Der Spitzname von Lori Greiner auf Haifischbecken mag „der Hai mit Herz“ sein, aber sie schreckt nie vor der Gelegenheit zurück, ihren Co-Gastgebern zu zeigen, wer der Boss ist.
Greiner ist dafür bekannt, in Sekundenbruchteilen Investitionsentscheidungen zu treffen, bevor die anderen Haie eine einzige Frage stellen konnten, und dafür, dass er ein leidenschaftlicher Verhandlungspartner ist, wenn es um Geschäfte mit Unternehmern geht.
Während einer Podiumsdiskussion in New York am Dienstag beim Büroartikelriesen Heftklammern -- wo mehrere von Greiners Unternehmern Produkte über die Website des Unternehmens auf den Markt bringen -- gab sie Tipps für das Wachstum kleiner Unternehmen. Hier einige bearbeitete Auszüge aus der Diskussion.
Inc.com: Mark Cuban sagt den Teilnehmern häufig, dass ihre Unternehmen „nur ein Produkt“ seien. Glaubst du, du hast bewiesen, dass diese These falsch ist?
Greiner: Ich stimme Kevin [O'Leary] und Mark [Kuba] nicht zu. 'Nur ein Produkt' wie Drop-Stop hat in knapp drei Jahren 12 Millionen US-Dollar [Umsatz] erwirtschaftet. 'Nur ein Produkt' wie das Peeling Papa hat 50 Millionen US-Dollar Umsatz gemacht. Wenn Sie ein geniales Produkt und gute Unternehmer haben, können Sie dieses eine Produkt zu einem großen Erfolg machen und dann Ihr Geschäft natürlich weiter ausbauen, indem Sie andere Produkte entwickeln. Sie müssen nicht aufhören und ein One-Hit-Wonder sein. Es ist so viel einfacher, wenn Sie ein Produkt genommen und es erfolgreich gemacht haben, dann über andere Produkte nachzudenken, die in der gleichen Produktlinie folgen können, und das empfehle ich.
Inc.com: Als Sie und Daymond John in eine Stipendien-App investiert haben Scholly , Robert Herjavec behauptete, Ihre Investition sei 'Wohltätigkeitsorganisation'. Wie geht es dieser Firma?
Greiner: Es war nie Nächstenliebe. Daymond und ich haben darüber nur gelacht. Ich dachte, [Scholly-Gründer Chris Gray] sei ein großartiger Unternehmer und eine großartige Idee. Ich liebe Dinge, die Menschen helfen. Als er also hereinkam und sagte, dass jedes Jahr 100 Millionen Dollar an Stipendiengeldern ungenutzt bleiben, dachte ich: 'Das ist fantastisch.' Dies ist eine Möglichkeit, Menschen zu helfen, tatsächlich in die Schule zu kommen und dafür zu bezahlen. Für mich war die Entscheidung also eine schnelle Entscheidung und es läuft fantastisch. Es gibt viele verschiedene Unternehmen, die Universitäten unterstützen, die Scholly kaufen, um sie allen ihren Studenten zu geben.
Inc.com: Wie lange dauert es, bis Sie wissen, wann Sie in ein Unternehmen investieren möchten?
Greiner: Der kürzeste Pitch aller Zeiten war eigentlich einer meiner Deals. Es war der Heidi Ho veganer Käse. Ich habe es probiert, ich habe es geliebt und ich habe ein Angebot gemacht und es war fertig. Das waren 15 Minuten. Aber typische Pitches würden eine Stunde dauern, und wir haben bis zu zwei Stunden gesehen.
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Inc.com: Was sind Ihrer Meinung nach die Schlüssel zu einem großartigen Pitch?
Greiner: Für mich ist ein großartiger Pitch, wenn die Person innerhalb von zwei Sätzen beschreiben kann, was ihr Geschäft oder Produkt ist, damit wir wirklich schnell und schnell bekommen, was es ist. Wenn sie eine Demonstration haben, was fast jeder macht, sollten sie diese Demonstration schnell, prägnant und spannend machen, damit wir hineingezogen werden.
Inc.com: D o finden Sie schon einmal Möglichkeiten, Kosten in Ihren Unternehmen zu senken, nachdem Sie in sie investiert haben?
Greiner: Ich merke, dass sie oft das Fett trimmen müssen, wenn sie eine Menge Leute eingestellt haben, die sie nicht wirklich brauchen. Ich denke, das ist einer der größten Fehler, die Menschen machen. Sie müssen die harte Arbeit selbst erledigen, und dann ist es sehr kostengünstig, Ihr Unternehmen zu führen. Wir haben [Unternehmen] gesehen, die zu viel Personal haben, und wir haben Situationen erlebt, in denen sie in zu viel Inventar investiert haben. Sie können nicht in Lagerbestände investieren und Lagerflächen ohne Umsatz beanspruchen. Das wird eine echte Enttäuschung. Ich habe auch Fälle gesehen, in denen Unternehmer ihr Geschäft einfacher von zu Hause aus führen konnten als in einem Büro. Heute können Sie viele der Dinge, die Sie brauchen, wirklich auslagern.
Inc.com: Wie sollten Unternehmer über die Einstellung von Mitarbeitern denken, anstatt die gesamte Arbeit selbst zu erledigen?
Greiner: Ich glaube daran, so viel wie möglich vom Unternehmen zu leiten, besonders in der Anfangszeit, damit Sie alle Facetten des Geschäfts kennenlernen. Sobald Sie alle Facetten Ihres Geschäfts kennengelernt haben, können Sie eine großartige Führungspersönlichkeit sein, aber ich glaube daran, dass Sie sich in verschiedenen Bereichen [Ihres Unternehmens] auskennen.
Inc.com: Welche Missverständnisse haben Unternehmer Ihrer Meinung nach, wenn es darum geht, im Geschäft zu sein? Haifischbecken ?
Greiner: Ein Missverständnis ist, dass jeder ein großer Hit sein wird, wenn er in die Show kommt. Nicht jeder macht die Nacht fantastisch Haifischbecken . Es hängt von Ihrem Produkt oder Ihrer Idee ab. Meine Firma Hockendes Töpfchen hatte die größten Verkäufe zweifellos in Haifischbecken Geschichte nach der Nacht der Ausstrahlung. Sie haben 1 Million Dollar in der ersten Nacht und 3 Millionen Dollar in den ersten drei Wochen verdient, aber einige Leute haben in dieser Nacht 50.000 oder 100.000 Dollar verdient. Es ist also nicht immer ein Slam Dunk.
