wert?'
Die Antwort lautet immer: „Mehr“.
Aber Sie müssen es sich leisten können, mehr zu bezahlen.
Das könnte bedeuten, dass Mitarbeiter aus der Ferne arbeiten können – welche Mitarbeiter sind das? immer eifrig zu tun -- und dieses Geld stattdessen für Gehälter einzusetzen. Dies kann bedeuten, dass Sie Standardtools verwenden, anstatt davon auszugehen, dass Sie benutzerdefinierte Lösungen benötigen. Es könnte bedeuten, 'coole' Vergünstigungen zu eliminieren, die in der Theorie gut klingen, aber für Mitarbeiter im Grunde genommen bedeutungslos sind, insbesondere wenn es bedeutet, ein niedrigeres Gehalt zu verdienen.
Sehen Sie sich alle Ausgaben genau an – alle Fixkosten, alle variablen Kosten, alle Kosten Kosten – und bestimmen Sie, ob dieses Geld Ihnen hilft, auf dem Feld zu gewinnen.
Seien Sie unerbittlich, wenn Sie Ihren Gehaltsaufwand so hoch wie möglich an Ihren Gesamtausgaben ansetzen.
Sie sagen mit ziemlicher Sicherheit, dass Ihre Mitarbeiter Ihr wertvollstes Kapital sind.
Also fang an, dich so zu verhalten.
