Im Sommer 1976, George Lucas hatte eine Entscheidung zu treffen. Er war tief in der Produktion von Krieg der Sterne , nachdem er den größten Teil seines eigenen Geldes in die Produktion des Films gesteckt hatte.
Alles auf der Grundlage eines Deal-Memo – kein endgültiger Vertrag.
Das Deal-Memo stellte Lucas 15.000 US-Dollar für die Entwicklung des Films, 50.000 US-Dollar für das Drehbuch, 100.000 US-Dollar für die Regie und 40 Prozent des Nettogewinns bereit.
Das bedeutete nicht, dass der Film tatsächlich sein würde gemacht Allerdings: Die 'Wahl-zu-Proceed-Turnaround'-Klausel sah vor, dass das Studio die finanzielle Unterstützung jederzeit zurückziehen konnte. Kurz gesagt, Fox bezahlte für ein Drehbuch; wenn es ihnen gefiel, konnten sie nach überarbeiteten Entwürfen fragen. Wenn nicht, könnten sie auf Kaution freikommen.
In der Zwischenzeit ist Lucas Amerikanische Graffiti wurde zu einem Riesenerfolg und verschaffte Lucas die finanziellen Mittel, um voranzukommen: Künstler einzustellen, um Charaktere zu konzipieren, Industrial Light and Magic einzurichten, um Spezialeffektkameras und -ausrüstung zu bauen ... schließlich steckte Lucas weit über 400.000 US-Dollar seines eigenen Geldes in das Projekt .
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All das hätte es Fox anscheinend ermöglichen sollen, während der endlosen Vertragsverhandlungen hart zu spielen. Lucas war im Grunde all-in gegangen; Am einfachsten verhandeln Sie mit denen, die alles zu verlieren haben. Aber das Warten hatte Fox tatsächlich in Schwierigkeiten gebracht; Inzwischen war American Graffiti einer der erfolgreichsten Filme aller Zeiten und machte Lucas zu einer heißen Ware.
Und da Fox sich geweigert hatte, wichtige Elemente der Vorproduktion zu finanzieren, erleichterte es Lucas, seine (im übertragenen Sinne) Krieg der Sterne Spielzeug und drehen den Film in einem anderen Studio.
Infolgedessen beschloss Lucas, eine ungewöhnliche Haltung einzunehmen: Anstatt über ein höheres Regiegehalt oder mehr Punkte (im Grunde einen höheren Prozentsatz des Gewinns) zu verhandeln, entschied sich Lucas für mehr Kontrolle: Kontrolle über die Herstellung des Films sowie seine Nebenrechte.
Wie Jeff Berg in der . sagt Die Entstehung von Star Wars :
Es gab einen offenen Bereich im Deal, der immer mehr oder weniger zweideutig war, der mit Fortsetzungen und Fernsehen zu tun hatte, sowie Veröffentlichungen und Merchandising und Soundtrack: Bereiche, die George wichtig waren, weil er wusste, dass das Leben von Star Wars über die Grenzen hinaus existieren würde Herstellung des ersten Kinofilms.
Wir waren nicht an (Geld) interessiert - wir waren daran interessiert, alle Rechte zu wahren und Merchandising-Deals zu machen ...
Wir waren nicht an einem pauschalen Merchandising-Deal interessiert, denn wir dachten, wenn das Bild erfolgreich wäre, würden wir ausverkaufen – und das würde unseren Kunden auf lange Sicht ein Vermögen kosten.
Anstatt im Voraus um mehr Geld zu bitten – was er leicht hätte bekommen können – beschloss Lucas, auf sich selbst zu wetten. Er wollte die Kontrolle über alles haben Krieg der Sterne Fortsetzungen. Und er wollte alle Aspekte von kontrollieren Krieg der Sterne Merchandising.
Nicht weil er wusste, dass es ihn reich machen würde (obwohl es es tat), sondern weil er seine Vision kontrollieren wollte.
Wie Berg sagt :
Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass keiner der ursprünglichen Deals aus Geld kam, wie diejenigen, die etwas darüber wissen, denken könnten.
Es kam, weil George einfach in der Lage sein wollte, die Filme zu machen, die er machen wollte.
Die finanziellen Vorteile waren ein (zugegebenermaßen großartiger) Nebeneffekt, der es ihm ermöglichte, nicht nur weitere Star Wars-Geschichten zu erzählen – und auch in die Fähigkeiten von von ihm gegründeten Unternehmen wie LucasArts, Industrial Light & Magic und Lucasfilm zu reinvestieren.
Und LucasFilm schließlich für 4 Milliarden US-Dollar an Disney zu verkaufen, ein großer Deal für beide Seiten. (Die besten Verhandlungen lassen beide Seiten gewinnen.)
Wetten Sie, wann immer möglich, auf sich selbst
Lucas hatte einen Vorteil, den viele von uns nicht genießen: Seinen Amerikanische Graffiti Geld ermöglichte es ihm, einen Großteil davon zu finanzieren Krieg der Sterne Vorproduktion.
Als das Studio bereit war, einen Deal zu machen, hatte sich die Verhandlungsmacht auf seine Seite verlagert.
Dies ist möglicherweise nicht der Fall, wenn Sie Ihr Startup booten; Möglicherweise müssen Sie das gesamte Geld, das Sie erhalten können, im Voraus nehmen, anstatt auf höhere Umsätze im Downstream-Bereich zu setzen.
Aber wann immer Sie können, entscheiden Sie sich immer dafür, auf sich selbst zu wetten.
Wenn Sie an das glauben, was Sie geschaffen haben, an das, was Sie entwickelt haben, an das, was Sie bieten, glauben Sie an seine Zukunft – und an Ihre.
Glauben Sie, dass Sie ein größeres Publikum finden, einen größeren Kundenstamm aufbauen und ein größeres Unternehmen aufbauen werden:
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- Wenn Sie Investoren gewinnen, nehmen Sie weniger Vorlauf, um mehr von Ihrem Unternehmen zu halten.
- Wenn Sie ein Joint Venture gründen, nehmen Sie weniger Vorauszahlungen ein, um einen höheren Prozentsatz an Umsatz und Gewinn zu erzielen.
- Wenn Sie eine Idee oder ein Produkt lizenzieren (was sich auch auf kreative Arbeit erstreckt), nehmen Sie weniger Vorlauf ein, um mehr Kontrolle über dieses Produkt zu behalten – und einen größeren Teil der finanziellen Belohnungen.
Wetten Sie, wann immer Sie können, auf sich selbst. Auch wenn es Sie vielleicht nicht reich macht, ermöglicht es Ihnen, Ihre Ideen, Ihre Mission und Ihre Vision besser zu kontrollieren.
Was manchmal mindestens so wichtig sein kann wie Geld.
Wenn nicht mehr.
