So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Wettbewerbsanalyse

Dieser Artikel ist Teil einer Serie zum Schreiben eines großartigen Businessplans.

Das Wettbewerbsanalyse Abschnitt Ihres Geschäftsplans ist der Analyse Ihrer Konkurrenz gewidmet – sowohl Ihrer aktuellen Konkurrenz als auch potenzieller Konkurrenten, die in Ihren Markt eintreten könnten.

Jedes Unternehmen hat Konkurrenz. Das Verständnis der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz – oder potenzieller Konkurrenz – ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen überlebt und wächst. Sie müssen zwar keinen Privatdetektiv engagieren, aber Sie müssen Ihre Konkurrenz regelmäßig gründlich einschätzen, selbst wenn Sie nur ein kleines Unternehmen führen möchten.

Tatsächlich können kleine Unternehmen besonders anfällig für den Wettbewerb sein, insbesondere wenn neue Unternehmen einen Markt betreten.

Wettbewerbsanalysen können unglaublich kompliziert und zeitaufwändig sein... aber das muss nicht sein. Hier ist ein einfacher Prozess, dem Sie folgen können, um die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenz zu identifizieren, zu analysieren und zu bestimmen.

Profil der aktuellen Wettbewerber

Entwickeln Sie zunächst ein grundlegendes Profil von jedem Ihrer aktuellen Wettbewerber. Wenn Sie beispielsweise planen, ein Geschäft für Bürobedarf zu eröffnen, haben Sie möglicherweise drei konkurrierende Geschäfte in Ihrem Markt.

Auch Online-Händler bieten Konkurrenz, aber eine gründliche Analyse dieser Unternehmen ist weniger wertvoll, es sei denn, Sie möchten Büromaterial online verkaufen. (Obwohl es auch möglich ist, dass sie – oder, sagen wir, Amazon – Ihre sind Real Wettbewerb. Das kannst nur du bestimmen.)

Um den Prozess zu vereinfachen, sollten Sie sich an die Analyse von Unternehmen halten, mit denen Sie direkt konkurrieren. Wenn Sie planen, eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft zu gründen, konkurrieren Sie mit anderen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften in Ihrer Nähe. Wenn Sie planen, ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen, konkurrieren Sie mit anderen Bekleidungshändlern in Ihrer Nähe.

Auch hier gilt: Wenn Sie ein Bekleidungsgeschäft betreiben, konkurrieren Sie auch mit Online-Händlern, aber Sie können relativ wenig gegen diese Art von Wettbewerb tun, außer hart zu arbeiten, um auf andere Weise zu konkurrieren: großartiger Service, freundliche Verkäufer, günstige Öffnungszeiten, wirkliches Verständnis Ihre Kunden usw.

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Nachdem Sie Ihre Hauptkonkurrenten identifiziert haben, beantworten Sie diese Fragen zu jedem einzelnen. Und seien Sie objektiv. Es ist leicht, Schwächen in Ihrer Konkurrenz zu erkennen, aber weniger leicht (und viel weniger Spaß) zu erkennen, wo sie Sie möglicherweise übertreffen können:

• Was sind ihre Stärken? Preis, Service, Komfort, umfangreiches Inventar sind alles Bereiche, in denen Sie anfällig sein können.
• Was sind ihre Schwächen? Schwächen sind Chancen, die Sie nutzen sollten.
• Was sind ihre grundlegenden Ziele? Wollen sie Marktanteile gewinnen? Versuchen sie, Premium-Kunden zu gewinnen? Sehen Sie Ihre Branche mit ihren Augen. Was versuchen sie zu erreichen?
• Welche Marketingstrategien verwenden sie? Schauen Sie sich ihre Werbung, Öffentlichkeitsarbeit usw.
• Wie können Sie ihrem Geschäft Marktanteile nehmen?
• Wie werden sie reagieren, wenn Sie in den Markt eintreten?

Während diese Fragen wie eine Menge Arbeit zu beantworten erscheinen mögen, sollte der Prozess in Wirklichkeit ziemlich einfach sein. Sie sollten bereits ein Gespür für die Stärken und Schwächen der Konkurrenz haben... wenn Sie Ihren Markt und Ihre Branche kennen.

Um Informationen zu sammeln, können Sie auch:

• Schauen Sie sich ihre Websites und Marketingmaterialien an. Die meisten Informationen, die Sie über Produkte, Dienstleistungen, Preise und Unternehmensziele benötigen, sollten leicht verfügbar sein. Wenn diese Informationen nicht verfügbar sind, haben Sie möglicherweise eine Schwachstelle identifiziert.
• Besuchen Sie ihre Standorte. Sieh dich um. Sehen Sie sich Verkaufsmaterialien und Werbematerialien an. Bitten Sie Freunde, vorbeizuschauen oder anzurufen, um Informationen zu erhalten.
• Bewerten Sie ihre Marketing- und Werbekampagnen. Wie ein Unternehmen wirbt, bietet eine großartige Gelegenheit, die Ziele und Strategien dieses Unternehmens aufzudecken. Werbung sollte Ihnen helfen, schnell zu erkennen, wie sich ein Unternehmen positioniert, an wen es vermarktet und welche Strategien es verfolgt, um potenzielle Kunden zu erreichen.
• Durchsuche. Durchsuchen Sie das Internet nach Nachrichten, Öffentlichkeitsarbeit und anderen Erwähnungen Ihrer Konkurrenz. Durchsuchen Sie Blogs und Twitter-Feeds sowie Bewertungs- und Empfehlungsseiten. Während die meisten Informationen, die Sie finden, anekdotisch sind und auf der Meinung einiger weniger Personen basieren, können Sie zumindest ein Gefühl dafür bekommen, wie einige Verbraucher Ihre Konkurrenz wahrnehmen. Außerdem werden Sie möglicherweise im Voraus über Expansionspläne, neue Märkte, die sie erschließen möchten, oder Änderungen im Management gewarnt.

Denken Sie daran, dass Wettbewerbsanalysen Ihnen nicht nur helfen, Ihre Konkurrenz zu verstehen. Eine Wettbewerbsanalyse kann Ihnen auch dabei helfen, Änderungen zu identifizieren, die Sie vornehmen sollten Ihre Geschäftsstrategien. Lernen Sie von den Stärken der Mitbewerber, nutzen Sie die Schwächen der Mitbewerber und wenden Sie dieselbe Analyse auf Ihren eigenen Geschäftsplan an.

Sie werden vielleicht überrascht sein, was Sie über Ihr Unternehmen erfahren können, indem Sie andere Unternehmen bewerten.

Identifizieren Sie potenzielle Konkurrenten

Es kann schwer vorherzusagen sein, wann und wo neue Wettbewerber auftauchen werden. Suchen Sie zunächst regelmäßig nach Neuigkeiten zu Ihrer Branche, Ihren Produkten, Ihren Dienstleistungen und Ihrem Zielmarkt.

Es gibt jedoch andere Möglichkeiten, vorherzusagen, wann die Konkurrenz Ihnen in einen Markt folgen könnte. Andere Personen sehen möglicherweise die gleiche Gelegenheit, die Sie sehen. Denken Sie an Ihr Unternehmen und Ihre Branche, und wenn die folgenden Bedingungen vorliegen, können Sie mit Konkurrenz konfrontiert werden:

• Die Branche profitiert von relativ hohen Gewinnmargen
• Der Markteintritt ist relativ einfach und kostengünstig
• Der Markt wächst – je schneller er wächst, desto größer ist das Wettbewerbsrisiko
• Angebot und Nachfrage sind nicht vorhanden - das Angebot ist gering und die Nachfrage hoch
• Es gibt nur sehr wenig Konkurrenz, daher gibt es viel „Raum“ für andere, um in den Markt einzusteigen

Wenn die Bedienung Ihres Marktes einfach erscheint, können Sie im Allgemeinen davon ausgehen, dass Konkurrenten in Ihren Markt eintreten werden. Ein guter Businessplan antizipiert und berücksichtigt neue Wettbewerber.

Destillieren Sie nun, was Sie gelernt haben, indem Sie diese Fragen in Ihrem Businessplan beantworten:

• Wer sind meine aktuellen Konkurrenten? Wie hoch ist ihr Marktanteil? Wie erfolgreich sind sie?
• Auf welchen Markt zielen die aktuellen Wettbewerber? Konzentrieren sie sich auf einen bestimmten Kundentyp, auf die Bedienung des Massenmarktes oder auf eine bestimmte Nische?
• Wachsen konkurrierende Unternehmen oder reduzieren sie ihre Aktivitäten? Warum? Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?
• Wie wird sich Ihr Unternehmen vom Wettbewerb unterscheiden? Welche Wettbewerbsschwächen können Sie ausnutzen? Welche Stärken der Wettbewerber müssen Sie überwinden, um erfolgreich zu sein?
• Was werden Sie tun, wenn Wettbewerber aus dem Markt ausscheiden? Was werden Sie tun, um die Chance zu nutzen?
• Was werden Sie tun, wenn neue Wettbewerber auf den Markt kommen? Wie werden Sie auf neue Herausforderungen reagieren und diese meistern?

Das Wettbewerbsanalyse Bereich für unseren Fahrradverleih könnte in etwa so beginnen:

Hauptkonkurrenten

Unsere nächste und einzige Konkurrenz sind die Fahrradgeschäfte in Harrisonburg, VA. Unser nächster nächster Konkurrent befindet sich über 100 Meilen entfernt.

Die Fahrradläden in der Stadt werden starke Konkurrenten sein. Sie sind etablierte Unternehmen mit ausgezeichnetem Ruf. Auf der anderen Seite bieten sie eine minderwertige Ausstattung und ihre Lage ist deutlich ungünstiger.

Sekundäre Wettbewerber

Für die ersten beiden Betriebsjahre planen wir keinen Verkauf von Fahrrädern. Verkäufer neuer Geräte konkurrieren jedoch indirekt mit unserem Geschäft, da ein Kunde, der Geräte kauft, keine Geräte mehr mieten muss.

Später, wenn wir unseren Betrieb um den Verkauf neuer Geräte erweitern, werden wir der Konkurrenz durch Online-Händler ausgesetzt sein. Wir werden mit Neumaschinenhändlern durch persönlichen Service und gezieltes Marketing für unseren bestehenden Kundenstamm, insbesondere durch Online-Initiativen, konkurrieren.

Chancen

• Durch das Angebot von mittlerer bis hochwertiger Ausstattung bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit, Fahrräder, die sie zu einem späteren Zeitpunkt kaufen möchten, „auszuprobieren“, was einen zusätzlichen Anreiz (neben Kosteneinsparungen) bietet, unseren Service zu nutzen.
• Das Anbieten von Drive-up- und Express-Miet-Rückgabe-Services wird als eine viel attraktivere Option angesehen als das mühsame Mieten von Fahrrädern in Harrisonburg und deren Transport zu den vorgesehenen Startpunkten für Fahrten.
• Online-Initiativen wie Online-Verlängerungen und Online-Reservierungen erhöhen den Kundenkomfort und positionieren uns als Spitzenanbieter in einem Markt, der vor allem im Fahrradsegment von Kunden geprägt ist, die eher frühe Technologie-Anpasser sind.

Risiken

• Das Mieten von Fahrrädern und Fahrradausrüstung kann von einigen unserer Zielgruppen als Warentransaktion wahrgenommen werden. Wenn wir uns in Bezug auf Qualität, Komfort und Service nicht differenzieren, könnten wir uns zusätzlicher Konkurrenz durch andere Marktteilnehmer ausgesetzt sehen.
• Einer der Fahrradgeschäfte in Harrisonburg ist eine Tochtergesellschaft eines größeren Konzerns mit beträchtlichem Finanzvermögen. Wenn wir, wie erhofft, einen bedeutenden Marktanteil erringen, kann das Unternehmen diese Vermögenswerte nutzen, um den Service zu verbessern, die Ausrüstungsqualität zu verbessern oder die Preise zu senken.

Während Ihr Businessplan in erster Linie überzeugen soll Sie dass Ihr Geschäft Sinn macht, denken Sie daran, dass sich die meisten Investoren Ihre Wettbewerbsanalyse genau ansehen. Ein häufiger Fehler von Unternehmern besteht darin, anzunehmen, dass sie es einfach „besser machen“ als jede Konkurrenz.

Erfahrene Geschäftsleute wissen, dass Sie einem harten Wettbewerb ausgesetzt sind: Es ist entscheidend zu zeigen, dass Sie Ihre Konkurrenz verstehen, Ihre Stärken und Schwächen im Vergleich zu dieser Konkurrenz verstehen und dass Sie wissen, dass Sie sich an diese Konkurrenz anpassen und ändern müssen.

Und auch wenn Sie nie vorhaben, eine Finanzierung zu suchen oder Investoren zu gewinnen, müssen Sie Ihre Konkurrenz unbedingt kennen.

Das Wettbewerbsanalyse Abschnitt hilft Ihnen bei der Beantwortung der Frage 'Gegen wen?' Frage.

Beim nächsten Mal werden wir uns eine weitere wichtige Komponente in einem Geschäftsplan ansehen: wie Sie Ihren Betrieb einrichten .

Mehr in dieser Serie:

1. So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Schlüsselkonzepte
2. So schreiben Sie einen großartigen Businessplan: die Zusammenfassung
3. So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Überblick und Ziele
4. So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Produkte und Dienstleistungen
5. So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Marktchancen
6. So schreiben Sie einen großartigen Businessplan: Vertrieb und Marketing
7. So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Wettbewerbsanalyse
8. So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Betrieb
9. So schreiben Sie einen großartigen Businessplan: Management-Team
10. So schreiben Sie einen großartigen Geschäftsplan: Finanzanalyse