Viele träumen davon, das Firmenleben zu verlassen, um Unternehmer zu werden. Der Ruf nach Unabhängigkeit, sowohl von „The Man“ als auch finanziell, ist stark. Für diejenigen, die eine Schindel aufhängen und von ihrem gesammelten Know-how leben möchten, kann es jedoch entmutigend sein. Klingt toll, aber wie macht man das wirklich?
Ich habe vor kurzem die 11 Einkommensströme geteilt, die ich durch die Monetarisierung meines Fachwissens in meinem Post-Corporate-Leben geschaffen habe. Konkret erfordert der Aufbau eines Multistream-Umsatzschaffungsmodells die Entwicklung der sieben folgenden Gewohnheiten.
1. Fragen Sie zuerst, wem Sie dienen können, nicht, was Sie verkaufen können.
Letzteres fließt aus ersterem. Viele, die ihr Know-how monetarisieren möchten, konzentrieren sich zunächst auf das Produkt, das sie verkaufen können. Welche Form soll es haben? Soll ich ein Buch schreiben? Redner werden? Das kommt, nachdem Sie entschieden haben, wem Sie dienen sollen und was Sie wissen, was ihnen gut tun würde. Ein klares Bild von Ihrer Zielgruppe zu haben bedeutet, dass Sie wissen, an wen Sie nicht verkaufen werden. Das ist ein großer erster Schritt, wie so oft, wenn ich Wantrepreneurs frage: ‚Wer ist Ihre Zielgruppe?' Ich höre: 'Jeder mit einem Dollar!'
So funktioniert es nicht.
Jo Coddington Todesursache
Sobald Sie wissen, wem Sie dienen können, finden Sie heraus, welche unerfüllten Bedürfnisse und Wünsche sie haben, welche brennenden Probleme sie haben, die gelöst werden müssen. Auf diese Weise füllen Sie eine Lücke und schaffen Nachfrage nach Ihrem Know-how, anstatt nur allgemeines Wissen zu verkaufen oder ein Problem zu lösen, das niemand hat. Erst wenn diese Klarheit erreicht ist, sollten Sie sich überlegen, in welches Vehikel Ihr Angebot eingebettet werden soll (Buch, Blog, Keynote etc.).
2. Spielen Sie das kurze und lange Spiel in Ihrem Portfolio.
Ein robustes Portfolio von Einkommensströmen erfordert es, Dinge, die kurzfristigen Nutzen (schnelle Einnahmen) bringen, mit längerfristigen Spielen (die Ihre Marke aufbauen und später finanzielle Erträge liefern) in Einklang zu bringen. Sie brauchen beides, um die Rechnungen von heute zu bezahlen und den Reichtum von morgen zu schaffen.
Zum Beispiel wollen viele Leute ein Buch schreiben, was Zeit braucht (durchschnittlich zwei Jahre). Wenn Ihr Buch einigermaßen gut abschneidet, ist es eine großartige Plattform für große Einnahmen wie Keynotes. Aber in der Zwischenzeit haben Sie Rechnungen zu bezahlen, also schreiben Sie vielleicht für eine Online-Publikation, erstellen prägnante Online-Kurse oder machen kurzfristig Beratungsaufträge. Du hast die Idee.
3. Gleichmäßige Breite erfordert Konzentration und harte Entscheidungen.
Es ist ratsam, Ihre Wetten bis zu einem gewissen Punkt zu verteilen, wenn Sie versuchen, finanzielle Unabhängigkeit zu erreichen. Selbst bei der Schaffung verschiedener Einkommensströme musste ich schwierige Entscheidungen treffen. Ich habe mich zum Beispiel vom umfangreichen Aufbau von E-Mail-Listen, Podcasting und einigen Beratungsauftritten abgemeldet, um mich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die besser zusammenpassen und mein Geschäftsmodell und meine Interessen unterstützen. Artikel, die ich schreibe, generieren Einnahmen, bringen mir aber auch Keynotes ein und geben mir Futter für weitere Bücher und Kurse, die mir mehr Möglichkeiten für Keynotes geben und so weiter.
Machen Sie das, was Ihnen Spaß macht, und kombinieren Sie Ihre umsatzgenerierenden Aktivitäten in einem umfassenderen, integrierten Plan.
4. Bleiben Sie in Ihrem Netzwerk präsent.
Ob Sie es glauben oder nicht, als ich das Unternehmen verließ, um Redner, Autor usw. zu werden, war ich nicht auf Facebook und kaum auf LinkedIn. Ich war kurz davor, den Kontakt zu all den Kontakten und Beziehungen zu verlieren, die ich über drei Jahrzehnte hinweg aufgebaut hatte. Wie sich herausstellte, kamen 80 Prozent meines Geschäfts in den ersten Jahren nach der Unternehmensgründung aus früheren Kontakten.
Bleiben Sie also bestrebt, Ihrem Netzwerk immer einen Schritt voraus zu sein und einen Mehrwert zu bieten, wie Sie es tun.
5. Überwinden Sie Ihre Abneigung, sich selbst zu verkaufen.
Ich habe es am Anfang absolut gehasst, Bücher, Kurse usw. an meine E-Mail-Liste und mein soziales Netzwerk zu verkaufen – bis mir klar wurde, dass ich einen großen Wert zu bieten habe. Es ist nichts falsch daran, für diesen Wert entschädigt zu werden, um seinen Lebensunterhalt zu verdienen (die Leute verstehen das). Wenn Sie nicht für sich werben, bleibt Ihr Fachwissen bei Ihnen begraben.
6. Inhalte umfunktionieren.
Dies sollte die erste Gewohnheit sein, die Sie etablieren. Inhalte, die ich für meine Bücher erstellt habe, wurden neu gestaltet und für Online-Kurse, Kurse, Keynotes und Artikel umfunktioniert, um nur einige der erneuten Anwendungen zu nennen. Organisieren und archivieren Sie Ihre Arbeit so, dass Sie sie sich leicht merken und wiederverwenden können. Und denken Sie an Ihr ABC: Always Be Creating (Content).
7. Bauen Sie es und glauben Sie, dass sie kommen werden.
Viele Leute monetarisieren ihre Expertise nicht, weil sie sie unterschätzen. Was für Sie offensichtlich ist, ist es für andere nicht. Vertraue auf das, was du erschaffst, und entwickle die Gewohnheit, dir immer wieder zu sagen, dass sie kommen werden, wenn du es aufbaust (na ja, basierend auf dem Verständnis deiner Zielgruppe). In den Fällen, in denen dies nicht der Fall ist, lernen Sie, warum und gehen Sie voran.
Seien Sie also weise und Sie werden Geld verdienen.
