Das alte Sprichwort lautet: Größer ist besser. Unabhängig davon, ob wir in einem großen Unternehmen, einer großen Stadt oder einem großen Markt tätig sind, wird es oft als überlegen gegenüber Orten mit weniger Mitarbeitern und Konkurrenten wahrgenommen . Aber was, wenn wir uns mit solchen Menschen, Orten und Institutionen umgeben, sabotieren wir tatsächlich unser Wachstum ?
In seinem Buch David und Goliath , argumentiert Malcolm Gladwell, dass die Dinge, die wir normalerweise als Nachteile ansehen, verborgene Stärken haben, die sie mächtig machen. Was zunächst als Hindernis wahrgenommen wird, kann das Geheimnis des Sieges sein. Anhand verschiedener Beispiele argumentiert er, dass es besser ist, ein großer Fisch in einem kleinen Teich zu sein, als ein kleiner Fisch in einem großen Teich.
Größe und Gewicht von Tyler Hubbard
Wenn Sie seine Argumente mit dem Wachstum eines Unternehmens in Verbindung bringen, ist es sinnvoll, stattdessen kleiner zu denken:
1. Auf weniger wettbewerbsorientierten Märkten fällt es leichter, sich abzuheben.
Gladwells Forschung zeigt, dass die Chancen eines Studenten, einen MINT-Abschluss zu erwerben, mit jeder 10-Punkte-Anhebung des durchschnittlichen SAT-Ergebnisses einer Universität um zwei Prozentpunkte sinken. Mit anderen Worten, je besser die Schule, desto schwieriger wird es aufgrund des größeren Wettbewerbs, diesen Mathematikabschluss zu erhalten.
Wenn wir zum ersten Mal Geschäftsideen entwickeln, richten sich die attraktivsten an ein breites Spektrum von Menschen. Zum Beispiel ist die Gründung eines Coffeeshops attraktiv, weil sie beliebt sind und eine große Bevölkerungsgruppe erreichen.
Ein ehemaliger Coffeeshop-Besitzer, mit dem ich zusammengearbeitet habe, fand es jedoch schwierig, Gewinne zu erzielen, wenn es ein Dutzend ähnlicher Geschäfte in der Nähe gab. Auf der anderen Seite gibt es ein gemütliches, langjähriges Café, das Himalaya-Kaffee und -Tee serviert. Obwohl Himalaya-Getränke nicht jedermanns Sache sind, gibt es nur wenige Coffeeshops, die diese Nische füllen. Wenn Sie über Produkte und Dienstleistungen nachdenken, die weniger wettbewerbsfähig sind (aber immer noch Nachfrage haben), werden Sie eher unberührte Märkte treffen.
2. Kleine Umgebungen können größere Wachstumschancen bieten.
Als Josh Opperman nach der Trennung seines Verlobten mit einem Verlobungsring zurückblieb, lernte er auf die harte Tour, dass der Rückverkauf des Rings ein viel niedrigeres Angebot bringen würde, als er dafür bezahlt hatte. Also hat er I Do Now I Don't eingerichtet, ein Marktplatz für Menschen, die Diamantringe und -schmuck verkaufen und kaufen möchten.
Wir gehen davon aus, dass größere Geschäftsideen bessere Chancen bieten. Dabei verlieren wir jedoch einige der Vorteile, die ein kleinerer Platz bietet. Viele Leute denken zum Beispiel daran, Websites ähnlich wie Craigslist einzurichten, auf denen eine Masse von Menschen Waren kaufen und verkaufen kann. Das einzige Problem ist, dass Craigslist bereits den Markt für allgemeine Güter dominiert.
Im Fall von Opperman schuf er eine Site, die ihrer Natur nach einem geringeren Bedarf dienen würde. Seine Seite ist nicht der richtige Ort für gebrauchte Fahrräder oder Lehrbücher. Gleichzeitig suchen Menschen, die wertvolle Edelsteine verkaufen möchten, nach diesem Maß an Spezifität, um sicherzustellen, dass sie nur mit ernsthaften Käufern interagieren. Durch die kleine Konzentration wuchs seine Website schnell und erregte die Aufmerksamkeit verschiedener Nachrichtenagenturen.
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3. In mehreren Dingen „ziemlich gut“ zu sein und sie zu kombinieren, ist eine gute Möglichkeit, sich abzuheben.
Obwohl es großartig ist, ein großer Fisch in einem großen Teich zu sein, stehen die Chancen in Wirklichkeit gegen Sie. Es ist schwer, sich in einem Wettbewerbsumfeld abzuheben, indem man einfach besser ist als der nächste.
Anstatt in einer Sache der Beste zu sein, finden Sie einen Weg, sich zu differenzieren, indem Sie in einigen Dingen gut sind. Scott Adams, der Schöpfer des Comics Dilbert , bezeichnet dies als „Talentstapel“. In Adams Fall ist er nicht der beste Künstler der Welt, aber er hat es geschafft, seine künstlerischen Fähigkeiten, seine Schreibfähigkeiten und sein Geschäftswissen zu kombinieren, um seinen beliebten Comic zu erstellen.
Um einen Talent Stack zu nutzen, überlegen Sie sich, welche Qualitäten in Ihrem Arbeitsbereich geschätzt werden. Gehen Sie dann einen Schritt weiter und überlegen Sie sich unerwartete Eigenschaften, die Ihnen helfen können, sich von der Masse abzuheben. Nehmen wir an, Sie bieten Fitness-Coaching an. Während Hingabe, Geduld und Wissen über Ernährung wertvoll sind, können Sie noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Psychologie anwenden, um Ihre Kunden zu motivieren. Bauen Sie Programmier- und Designfähigkeiten auf, und Sie können Online-Fitness-Tools entwickeln, die Menschen helfen, ihre größten Fitnessprobleme zu beheben.
Die Gründung und das Wachstum jeder Art von Unternehmen bedeutet, dass Sie einem harten Wettbewerb ausgesetzt sind. Aber wenn Sie sie herausfiltern können, sei es durch die Differenzierung Ihres Angebots oder die Auswahl einer Nische mit weniger Konkurrenten, werden Sie feststellen, dass Ihr Geschäft auf eine Weise wächst, die Sie nicht in Betracht gezogen haben.
