Bist du introvertiert oder extrovertiert?
Sie haben wahrscheinlich schon eine Idee. Persönlichkeitstests sind in der Schule und am Arbeitsplatz üblich. Das Verständnis von Persönlichkeitstypen hilft uns, Stärken zu erkennen, Schwächen zu erkennen und besser mit anderen zusammenzuarbeiten.
Die beiden Persönlichkeitstypen sind polare Gegensätze, doch für die längste Zeit warst du bis zu einem gewissen Grad nur der eine oder der andere.
Es gibt jedoch einen weitaus häufigeren Persönlichkeitstyp – einen, der in die Mitte des introvertiert-extrovertierten Spektrums fällt. Sehen Sie, um entweder introvertiert oder extrovertiert zu sein, müssen Sie in einer Art von Charakterzug schwerer sein als in der anderen.
Ambivert, der verlorene Persönlichkeitstyp
Offenere, sozial versiertere Menschen, die sich selbstbewusst wagen, sind leicht als Extrovertierte zu bezeichnen. Diejenigen, die sich isolieren, sind formeller, reden weniger und bleiben lieber aus dem Rampenlicht, die eindeutig introvertiert sind.
Aber kann es wirklich so einfach sein? Nicht nach Carl Jung, der einen dritten Persönlichkeitstyp im introvertierten-extrovertierten Spektrum identifizierte – aber es ist einer, von dem wir kaum etwas hören. Im Klassiker Psychologische Typen , Jung schrieb:
die Richard Simmons Eltern sind
' Schließlich gibt es noch eine dritte Gruppe … die zahlreichste und umfasst den weniger differenzierten Normalmenschen … Er bildet die umfangreiche Mittelgruppe.“
Diese mittlere Gruppe besteht aus den Ambiverts.
Extrovertierte machen bessere Verkäufer … dachten wir zumindest
Ambiverts sind nicht nur häufiger, als Sie vielleicht denken, sondern auch erfolgreicher und einflussreicher.
In seiner Forschungsarbeit von 2013 Das Ideal des extravertierten Verkaufs überdenken: Der Ambivert-Vorteil , Adam M. Grant von der Wharton School untersuchte den Zusammenhang zwischen Extrovertiertheit und Verkaufstalent. Es wurde lange angenommen, dass Extrovertiertheit einen zu einem besseren Verkäufer macht. Grant stellte fest, dass die Beziehung zwischen Extroversion und Verkaufsleistung eigentlich recht schwach ist.
Wer macht es also besser? Die Ambivertierten.
'Ambivertierte erzielen eine höhere Verkaufsproduktivität als Extravertierte oder Introvertierte', schrieb er. 'Da sie von Natur aus ein flexibles Gesprächs- und Zuhörmuster haben, zeigen Ambivertierte wahrscheinlich genügend Durchsetzungsvermögen und Enthusiasmus, um einen Verkauf zu überzeugen und abzuschließen, sind jedoch eher geneigt, auf die Interessen der Kunden zu hören und sind weniger anfällig dafür, zu aufgeregt oder zu selbstsicher zu erscheinen.'
Der Ambivert-Vorteil
Was macht Ambiverts im Vertrieb erfolgreicher, mit Eigenschaften, die sicherlich auch in anderen Bereichen zu Erfolg und Einfluss führen?
Mit einem Wort: Balance. Ambivertierte haben introvertierte und extrovertierte Eigenschaften, aber im Gleichgewicht. Sehen Sie, ob Sie eines dieser ambivertierten Merkmale erkennen:
- Ambivertierte sind flexibler. Sie bevorzugen nicht wirklich eine Funktionsweise gegenüber der anderen. Mateo Sol beschrieb Ambivertierte als „… die neutralen Hippies der Mittelklasse … ebenso wohl in Situationen, in denen sich der Introvertierte am wohlsten fühlt und der Extrovertierte eine gute Zeit hat“.
- Sie sind emotional stabiler. Extrovertierte lassen sich nicht leicht durch äußere Faktoren beeinflussen, während Introvertierte überempfindlich sind. Ambiverts bieten eine gute Balance zwischen den beiden und werden vom berühmten Psychologen Hans Eysenck, der 1947 den Begriff „Ambivert“ prägte, als die Stabilität „normal“ bezeichnet.
- Ambivertierte sind intuitiv. Dies ist eine Qualität, die ihnen im Leben und im Geschäft gute Dienste leistet. Wie der Journalist Daniel K. Pink schrieb, wissen Ambivertierte, wann sie ihre Stimme erheben und wann sie die Klappe halten, wann sie inspizieren und wann sie antworten, wann sie drängen und wann sie sich zurückhalten müssen.
- Sie sind einflussreicher. In Grants Verkaufsexperiment erzielten Ambivertierte durchschnittliche Stundeneinnahmen von 155 US-Dollar – 24 % mehr als Extrovertierte. Menschen an beiden äußersten Enden der introvertierten-extrovertierten Skala hatten die schlechtesten Verkäufe, während diejenigen in der Mitte die höchsten mit 208 US-Dollar pro Stunde hatten.
Da gehst du. Das nächste Mal, wenn dich jemand nach deinem Persönlichkeitstyp fragt, musst du nicht durch irgendwelche Erklärungen stolpern, dass du in manchen Situationen extrovertiert bist, aber introvertierte Momente hast – und dich nicht vollständig mit dem einen oder anderen identifizieren.
Sag ihnen einfach, dass du ein Ambivert bist. Wahrscheinlich sind Sie genau das – ein Ambient, wie die meisten von uns.
