Jeder neue Geschäfts- oder Produktbesitzer möchte ein möglichst breites Publikum ansprechen, daher neigen sie dazu, mehr Funktionen, mehrere Vertriebskanäle hinzuzufügen und für jeden attraktiv zu sein demographisch .
Kristen Tuff Scott Brustkrebs
Leider führt dies oft dazu, dass potenzielle Kunden verwirrt sind, die begrenzten Ressourcen Ihres Unternehmens zu dünn verteilt sind und Kunden und Investoren sich woanders nach einer besseren Lösung umsehen.
Eine meiner Kernbotschaften an Unternehmer als Unternehmensberater und Angel-Investor lautet daher „Fokus“. Es ist besser, bekannt zu sein und eine Sache sehr gut zu machen, als viele Dinge schlecht zu machen.
Zum Beispiel ist es für einen Technologieunternehmer nur allzu üblich, eine neue Batterietechnologie als die ultimative Leistung für Smartphones, medizinische Herzschrittmacher und Heimbeleuchtung hervorzuheben.
Aus betriebswirtschaftlicher Sicht sind dies drei verschiedene Welten. Fokussierung bedeutet einfach, Ihre erste und unvergesslichste Initiative zu starten, bei der Sie eine einzigartige Fähigkeit und Erfahrung, Ihre beste Wettbewerbsposition mit dem geringsten Risiko und die größte potenzielle Rendite sehen.
Die Leute erinnern sich immer noch an Google für die Internetsuche, an Amazon für Bücher und Facebook für Gespräche mit Freunden. Jetzt machen sie natürlich alle noch viel mehr, aber diese Dinge kamen später.
Stellen Sie am Anfang wie sie sicher, dass Sie sich auf die folgenden Prinzipien konzentrieren.
1. Quantifizieren Sie ein Problem, um Ihre Lösung hervorzuheben
Fokus bedeutet, mit der Lösung eines bestimmten Problems zu beginnen und nicht mit einer allgemeinen Liste. Kunden wollen eine Lösung von Ihnen, nicht viele. Zeigen Sie für Investoren die Tiefe Ihres Geschäftspotenzials, indem Sie einen strategischen Plan für mehrere spätere Phasen priorisieren, der von zusätzlichen Problemen profitiert, die Sie angehen möchten.
2. Wählen Sie ein Geschäftsmodell, das Sie am besten unterstützen können
Mit begrenzten Ressourcen können Sie über E-Commerce verkaufen, aber es ist viel schwieriger, auch den Einzelhandel zu unterstützen oder ein Direktvertriebsteam einzustellen.
Ziehen Sie ein Abonnementmodell für eine wiederholbare Einnahmequelle oder ein vollständiges Kaufmodell in Betracht, aber nicht beides. Ihr Geschäftsmodell bestimmt den Cashflow, die Personalausstattung und die erforderliche Finanzierung.
3. Definieren Sie nicht mehr als 3 bis 5 Ziele und Prioritäten
Keine Organisation kann sich an ein Dutzend Ziele und Prioritäten erinnern und sie erfüllen, ohne unkonzentriert und ineffektiv zu werden. Halten Sie diese ausgewogen und abgestimmt zwischen Mensch (Kunden, Mitarbeiter) und Prozess (Qualität, Service) und halten Sie den Umfang begrenzt.
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Die Beseitigung des Welthungers ist zu weit gefasst.
4. Fokussieren Sie sich auf ein bestimmtes Marktsegment
Wenn Sie alle Menschen in China als Ihre Chance ansprechen, erhalten Sie große Zahlen für einen kleinen Penetrationsprozentsatz, werden jedoch von den wichtigsten Wählern als mangelnder Fokus angesehen. Je genauer Sie die Zieldemografie (Standort, Alter, Einkommen, Bildung) definieren, desto erfolgreicher werden Sie sein.
5. Begrenzen Sie den Lösungsumfang und die Funktionen
Fokus bedeutet, zuerst ein Minimum Viable Product (MVP) zu erstellen und es auf dem Markt zu validieren. Die Entwicklung funktionsreicher Produkte nimmt zu viel Zeit und Geld in Anspruch, ist schwer zu drehen und wahrscheinlich langsam und schwierig zu bedienen.
Ihr Produkt wird nie genug Funktionen haben, um alle zufrieden zu stellen, und es wird nie perfekt sein.
6. Den Wettbewerb realistisch charakterisieren
Wenn Sie wirklich glauben, dass IBM, Microsoft und Oracle Ihre Konkurrenten sind, stehen Sie vor einer großen Herausforderung, die Sie sich nicht leisten können. Es ist besser, sich auf eine Nische zu konzentrieren, die keiner von ihnen gut macht, und Ihren Plan um diese Gelegenheit herum aufzubauen.
Die Behauptung, Sie hätten keine Konkurrenz, impliziert auch mangelnde Konzentration auf den Wettbewerb.
7. Vereinfachen Sie Ihre Lösungspositionierung
Sie können nicht gewinnen, indem Sie versuchen, sich sowohl als Premium-Anbieter (hohe Qualität, hoher Service, hoher Preis) als auch als Player im Rohstoffmarkt zu positionieren.
Ihr Team, Ihre Kunden und Investoren werden alle mit Ihrem Mangel an Konzentration verwechselt. Auf der anderen Seite des Zauns sieht das Gras immer grüner aus.
8. Konzentrieren Sie Ihre Marketingaktivitäten auf einen einzigen Kanal
Sie benötigen immer ein Budget für Marketing, aber verteilen Sie es nicht gleichmäßig oder zufällig auf digitale Medien, soziale Medien, direkte und traditionelle Kanäle.
Konzentrieren Sie sich jeweils auf einen Kanal, messen Sie die Ergebnisse und wechseln Sie dann zum nächsten. Zu viele Kanäle haben den gleichen Effekt wie kein Marketing.
andy bassich and kate rorke
Ich verstehe den Druck, das Geschäft zu wachsen und zu skalieren, um Investoren und Ihr Ego zufrieden zu stellen, aber eine vorzeitige Skalierung wird von vielen Experten als Hauptgrund für das Scheitern von Startups angesehen.
Geben Sie kein Geld aus und weiten Sie Ihren Fokus nicht auf Domänen aus, die Sie nicht kennen, in der Annahme, dass alle neuen Kunden zu Ihrem aktuellen Kundenstamm hinzukommen. Eins plus eins ist manchmal gleich null.
Ebenso können Sie zu viele Berater und zu viele Investoren haben. Wenn Sie jedem zuhören und von jedem Geld nehmen, wird Ihr Fokus so stark verwässert, dass Sie niemanden zufrieden stellen können, insbesondere nicht die Kunden.
Auf lange Sicht braucht es einen engen und einprägsamen Kernfokus, um ein nachhaltiges Unternehmen aufzubauen.
