Lesen Sie jede technische Veröffentlichung, eine Runde zu erhöhen scheint der einzige Weg zu sein, um ein Geschäft auszubauen. Aber denken Sie noch einmal nach (und nicht wegen der Unsicherheit an den Börsen oder der Zeit, die es dauert, eine Runde abzuschließen).
Ja, es gibt gute Gründe, warum einige Startups die tägliche Arbeit für das Wachstum ihres Geschäfts beiseite legen und stattdessen die Zeit damit verbringen sollten, nach externen Investitionen zu suchen, darunter: die Beschaffung der finanziellen und anderen betrieblichen Ressourcen, die sie benötigen, um voranzukommen; um ihre finanzielle Stabilität zu erhöhen, sich kurzfristig zu konzentrieren (plus Seelenfrieden), wenn sie auf Einnahmen, Ersparnisse der Gründer und Kreditkarten wachsen; und ihr Wachstum schnell zu beschleunigen, um einen riesigen Markt zu erobern. Verdammt, die Suche nach einem soliden Investor wird Unternehmern wahrscheinlich auch einen großen Ego-Schub geben, und es überrascht nicht, dass es viel Ego braucht, um ein Unternehmen zu gründen.
Die Suche nach einem Investor ist jedoch nicht immer der richtige Ansatz zur Finanzierung eines Startups (insbesondere in den frühen Phasen eines Ventures). Einhorn-Startup Medaillen wurde von seinen Gründern 10 Jahre lang gebootet, bevor sie Risikokapitalinvestitionen suchten. Andere Unternehmen wie GoPro und die Online-Dating-Plattform Plenty of Fish haben ebenfalls enorme Erfolge durch Bootstrapping erzielt, bevor sie mit einem Pitchdeck zur Sand Hill Road eilten. Bootstrapping bedeutet, dass die Gründer den Verkauf ankurbelten und ihre eigenen Mittel verwendeten - und dabei ihre Unternehmen profitabel machten - ohne externe Finanzierung, was über den finanziellen Bereich hinausgeht, der meist ausschließlich Bootstrapping-Unternehmen vorbehalten ist.
Die Unternehmerin Agnieszka Wilk glaubt fest an Bootstrapping. Agnieszka glaubt, dass die besten Chancen für die Gründung eines erfolgreichen Unternehmens bestehen, das richtige Team zu finden und gemeinsame Ziele zu teilen – mehr als Träume von Risikokapital. Sie hat angefangen zu planen Decorilla , eine Online-Innenarchitekturplattform, die Kunden hilft, kuratierte 3D- und VR-Räume in einem einfachen Word-Dokument zu erstellen. Von dort aus teilen sie ihre Vision, die Decorilla Mannschaft fiel auf. Sie lernte ihren technischen Mitbegründer durch einen Freund kennen, der am MIT studiert hatte. Sie hat sich bei einem Networking-Event in Manhattan mit einem Innenarchitekten geklickt, der von der Idee begeistert war und sofort zum Team gestoßen ist.
Mit sehr unterschiedlichen Fähigkeiten und einem starken gemeinsamen Glauben nicht nur an das Produkt, sondern auch an die Art des Unternehmens, das sie aufbauen, konnten Agnieszka und ihr Team schnell gründen Decorilla - und zur Rentabilität bringen.
Nach Agnieszka und dem Decorilla Team, hier sind fünf gute Gründe, sich nicht mehr auf das Fundraising zu konzentrieren und Ihr Startup aggressiv zu booten:
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1. Es ist einfacher, Ihre Kultur und Ihre Werte zu bewahren
Sie können keine Kultur oder Werte kaufen, und wenn Sie die Kontrolle über Ihr Unternehmen haben, können Sie sicherstellen, dass die Dinge gebaut werden, die Sie wollen, um dauerhaft zu bleiben. Bootstrapper ziehen andere Bootstrapper an und das schafft eine Kultur von Menschen, die leidenschaftlich und geduldig sind und es lieben, Geschäfte zu führen, auf die sie stolz sind. Sie haben die Freiheit zu experimentieren, ohne dass sie anderen Rechenschaft ablegen müssen.
GoPro ist ein Unternehmen, das dafür bekannt ist, Bootstrapping zu betreiben (im Alter von 26 Jahren zog der Gründer, Nick Woodman, wieder bei seinen Eltern ein und verkaufte Perlen- und Muschelgürtel aus seinem VW-Van in Kalifornien). GoPro wuchs langsam über 10 Jahre und wie Woodman in einem Inc.com-Interview zu seinem Erfolg über Nacht feststellte:
' Ich denke, eine Herausforderung besteht offensichtlich darin, dass Sie nicht über alle Ressourcen verfügen, die Sie hätten, wenn Sie eine Investition tätigen würden. Vielleicht können Sie nicht so schnell wachsen, wie Sie möchten, aber ein Vorteil ist, dass Sie nur auf sich selbst antworten müssen. Sie können Ihr Unternehmen und Ihre Herangehensweise genau so gestalten, wie Sie es möchten. Sie haben nicht den Druck externer Investoren, denen Sie verpflichtet sind und die Ihren Geschäftsaufbau beeinflussen wollen. Ich denke, das ist wirklich wichtig und nützlich für ein Unternehmen in seiner Anfangsphase . '
2. Du bist gezwungen, dich auf den Cashflow zu konzentrieren
Wenn Bootstrapped-Unternehmer kein falsches Sicherheitspolster für das Geld der Anleger haben, auf das sie zurückgreifen können, müssen sie selbst Geld verdienen. Bootstrapping setzt Unternehmer unter Leistungsdruck; Wenn sie ihre Umsatzziele nicht erreichen, wird das Unternehmen nicht wachsen. Es spielt keine Rolle, wie oft Sie einem Unternehmer sagen, dass er das Geld der Anleger ausgeben soll, als ob es sein eigenes, hart verdientes Geld wäre, es passiert selten. Bootstrapped-Unternehmen sind gezwungen, jeden Dollar zu zählen, den sie einbringen und ausgeben, um die vollständige Kontrolle über ihr Geld zu behalten und ihre Unternehmen finanziell gesund zu halten.
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Nach a Studie von CB Insights , 29 Prozent der Startups scheiterten, weil ihnen das Geld ausging, und wie man Geld ausgibt, war ein häufiges Rätsel für die Startups, die post mortem analysiert wurden.
3. Du machst dich verantwortlich
Beim Bootstrapping eines Startups konzentrieren sich Unternehmer auf Metriken und Meilensteine, anstatt sich auf himmelhohe Bewertungen zu konzentrieren, weil sie nur selbst zur Rechenschaft gezogen werden müssen. Wie Agnieszka bemerkt, klingt eine hohe Bewertung zwar nicht nach dem Schlimmsten für ein Startup (es ist immerhin ein bisschen ein Ego-Boost), kann einem Unternehmen jedoch ernsthaft schaden. Eine Abwärtsrunde der Finanzierung nach schlechten Ausgabenentscheidungen, die bei anfänglichen Investitionsrunden getroffen wurden, wird für den Unternehmer nicht gut ausfallen.
4. Du hast auf lange Sicht die Kontrolle
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Unternehmer, die ihre Startups booten, kennen ihre Startups in- und auswendig und wissen, dass sie ohne finanzielle Hilfe von außen überleben können. Dies führt zu einer sicheren Entscheidungsfindung (verdammt, sie verstehen die besten Interessen ihres Unternehmens besser als jeder andere), wenn es darum geht, externe Finanzierung oder andere Ressourcen (Expertise, Einführungen, Fähigkeiten oder der nächste CEO) zu suchen, die ein Unternehmen benötigt.
5. Sie erhöhen Ihre Hebelwirkung für zukünftiges Fundraising
Bootstrapped-Unternehmen fangen klein an und generieren in einem überschaubaren Tempo Wert, um profitabel zu werden. Wenn ein Unternehmen also einen Wendepunkt erreicht, an dem es sinnvoll ist, Investoren anzusprechen, um einen finanziellen Schub zu bekommen, ist die Investition ziemlich attraktiv. Es gibt den Beweis, dass der Marktbedarf da ist, das Geschäftsmodell funktioniert und das Gründerteam das richtige Team ist, um die Chance zu nutzen.
Agnieszka weist auf den offensichtlichen (und vielleicht größten Vorteil des Bootstrappings) hin: Wenn ein Unternehmer allein in einem Markt erfolgreich ist, ist es einfacher, Fremdinvestitionen abzulehnen. 2001 ins Leben gerufen, Medaillen war in der beneidenswerten Position, von ausgewählten VCs vorgeschlagen zu werden (das Startup schloss 2012 eine 35-Millionen-Dollar-Serie A ab) und hatte die beneidenswertere Fähigkeit, wählerisch zu sein, mit welcher Firma es zusammenarbeiten sollte (laut Crunchbase , Sequoia ist ihre bevorzugte externe Finanzierungsquelle). Ja, das ist richtig – ein Startup kann sich in die Lage versetzen, nein zu sagen. Nicht alles Geld ist gleich. Durch Bootstrapping kann ein Unternehmer die Kontrolle behalten, nicht nur die richtigen Bedingungen auszuwählen, sondern auch die richtigen Investoren zu gewinnen.
