Es gibt eine Formel, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen: Lächeln, Blickkontakt herstellen, engagiert sein. Aber auch der erste Eindruck kann schnell an Wirkung verlieren, vor allem wenn keine Substanz unter der Oberfläche leuchtet.
Auf Dauer wirklich sympathisch zu sein, ist schwieriger. Der Aufbau und die Pflege großartiger Beziehungen, die ständige Beeinflussung anderer und dafür, dass sich die Menschen besser fühlen – das sind Dinge, die relativ wenige Menschen tun können.
Aber Sie können es, denn die sympathischste Person im Raum zu sein hat nichts mit Ihrem Erfolg oder Ihren Präsentationsfähigkeiten zu tun, oder wie Sie sich kleiden oder welches Image Sie projizieren. Aufrichtig sympathisch zu sein ist alles, was Sie tun.
Wie kann man sympathischer, aufrichtiger und authentischer sein?
1. Geben Sie, bevor Sie empfangen, in dem Wissen, dass Sie es können noch nie erhalten.
Denken Sie nie darüber nach, was Sie bekommen können. Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie bieten können. Geben ist der einzige Weg, eine echte Verbindung und Beziehung aufzubauen.
Konzentrieren Sie sich darauf, was Sie aus der anderen Person herausholen können, und zeigen Sie, dass die einzige Person, die wirklich zählt, Sie selbst sind.
2. Verlagern Sie das Rampenlicht auf andere.
Niemand bekommt genug Lob. Das heißt, eine der einfachsten Möglichkeiten, sympathisch zu sein, besteht darin, den Leuten zu erzählen, was sie gut gemacht haben.
Warte, du sagst, du weißt nicht, was sie gut gemacht haben? Schämen Sie sich – es ist Ihre Aufgabe, das zu wissen.
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Die Leute werden Ihr Lob nicht nur zu schätzen wissen; Sie werden auch die Tatsache zu schätzen wissen, dass Sie sich genug darum kümmern, auf das zu achten, was sie tun. Und dann fühlen sie sich ein bisschen erfolgreicher und viel wichtiger, und sie werden dich dafür lieben, dass sie sich so fühlen.
3. Hören Sie dreimal mehr zu, als Sie sprechen.
Fragen stellen. Halte Augenkontakt. Lächeln. Stirnrunzeln. Nicken. Antworten Sie – nicht nur verbal, sondern nonverbal. Mehr braucht es nicht, um dem anderen zu zeigen, dass er oder sie wichtig ist.
Wenn Sie sprechen, geben Sie keine Ratschläge, es sei denn, Sie werden danach gefragt. Zuhören zeigt, dass Ihnen viel wichtiger ist, als Ratschläge zu erteilen, denn wenn Sie Ratschläge geben, führen Sie in den meisten Fällen das Gespräch über Sie.
Glauben Sie mir nicht? Um wen geht es bei „Das würde ich tun“: Sie oder die andere Person?
Sprich nur, wenn du etwas Wichtiges zu sagen hast – und definiere immer wichtig als das, was für die andere Person wichtig ist, nicht für Sie.
4. Üben Sie niemals selektives Hören.
Manche Leute – und ich garantiere Ihnen, dass Sie solche Leute kennen – sind nicht in der Lage, etwas zu hören, was von jemandem gesagt wird, von dem sie glauben, dass er irgendwie unter ihnen ist.
Sicher, du sprichst mit ihnen, aber dieser fallende Baum macht im Wald kein Geräusch, weil niemand wirklich zuhört.
Charismatische Menschen hören jedem genau zu und geben uns allen, unabhängig von unserer Position, unserem sozialen Status oder „Level“, das Gefühl, etwas mit ihnen gemeinsam zu haben.
Weil wir es tun. Wir sind alle Menschen.
5. Seien Sie nachdenklich, einfach weil Sie es können.
Ich fuhr in eine Servicebucht, um mein Öl wechseln zu lassen. Als ich aus dem Auto stieg, sagte einer der Techniker: ‚Mann, das sind schöne Räder. Schade, dass sie so schmutzig sind.' Er lächelte, nur neckend.
»Ich weiß«, sagte ich. 'Mein nächster Halt ist die Autowaschanlage.' Dann ging ich hinein, um zu warten.
Als ich zu meinem Auto ging, um zu gehen, stand der Techniker gerade auf, schmutzige Lumpen in der Hand. »Es hat etwas Arbeit gekostet, aber ich habe sie alle sauber gemacht«, sagte er. Jede Felge funkelte. Jedes Fleckchen Bremsstaub war weg.
»Wow, das ist großartig, aber das hättest du nicht tun müssen«, sagte ich.
»Wir haben nicht viel zu tun«, zuckte er die Achseln. „Ich hatte Zeit. Ich dachte, ich würde sie besser aussehen lassen.' In diesem Moment bog ein Auto in eine andere Bucht ein, also eilte er davon und sagte über die Schulter: ‚Einen schönen Tag.'
Das ist Jahre her, aber ich habe es immer noch nicht vergessen.
Anstatt Leerlaufzeit in „Ich-Zeit“ zu verwandeln, nutzen sympathische Menschen ihre Freizeit, um etwas Schönes zu tun – nicht weil es von ihnen erwartet wird, sondern einfach weil sie es können.
6. Legen Sie Ihre Sachen weg.
Überprüfen Sie nicht Ihr Telefon. Schauen Sie nicht auf Ihren Monitor. Konzentriere dich nicht auf etwas anderes, auch nicht für einen Moment.
Sie können sich nie mit anderen verbinden, wenn Sie auch mit Ihren Sachen beschäftigt sind.
Schenken Sie Ihre volle Aufmerksamkeit. Das ist ein Geschenk, das nur wenige Menschen machen. Es allein wird andere dazu bringen, in deiner Nähe zu sein.
7. Handeln Sie niemals selbstgefällig ...
Die einzigen Menschen, die von Ihrem spießigen, anmaßenden, selbstgefälligen Selbst beeindruckt sind, sind andere spießige, anmaßende, selbstgefällige Menschen.
Der Rest ist nicht beeindruckt. Sie sind gereizt, abgeschreckt und unbequem.
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Und sie hassen es, wenn du den Raum betrittst.
8. ... weil andere Menschen immer wichtiger sind.
Sie wissen bereits, was Sie wissen. Sie kennen Ihre Meinungen. Sie kennen Ihre Perspektiven und Standpunkte.
Das Zeug ist nicht wichtig, denn es gehört bereits dir. Du kannst nichts von dir lernen.
Aber Sie wissen nicht, was andere Leute wissen, und jeder, egal wer er oder sie ist, weiß Dinge, die Sie nicht wissen.
Das macht andere Menschen für Sie viel wichtiger als Sie – weil Sie von ihnen lernen können.
9. Wählen Sie Ihre Worte mit Bedacht.
Die Worte, die Sie verwenden, wirken sich auf die Einstellung anderer aus.
Du tust zum Beispiel nicht haben zu einem Treffen gehen; Sie erhalten um sich mit anderen zu treffen. Du nicht haben um eine Präsentation für einen neuen Kunden zu erstellen; Sie erhalten coole Sachen mit anderen zu teilen. Du nicht haben Ins Fitnessstudio gehen; Sie erhalten um Ihre Gesundheit und Fitness zu trainieren und zu verbessern.
Du nicht haben um Bewerber zu interviewen; Sie erhalten um eine großartige Person für Ihr Team auszuwählen.
Wir alle wollen mit glücklichen, enthusiastischen, erfüllten Menschen zusammen sein. Die Worte, die du wählst, können anderen helfen, sich besser zu fühlen – und dir helfen, dich selbst besser zu fühlen.
10. Sprich niemals über die Fehler anderer Menschen ...
Zugegeben, wir alle hören gerne ein bisschen Klatsch. Wir alle mögen es, ein bisschen Schmutz zu hören.
Das Problem ist, dass wir die Leute, die diesen Dreck verteilen, nicht unbedingt mögen – und wir respektieren definitiv nicht.
Lachen Sie nicht über andere Menschen. Wenn Sie dies tun, fragen sich die Menschen um Sie herum, ob Sie manchmal über sie lachen.
11. ... Aber gestehen Sie bereitwillig Ihre eigenen Fehler ein.
Unglaublich erfolgreichen Menschen wird oft ein Charisma zugeschrieben, nur weil sie erfolgreich sind. Ihr Erfolg scheint einen Halo-Effekt zu erzeugen, fast wie ein Glühen.
Das Schlüsselwort ist scheinen.
Sie müssen nicht unglaublich erfolgreich sein, um bemerkenswert charismatisch zu sein. Kratzen Sie an der glänzenden Oberfläche, und viele erfolgreiche Menschen haben die ganze Ausstrahlung eines Felsens.
Aber man muss unglaublich authentisch sein, um bemerkenswert charismatisch zu sein.
Demütig sein. Teile deine Fehler. Gib deine Fehler zu. Seien Sie die warnende Geschichte. Und lache über dich selbst.
Während Sie niemals über andere lachen sollten, sollten Sie immer über sich selbst lachen.
Die Leute werden dich nicht auslachen. Die Leute werden mit dir lachen.
Sie werden dich dafür besser mögen – und sie werden viel mehr in deiner Nähe sein wollen.
