Hätte man Fredrik Eklund im Alter von 25 Jahren kennengelernt, hätte man nie gedacht, dass er bald der Top-Immobilienmakler in New York und ein Star von Bravo's sein würde Millionen-Dollar-Auflistung Fernseh Show.
Nachdem er 2004 die Business School in Stockholm abgebrochen hatte, kam Eklund mit kaum mehr als einem Paar verbeulter Turnschuhe nach Manhattan. Dann zog er mit drei schwedischen Landsleuten in eine Einzimmerwohnung und verkaufte Paninis an Touristen, wobei er mit nur 40 Dollar pro Tag vorbeikam.
Als ein Freund erwähnte, dass Eklund seiner Meinung nach die richtige Persönlichkeit für das Immobiliengeschäft habe, nahm sich Eklund den Rat zu Herzen und schrieb sich für einen Immobilienlizenzkurs an der NYU ein.
Nach Abschluss des Kurses und dem Erwerb seiner Lizenz war sein erster Eindruck vom Markt, dass er „einen obszönen Geldbetrag für etwas so Spassiges“ einbrachte. Im ersten Jahr verkaufte er Immobilien im Wert von über 50 Millionen US-Dollar.
Seitdem ist Eklund zum Top-Produzenten bei Douglas Elliman New York aufgestiegen, hat seine eigene Firma in Schweden gegründet und Verträge über insgesamt 3,5 Milliarden US-Dollar an Wohnungsverkäufen abgeschlossen. Allein im vergangenen Januar schloss er mehr als 200 Millionen US-Dollar ab. Er ist New Yorks bevorzugter Broker für Prominente geworden und schließt Deals für Leute wie Alec Baldwin, Jennifer Lopez und Justin Timberlake ab. Sein Hintergrund umfasst auch Auftritte in Erotikfilmen, die er sagte der Huffington Post seiner Immobilienkarriere nicht geschadet hatte.
So hat er es gemacht.
Seien Sie freundlich, seien Sie zugänglich und sehen Sie scharf aus
Eklund begann in einer Boutique-Agentur, wo er frühmorgens und spätabends damit verbrachte, sich die Details jedes Eintrags und jeder Nachbarschaft im Portfolio des Unternehmens einzuprägen.
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Eine aufgeschlossene Persönlichkeit – oder zumindest ein solider Versuch, potenzielle Käufer zu gewinnen – war entscheidend für Eklunds Anfangszeiten. Er schloss seinen ersten Verkauf ab, nachdem er sich mit einem zufälligen Passanten unterhalten hatte, der innegehalten hatte, um die Angebote in seinem Bürofenster durchzusehen.
In Eklunds Buch Der Verkauf: Das Geheimnis, alles an jeden zu verkaufen , erklärt er, dass Verkaufserfolg mehr ist als nur Technik und Beharrlichkeit (obwohl er sagt, dass diese wichtig sind).
Wahres Verkaufstalent erfordert eine Wahrnehmung der Welt als eine Welt voller Möglichkeiten und eine Wahrnehmung von sich selbst als der beste Vermittler von Möglichkeiten für Ihre Käufer.
In Übereinstimmung mit dieser Weltanschauung besteht Eklunds eigenwilligste Verkaufstaktik darin, dass er Geschäfte immer von Angesicht zu Angesicht abschließt.
Wenn Sie Ihre Käufer davon überzeugen können, dass Ihnen ihre Interessen am Herzen liegen, werden sie sich wahrscheinlich ziemlich wohl fühlen, wenn es an der Zeit ist, ihren Namen auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Wie Sie vielleicht schon erraten haben, sind persönliche Verhandlungen und Wohnungsbesichtigungen eine großartige Möglichkeit, Ihr Engagement für die Zufriedenheit Ihrer Käufer zu demonstrieren.
Noch ein Tipp von Eklund: 'Geben Sie 10 Prozent Ihres Gehalts für Ihre Garderobe aus.' Dies ist eine großartige Fortsetzung des Sprichworts „Dress for success“, da der erste Eindruck eines potenziellen Käufers wahrscheinlich einen erheblichen Einfluss darauf hat, ob er oder sie am Ende mit Ihnen Geschäfte macht.
Eklund auch besteht darauf auf der Suche nach einem Schneider, wenn Sie es sich leisten können: 'Mit dem Fachwissen des richtigen Schneiders können Sie einen 400-Dollar-Anzug wie einen 4.000-Dollar-Anzug machen.'
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Der wichtigste Verkauf? Du selber
Neben seinem Leben im Fernsehen ist Eklund auch regelmäßig spricht ein großes Publikum an , und seine Veranstaltungen in Australien, Schweden und den USA sind routinemäßig ausverkauft, wenn die Tageskarten in den Verkauf gehen.
Im Fernsehen und in Printmedien führt Eklund seinen Erfolg auf einen einfachen Tipp zurück: Sei einfach du selbst.
„Wenn Sie neu an einem Arbeitsplatz sind“, erklärt Eklund, „ist der größte Fehler, den Sie machen können, die Menschen um Sie herum zu kopieren. Seien Sie das einzigartige, verrückte, exzentrische Sie, das Ihre Freunde und Familie lieben, und die Leute werden sich zu Ihnen hingezogen fühlen und Ihnen vertrauen.'
Als Verkäufer ist Ihre Persönlichkeit eines der mächtigsten Werkzeuge, die Ihnen zur Verfügung stehen. Eklund-Notizen mit nicht unbedeutendem Abneigung wie er zu Beginn seiner Immobilienkarriere seine dynamische Persönlichkeit zurückhielt und versuchte, die Verkaufstechniken anderer zu kopieren.
Wichtig ist, erinnert er sich: „Je mehr ich meine Wachsamkeit nach unten zog, desto erfolgreicher wurde ich; [...] um erfolgreich zu sein, muss man sich ehrlich präsentieren.' Wie Ihnen jeder Verkäufer sagen kann, ist es ein zwingender Schritt, sich erfolgreich zu fühlen (und sich als solcher zu präsentieren), um Ihr wahres Potenzial tatsächlich zu verwirklichen.
Eklunds persönliches „authentisches Markenzeichen“? Seine hohen Kicks, sein farbenfrohes Aussehen und seine natürliche Energie. Natürlich wird Ihr Markenzeichen nicht genau dasselbe sein, aber wenn Sie genau erkennen, was Sie einzigartig macht und es zu Ihrem Vorteil nutzen können, sind Sie bereits auf dem richtigen Weg.
Hinweis: Diese Spalte wurde aktualisiert, um darauf hinzuweisen, dass Eklund in Erwachsenenfilmen aufgetreten ist.
