Josh Ostrovsky, auch bekannt als 'The Fat Jude', reiste kürzlich nach Nashville, um lokale Weinhändler davon zu überzeugen, seine charakteristische Weinmarke namens White Girl Rosé zu führen. Er scherzt, dass er sie mit einem Lapdance für sich gewonnen hat.
„Dieser Scheiß könnte nicht praktischer sein“, sagt Ostrovsky und bezieht sich auf sein New Yorker Startup White Girl Wine. Später witzelte er: 'Ich wünschte, es wäre nur mein Name, der daran hängt.'
Die Gewinnung von Weinhändlern ist eine neue Art von Aktivität für Ostrovsky, der fast 9 Millionen Follower auf Instagram für das Posten von humorvollen Memes und viralen Videos gewonnen hat. (Ein aktuelles Foto eines jungen Mannes, der mit einer Ziege posiert, hat zum Beispiel mehr als 187.000 Likes auf der Seite .) Ostrovsky ist tatsächlich so beliebt, dass er angeblich kommandieren kann bis zu .000 $ für einen einzigen Markeninhalt. Allein seine jährlichen Einnahmen aus Werbung werden auf mehrere Hunderttausend Dollar geschätzt.
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Aber letzten Sommer entschied Ostrovsky zusammen mit den Mitbegründern David Oliver Cohen, Tanner Cohen und Alexander Ferzan, dass es Spaß machen würde – und klug –, ein Weinetikett zu lancieren. Sie nannten es 'White Girl Wine' zu Ehren von 'White Girl' Babe Walker, einer von den Cohens erfundenen falschen weiblichen Person, die unter dem Namen @WhiteGrlProblem twittert. (Stichprobe twittern : 'Ich fühle mich fett und ekelhaft und müde und traurig, aber auf eine süße Art.')
Seitdem haben Ostrovsky und sein Team mehr als 30.000 Kisten des charakteristischen Rosé- und Babe-Sekts des Labels verkauft. Das Unternehmen arbeitet mit Drittanbietern zusammen, darunter Fresh Direct, Drizly und MiniBar.
Am Montag hat White Girl Wine offiziell seinen eigenen lanciert E-Commerce-Shop die Getränke direkt zu verkaufen. Außerdem wurde eine App namens 'So Us' eingeführt, mit der Kunden bei Bedarf Rosé bestellen und Memes erstellen können, die ihre eigenen Fotos mit den Lieblingszitaten der Gründer kombinieren, wie beispielsweise: 'This Is So Us', 'Stay Basic, ' und 'Beste Freunde, aber nicht wirklich.' Eine Flasche White Girl Rosé kostet 14,99 $ und ein 4er-Pack Babe kostet 12,99 $.
„Wir sind so ziemlich das erste Unternehmen, das bei kleinen Mengen einen kostenlosen Direktversand an den Verbraucher anbietet“, sagt Ostrovsky und fügt hinzu, dass er mehr Kunden anlocken möchte, indem er ihnen die Bestellung über ein Portal erleichtert. Weinfans können dieses Portal auch mit verschiedenen Fotofiltern und Bildunterschriften anpassen. Der Umzug ist nicht unbedingt lukrativ, aber 'wir geben die Einsparungen weiter, die den Distributor streichen.'
Natürlich ist White Girl Wine nicht die Haupteinnahmequelle von Ostrovsky. Neben der Unterstützung von Marken wie Stella Artois und Burger King hat der Influencer auch einen Modelvertrag mit der Plus-Size-Agentur One Management, einen Radio-Gig mit Apple Music und veröffentlichte im vergangenen Jahr sein erstes Buch, Geld Pizza Respekt (Hachette). 2015 unterschrieb er bei der Talentagentur CAA für die Vertretung in allen Bereichen.
Dennoch stuft er den Brocken, den er mit White Girl Wine verdient, als bedeutend ein und teilt ihn offen mit Inc. die vielen Herausforderungen, mit denen er letztes Jahr konfrontiert war, als er begann, seine Social-Media-Berühmtheit in ein privates Unternehmen zu verwandeln.
Auf die Idee kommen
Vor der Einführung des Labels hatte Ostrovsky eine Reihe von Konsumgütern mit seinem Namen versehen, von T-Shirts über Ofenhandschuhe bis hin zu verschiedenen Arten von Sexspielzeug.
„Die Resonanz war immer sehr gut“, sagt Ostrovsky. 'Also haben wir gesagt, lasst uns unsere Plattform nutzen und etwas veröffentlichen, das die Leute konsequent konsumieren können.'
Sie entschieden sich für Wein, als sie im letzten Sommer in den Hamptons von einer massiven Roséknappheit erfahren hatten. Insbesondere Rosé sei eher ein „Lifestyle“ als ein Getränk, sagt Ostrovsky. Doch die Gründer stellten schnell fest, dass sie das Produkt nicht einfach selbst verkaufen konnten, sondern über Distributoren verkaufen mussten. Sie beschreiben das derzeitige System als „dreistufig“: Ein Hersteller in Pixely, Kalifornien, namens Caziattory Fine Wines, produziert die Rosé-Mischung, die dann an einen Händler (z. B. FreshDirect) verkauft wird, der das Produkt dann an die Kunden weiterverkauft. Der proprietäre E-Commerce-Shop war nach Angaben der Gründer ein Jahr in der Entwicklung und erforderte laufende Gespräche mit Anwälten, um offiziell lizenziert zu werden.
Eine weitere Herausforderung für Ostrovsky, der es gewohnt ist, in den sozialen Medien praktisch grenzenlose kreative Kontrolle zu haben, war die Anpassung an die Sicherheitsbeschränkungen für die Vermarktung von Alkohol.
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'Ich bin eine ständige Belastung', sagt er. 'Die Marke Fat Jew basiert darauf, verrückte Sachen zu machen.'
Ostrovsky sagt, er würde am liebsten einen Rosé-Wasserpark bauen. Gesetzlich ist ihm dies jedoch nicht erlaubt, da dies als Anreiz für die Kunden angesehen würde, verantwortungslos zu trinken.
Während der Weineinzelhandel im Aufwind ist – im vergangenen Jahr erreichte der US-Umsatz 38 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von drei Prozent gegenüber 2014 –, sahen die Gründer in den Wintermonaten eine nachlassende Nachfrage nach ihrem Produkt, da Rosé normalerweise konsumiert wird während des Sommers. Erschwerend kommt hinzu, dass das Label in vielen Warmwetterregionen nicht verbreitet war (derzeit ist es nur in 12 US-Bundesstaaten lizenziert).
„Das größte Problem beim Verkauf im Winter ist, dass uns der Wein ausgegangen ist“, erinnert sich Mitbegründer David Cohen. Also wechselte White Girl Wine zu einem größeren New Yorker Distributor. Die Gründer veranstalteten auch einige tropische Partys mit Rosé-Thema, um mehr Interesse vor Ort zu wecken.
'Die Leute sagten: 'Oh mein Gott, ich kann nicht glauben, dass jemand das tatsächlich versucht'', sagt Ostrovsky und bezieht sich auf seine Bemühungen, das Rosé-Produkt bei eisigen Temperaturen zu vermarkten. 'Und das unterscheidet uns von anderen Marken.'
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Im August letzten Jahres war Ostrovsky in Kontroversen verwickelt. Eine Reihe von Komikern begann sich gegen ihn auszusprechen, weil er ihre ursprünglichen Witze ohne Namensnennung erneut veröffentlicht hatte.
'Mein Name, mein Griff und mein Gesicht wurden entfernt', sagte Patrick Walsh, ein Komiker und Fernsehautor, letztes Jahr in einem Interview mit Rollender Stein . Walsh war empört, als er auf der Instagram-Seite von The Fat Jewish einen Witz von ihm wiederangeeignet hatte.
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Ostrovsky stimmte später zu, alle seine Witze mit dem Social-Media-Handle des ursprünglichen Erzählers zu kennzeichnen, und er fügte seinen vorherigen Beiträgen rückwirkend Credits hinzu. Dennoch besteht er darauf, dass „stehlen“ die falsche Sichtweise ist.
„Es war nur eine Art großes, allgemeines Gespräch, das sich im Internet zusammengebraut hatte“, erinnert sich Ostrovsky. 'Manche Leute glauben an die Creative Commons, andere glauben an die Zuschreibung.'
Selbst angesichts der Kontroverse sagt Ostrovsky, dass sein Geschäft keinen großen Einbruch erlitten hat. Und wenn es um die Kreditwürdigkeit geht, finden Kunden auf der Rückseite jeder Flasche White Girl Rosé den Slogan „Cacciatory Fine Wines“.
