Bartering ist der Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen Unternehmen. Die Praxis ist so alt wie die Zeit, aber seit etwa den späten 1970er Jahren hat sie ein neues Eigenleben angenommen und sich zu einer wichtigen nationalen und internationalen Aktivität entwickelt, die in jüngerer Zeit über das Internet vermittelt wird. Es sind Tauschorganisationen und Netzwerke entstanden. Was einer Wiederbelebung mittelalterlicher Praktiken gleichkommt, haben diese Organisationen neue Geldformen in Form von „Handelskrediten“ geschaffen und erhalten. Handelsgewinne sind steuerpflichtig; Handelskosten wiederum sind wie alle anderen Kosten von den Steuern abzugsfähig. Der Hauptgrund für den Tauschhandel ist dreifach: Tauschbörsen bieten neue Wege, Märkte zu finden, neue Wege, Waren zu niedrigeren Kosten zu beschaffen, und Tauschhandel senkt den Cashflow-Bedarf der teilnehmenden Unternehmen. Die letzte dieser Rechtfertigungen ist in der Regel die treibende Kraft.
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Die International Reciprocal Trade Association (IRTA) gibt Zahlen der Welthandelsorganisation an, wonach 15 Prozent des internationalen Handels inzwischen bargeldlos abgewickelt werden. In Nord- und Lateinamerika operierten etwa 500 Handelsbörsenunternehmen und wickelten 2004 2,3 Milliarden US-Dollar im Tauschhandel ab, die neuesten Daten. Die eigene Umfrage von IRTA zeigt einen Weltmarkt von 8,25 Milliarden US-Dollar im Jahr 2004. IRTA ist einer der führenden Vereinigungen von Unternehmen, die im Tauschhandel tätig sind; die National Association of Trade Exchanges ist eine andere.
HANDEL GRUNDLAGEN
Traditioneller Tauschhandel war ein einfacher Tausch: Ich mähe deinen Rasen, du schneidest mir die Haare. Der moderne Tauschhandel ist viel komplexer. Ein Unternehmen, das zuerst tauschen möchte, tritt einer Handelsbörse bei. Es fallen normalerweise Anmeldegebühren zwischen 200 und 600 US-Dollar und monatliche Mitgliedschaftskosten an. Der Gesellschaft kann ein Makler beigeordnet werden. Die Preise für die zu tauschenden Waren oder Dienstleistungen werden durch Verhandlungen festgelegt. Dafür erhält das Unternehmen Handelskredite. Diese Credits funktionieren genau wie Geld, müssen jedoch gegen Waren/Dienstleistungen eingetauscht werden, die über die Börse erhältlich sind, der das Unternehmen beigetreten ist, oder andere Börsen, mit denen diese Börse verbunden ist. Jede Transaktion hat ihre eigenen Kosten (10 bis 15 Prozent des Nennwertes der Transaktion) – zusätzlich zu den festgesetzten Mitgliedsbeiträgen. Tauschbörsen schaffen praktisch einen „neuen Markt“ und behalten auch eine „Währung“ (die Handelskredite) bei, die auf diesem Markt verwendet wird.
Tina Traster, schreibend in Crains New Yorker Geschäft gibt wertvolle Tipps für Teilnehmer, die mitmachen möchten. Sie weist darauf hin, dass Tauschgeschäfte mehr Zeit in Anspruch nehmen; diejenigen, die es eilig haben, sollten besser Bargeld verwenden. Es ist am besten, im Voraus zu prüfen, ob die Börse das hat, was der potenzielle Teilnehmer braucht. Sie erinnert den Möchtegern-Händler daran, dass an allen Tauschbörsen Steuern fällig sind und die Börse diese auf dem Formular 1099B dem IRS melden wird. Sie schlägt vor, dass Tauschhandel potenziell eine Möglichkeit zur Vernetzung mit neuen Kunden ist und nicht als einmalige Transaktion angesehen werden sollte.
Joanne Sammer, schreibt im New Jersey Law Journal , zeigt, wie ein kleines Unternehmen den Tauschhandel nutzte, um in Gang zu kommen. Die Geschichte handelt von einem Startup mit zwei Anwälten. Der Direktor der neuen Anwaltskanzlei schloss sich zwei Tauschbörsen an, um das Geschäft anzukurbeln. Sammer zitiert den Auftraggeber: 'Als kleines Unternehmen brauchten wir Möglichkeiten, Kunden zu finden, die wir normalerweise nicht bekommen würden.' Jährlich trifft die Kanzlei auf 20 potenzielle Tauschkunden. Viele dieser Kontakte werden schließlich zu barzahlenden Kunden und verweisen auch auf andere zahlende Kunden.
TRENDS UND RICHTUNGEN
Der webbasierte Tauschhandel scheint die nächste große Entwicklung in der Tauschindustrie zu sein. Wie Gabriel Landriault in einem Artikel von 1999 in Computerhändler-News , 'internetbasierte Tauschbörsen werden immer beliebter und könnten die letzte echte Revolution des E-Commerce darstellen.' Neue Einheiten werden in regelmäßigen Abständen angekündigt und verfügen über Funktionen, die die Teilnahme erhöhen sollen – niedrigere oder keine Gebühren und eine große Auswahl an schwer zu findenden Produkten (nach dem Vorbild von eBay). Etablierte 'Brick and Mortar'-Betriebe (die über Lagerhäuser und Makler verfügen und normalerweise erhebliche Gebühren erheben) sowie etablierte E-Händler beobachten die Entwicklung jetzt sorgfältig. Landriault berichtete, dass eine Konsolidierung von vielen Beteiligten sowohl erwartet als auch abgelehnt wurde.
Das Tauschgeschäft scheint vor allem auf Teilnehmer angewiesen zu sein, die knapp bei Kasse sind und diese Probleme durch Tauschhandel umgehen. Diese Tatsache wird durch die eigene Website von IRTA angedeutet. Auf der Seite von IRTA mit dem Titel An einer Börse teilnehmen (siehe http://www.irta.com) Der erste Aufzählungspunkt lautet wie folgt: „Zuerst stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäft mit Cashflow stabil ist. Wenn Ihr Unternehmen bereits Cashflow-Probleme hat, gehen Sie nicht davon aus, dass Tauschhandel sie lösen wird.' Wenn Liquiditätsprobleme die treibende Kraft sind, wird die letztendliche Expansion dieses Geschäfts indirekt von den wirtschaftlichen Bedingungen bestimmt – es sei denn, andere Faktoren wie Networking und die Gewinnung neuer Kunden sind das Hauptmotiv für die Teilnahme.
BEWERTUNG VON BARTER-NETZWERKEN
Kleine Unternehmen, die an einer Mitgliedschaft in einem lokalen, nationalen oder internationalen Tauschbörsen interessiert sind, sollten bei der Prüfung von Netzwerken die folgenden Faktoren berücksichtigen:
- Untersuchen Sie die Liste der Netzwerkteilnehmer/-mitglieder, um sicherzustellen, dass sie über Waren und/oder Dienstleistungen verfügen, die für Ihr kleines Unternehmen von Wert sind.
- Studieren Sie die Anzahl der Mitglieder und die Häufigkeit, mit der sie handeln. Einige Börsen sind viel aktiver als andere, abhängig von der Handelsphilosophie der Teilnehmer und den Regeln des Netzwerks selbst.
- Prüfen Sie die Attraktivität von Netzwerk-Nebenleistungen (Beratung, Mitglieder-Mixer, Informations-Newsletter etc.) für Ihr Unternehmen.
- Studieren Sie die Größe der Trades, die innerhalb des Netzwerks getätigt werden. Unternehmen, die in erster Linie daran interessiert sind, teure Waren oder Dienstleistungen zu tauschen, haben möglicherweise Schwierigkeiten, Parteien zu finden, die bereit sind, einen Tauschvertrag abzuschließen.
- Vergleichen Sie die Preisstruktur und andere finanzielle Aspekte des Netzwerks, um sicherzustellen, dass der Tauschhandel für Ihr Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll ist. Originierungs-, Monats- und Transaktionsgebühren können von Netzwerk zu Netzwerk erheblich variieren. Darüber hinaus sollten Unternehmer versuchen, das aufrichtige Interesse abzuschätzen, das die Börse an der Unterstützung ihres Unternehmens hat. Einige Tauschbörsen begrenzen beispielsweise die Anzahl der Unternehmen, die dieselben Waren oder Dienstleistungen anbieten, damit die Vorteile einer Mitgliedschaft nicht auf zu viele Unternehmen verwässert werden.
- Studieren Sie die geografische Lage anderer Unternehmen innerhalb der Tauschbörse. Für einige Unternehmen ist die Nähe zu anderen Netzwerkteilnehmern unerlässlich, damit die Mitgliedschaft finanziell tragfähig ist.
LITERATURVERZEICHNIS
'Internet-basierter Tauschdienst gestartet.' Internet-Wirtschaftsnachrichten . 30.09.2005.
Katz-Stone, Adam. 'Austausch.' Baltimore Wirtschaftsjournal . 25.08.2000.
Kooser, Amanda C. 'Swap-Hop. (BUZZ) (SwapThing.com).' Unternehmer . Dezember 2005.
Ladriault, Gabriel. 'E-Tausch-Set für Explosion.' Computerhändler-News . 29. Oktober 1999.
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McClellan, Steve. 'Altes Geschäft des Tauschhandels findet neues Leben in den Medien.' AnzeigenWOCHE . 4. April 2005.
Sommer, Johanna. 'Tausch fürs Geschäft.' New Jersey Law Journal . 21. März 2005.
Traster, Tina. 'Fünf Schritte zum Tausch ungenutzter Waren oder Dienstleistungen.' Crains New Yorker Geschäft . 13. Juni 2005.
