UNTERSUCHUNGEN ZEIGEN, DASS ES SIE 1 MILLION US-DOLLAR KOSTEN KÖNNTE, IHR GEHALT NICHT ZU VERHANDELN (INSBESONDERE FRAUEN)

Ihr Gehalt ist dem Investieren sehr ähnlich: Wo Sie anfangen, wirkt sich definitiv auf Ihre Gesamtrendite aus.

Beginnen Sie einen Job mit 50.000 US-Dollar pro Jahr anstelle von 55.000 US-Dollar pro Jahr und wenn Ihre Gehaltserhöhungen prozentual sind – oder wenn Ihr Gehalt in einem neuen Job teilweise auf Ihrem vorherigen Gehalt basiert – kann der Gesamtverlust durch zusätzliche Zuwächse im Laufe der Zeit enorm sein .

Wie enorm?

'Ich sage meinen Doktoranden, dass sie zu Beginn ihrer Karriere nicht über ihren Job verhandeln.' sagt Linda Babcock von der Carnegie Mellon University , 'sie lassen im Laufe ihres Lebens zwischen 1 Million und 1,5 Millionen Dollar an entgangenen Einnahmen auf dem Tisch.' Und diese Zahl beinhaltet nicht die betriebliche Altersvorsorge, die auf einem Prozentsatz des Gehalts basiert.

Deshalb ist es wichtig, über Ihr Gehalt zu verhandeln – und wie Sie feststellen werden, vor allem, wenn Sie eine Frau sind.

Das Folgende ist ein Gastbeitrag von Courtney Seiter , ein Content Crafter bei Puffer , ein Tool, das das Teilen in sozialen Medien intelligenter und einfacher macht. (Sie können ihre Beiträge zu Social Media, Produktivität und Marketing auf der Pufferblog .)

Hier ist Courtney:

Buffer hat den Wert „das Richtige tun“, was bedeutet, dass wir versuchen, genug zu bezahlen, damit sich die Teamkollegen auf die Arbeit konzentrieren können und sich keine Sorgen um das Bezahlen der Rechnungen machen müssen. Wir legen auch Wert auf Transparenz, daher teilen wir alles offen mit, einschließlich unserer Gehälter und ihrer Berechnung.

Gleichberechtigung war damals nicht der Hauptgrund dafür - unsere Gründer wollten nur eine Blaupause für andere schaffen, die nach ihnen kamen -, aber es ist mein liebster Nebeneffekt von Transparenz.

Auf diese Weise hilft es nicht nur uns, sondern hoffentlich auch anderen Gründern und potenziellen Mitarbeitern – insbesondere Frauen, People of Color und anderen unterrepräsentierten Gruppen.

Denn ich bin nicht der Einzige mit meiner schrecklichen Verhandlungsarbeit: Frauen verhandeln im Allgemeinen viel weniger als Männer.

Warum verhandeln Frauen nicht?

Eine Studie an Hochschulabsolventen ergab, dass nur 7 % der Studentinnen versuchten, ein erstes Jobangebot auszuhandeln, im Vergleich zu 57 % der Männer (Babcock & Laschever, 2003).

Natalie Cole und ihr Vermögen 2012

Dadurch entstand ein Einstiegsgehaltsunterschied von 7,4 % – und im Laufe der Zeit können selbst kleine Unterschiede bei den Einstiegsgehältern zu erheblichen Lücken führen.

Vor allem, weil die Bitte um eine Gehaltserhöhung eine weitere Hürde ist, die für Frauen schwierig sein kann. Eine andere Umfrage des Magazins Elle ergab, dass 53 % der Frauen hatten nie um eine Gehaltserhöhung gebeten, verglichen mit 40 % der Männer .

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Aber es gibt auch gute Neuigkeiten: Das hat dieselbe Umfrage ergeben 89% der Männer und Frauen, die versuchten, bei einem neuen Job ein höheres Gehalt auszuhandeln, waren erfolgreich.

Warum verhandeln Frauen also nicht über Stellenangebote und fragen nach Gehaltserhöhungen? Frauen befürchten oft, dass die Bitte um mehr Geld aufdringlich wirkt oder ihrem Image schadet. Die Forschung zeigt, dass wir diese Sorge zu Recht haben.

Frauen, die entweder eine Gehaltserhöhung oder ein höheres Einstiegsgehalt fordern, werden eher als gierig, fordernd oder einfach nicht sehr nett wahrgenommen als Männer. Studien haben gezeigt, dass sowohl männliche als auch weibliche Führungskräfte seltener mit Frauen arbeiten wollen, die während eines Vorstellungsgesprächs verhandeln .

In einem Experiment von Linda Babcock , Zuschauer sahen sich Videos von einem Mann und einer Frau an, die um eine Gehaltserhöhung baten, wobei ein identisches Skript verwendet wurde. Die Zuschauer mochten den Mann und stimmten zu, dass er eine Gehaltserhöhung bekommen sollte. Die Frau? Es gelang ihr, das Geld zu bekommen, aber die Zuschauer mochten sie nicht. Sie dachten, sie sei zu anspruchsvoll und aggressiv.

Außerdem gibt es ein großes kulturelle Stigmatisierung an vielen Orten der Welt hängen daran, offen über Geld zu sprechen, was die Dinge noch schwieriger machen kann.

Wie hilft Transparenz?

All dies hat uns dahin geführt, wo wir heute sind: Immer mehr Unternehmen öffnen ihre Daten und Ungleiche Löhne für die gleiche Arbeit aufdecken . Wenn alle Männer mit einigen verglichen werden, verdienen Frauen 25,6% weniger als Männer.

Technologieunternehmen wie Pinterest, GoDaddy und Salesforce überprüfen alle Daten zur Mitarbeitervergütung, um geschlechtsspezifische Lohnunterschiede oder andere Herausforderungen im Hinblick auf gleiches Entgelt für gleiche Arbeit auszumerzen.

Kein Wunder, dass das Interesse am Thema Lohntransparenz wächst.

Wie spricht man über Gehalt

Bei Buffer ist die Berechnung der Gehälter völlig transparent. Möchten Sie wissen, wie viel Sie verdienen würden, wenn Sie für Buffer arbeiten würden? Dieses Tool wird es Ihnen sagen.

Und das könnte für uns bei Buffer großartig funktionieren, aber wir wissen, dass offene Gehälter für die überwiegende Mehrheit der Arbeitswelt keine Möglichkeit sind.

Wenn Sie also ein größeres Gespräch über Wert und Vergütung beginnen möchten, was tun Sie dann? Welche Ressourcen stehen Ihnen zur Verfügung?

Hier sind ein paar Startpunkte:

Freunde: Beginnen Sie ein lockeres Gespräch. Haben sie in ihrem jetzigen Job verhandelt? Wenn das so ist, wie? Hat es funktioniert? Teilen Sie Zahlen mit, wenn Sie sich wohl fühlen – dies kann so aufschlussreich sein, selbst wenn sie in anderen Branchen als Ihrer sind.
Netzwerkorganisationen: Finden Sie Kollegen oder Kollegen in Unternehmen in Ihrer Branche, die Sie fragen können. Wenn Sie nicht gerne sagen, dass Sie für sich selbst recherchieren, können Sie sagen, dass Sie einen Freund haben, der in die Branche einsteigen möchte.
Personalvermittler: Sie tun dies für ihren Lebensunterhalt und haben wahrscheinlich eine gute Vorstellung von Reichweiten. Vereinbaren Sie ein Informationsgespräch und finden Sie heraus, was sie auf dem Arbeitsmarkt sehen.
Job Börsen: Manchmal bieten sie Gehaltsspannen für Jobs in Ihrem Bereich an.
Arbeitgeber: Wenn Ihr Arbeitgeber Sie fragt, wie viel Gehalt Sie erwarten, fragen Sie: 'Wie hoch ist die Gehaltsspanne für meine Position?' Wenn sie Ihnen eine Reichweite geben, sagen Sie ihnen, dass Sie sich bei ihnen melden werden.

Internetquellen

Darüber hinaus gibt es eine Fülle von Online-Ressourcen, darunter Gehaltsrechner, anonyme Berichte über Vergütung und Kultur und vieles mehr.

Hier sind ein paar Orte zum Auschecken:

Gehaltsrechner für Angestellt
LinkedIn-Gehalt
Die Gehaltssuche von Indeed
Glastür (kann Ihnen sogar einen Einblick in den Standard Ihres Unternehmens geben)
FairyGodBoss Gehaltsdatenbank
Gehalt.com
Der Gehaltsrechner von PayScale
Paysa
KarriereBliss
Vergleichbar
Der Gehaltsrechner von StackOverflow (sehen Sie, wie viel Sie verdienen würden, wenn Sie bei Stack Overflow arbeiten würden)
Gehaltsrechner des Puffers (sehen Sie, wie viel Sie verdienen würden, wenn Sie bei Buffer arbeiten würden)

Tipps für bessere Verhandlungen

Je besser Frauen in Verhandlungen sind (und je öfter wir das tun), desto mehr werden wir beginnen, die Vorurteile abzubauen, die diese Lohnunterschiede verursachen.

Und wenn nicht? Indem sie zu Beginn ihrer Karriere nicht über ihren Job verhandeln, lassen Frauen im Laufe ihres Lebens schätzungsweise 1 Million US-Dollar und 1,5 Millionen US-Dollar an Einkommensverlusten auf dem Tisch.

Wir können damit beginnen, diese Transparenzressourcen zu nutzen, um zu recherchieren und darüber informiert zu werden, wo Sie stehen.

Wenn Sie an einem neuen Job interessiert sind oder eine Gehaltserhöhung in Ihrem bestehenden Job wünschen, können Sie sich auch ein paar Fragen stellen, um sich auf eine sachliche Präsentation Ihres Falles vorzubereiten:

Haben Sie Ihrem Unternehmen Zeit oder Geld gespart? Wenn ja, wie viel?
Haben Sie durch einen Kunden, den Sie gewonnen haben, oder eine von Ihnen vorgeschlagene Initiative zum Unternehmensgewinn beigetragen? Wie viel haben Sie mit der Firma verdient?
Haben Sie die Metriken überschritten, die Ihr Chef gesetzt hat, als er Sie eingestellt hat? (d.h. Sie wurden eingestellt, um den Web-Traffic um 100 % zu steigern, aber Ihre Projekte haben den Traffic um 250 % gesteigert.)
Welche Projekte haben Sie über Ihren Job hinaus übernommen?
Sind Sie die Person, die im Notfall für Ihren Chef oder jemand anderen einspringt?

Es gibt noch viele andere Verhandlungstipps, aber einer ist mir besonders aufgefallen, weil er speziell auf Frauen zugeschnitten ist: Machen Sie es um mehr als Sie.

In einem Experiment an der University of Texas haben Männer und Frauen wurden gebeten, ein Anfangsgehalt für sich selbst auszuhandeln und dann im Namen einer anderen Person zu verhandeln. Wenn die Frauen für sich selbst verhandelten, verlangten sie durchschnittlich 7.000 Dollar weniger als die Männer. Aber wenn sie im Namen eines Freundes verhandelten, verlangten sie genauso viel Geld wie die Männer.

Das nennt man „Gemeinschaftsorientierung“ – es geht nicht um mich, sondern darum, was ich für Sie tun kann – und es kann die negativen Konsequenzen neutralisieren, die Frauen bei Verhandlungen sehen können. Oft ist es für Frauen akzeptabler, mit anderen zu verhandeln, weil es den Eindruck von Fürsorge erweckt.

Wenn Sie verhandeln, kann es sehr gut funktionieren, an die anderen Personen zu denken, die Ihr Gehalt unterstützt, und Ihren Fall als unterstützend für die gesamte Organisation zu formulieren ... so dass die Verhandlungen nicht das Gefühl haben, dass es nur um Sie geht.