Diese Woche, in einem offener Brief an den Amazon-Chef Jeff Bezos mit dem Titel 'Sehr geehrter Herr Bezos', Joey Zwillinger, der CEO des äußerst beliebten Online-Schuhunternehmens Allbirds , hat genau das getan, was man von einem kleinen Einzelhändler, der mit Amazon konkurriert, nie erwarten würde.
Er bat Bezos, seine Idee zu kopieren.
Allbirds, das Schuhe direkt an Verbraucher verkauft, hat seit seiner Gründung im Jahr 2016 ein unglaubliches Wachstum verzeichnet und wurde 2018 sogar als Nominierter für Inc. ist das Unternehmen des Jahres.
An Auszeichnungen oder Auszeichnungen sind die Gründer jedoch nicht interessiert. Zwillinger, ein Chemieingenieur, und Tim Brown, ein ehemaliger Profisportler, hatten sich zum Ziel gesetzt, einen Schuh zu entwickeln, der die Umweltbelastung nachhaltig reduzieren kann.
Dabei entwarfen sie einen Schuh aus nachhaltigen Materialien, darunter Wolle von Unternehmen, die laut ihrer Website „hohe Standards für Landwirtschaft, Landbewirtschaftung und Tierschutz“ einhalten.
Darüber hinaus patentierte das Unternehmen das in den gepolsterten Sohlen der Schuhe verwendete Material namens SweetFoam. Aus recyceltem Zuckerrohr hergestellt, behauptet das Unternehmen, dass das Verfahren 'so autark ist, dass bei der Verarbeitung seine Biomasse extrahiert wird, um die Mühle buchstäblich anzutreiben und die Ernte des nächsten Jahres zu düngen'.
Dieses Engagement für die Umwelt hat zu einer leidenschaftlichen und loyalen Kundenfolge geführt – einschließlich Investoren, die das Unternehmen in nur zwei Jahren auf 1,4 Milliarden US-Dollar geschätzt haben.
Wie bei jedem Produkt, das so schnell an Fahrt gewinnt, gab es zwangsläufig Nachahmungen. In einem (n Interview mit Axios , gab Zwillinger an, dass zwar Nachahmungen erwartet wurden, sie jedoch schockiert waren über das, was sie bei Amazon, dem größten Online-Händler in den USA, fanden.
Amazons Private-Label-Unternehmen 206 Collective begann damit, dem Bestseller von Allbirds, den Runners, einen bemerkenswert ähnlich aussehenden Schuh anzubieten. Amazons Schuh kostete jedoch 35 US-Dollar, verglichen mit 95 US-Dollar bei Allbirds, und wurde nicht aus nachhaltigen Materialien hergestellt.
Außerdem, so Zwillinger, habe Amazon mit seinen Ressourcen schonungslos auf Keywords und Suchbegriffe in Suchmaschinen geboten und dann Anfragen zu „Allbirds“ durch das Angebot von Amazon ersetzt.
Man könnte meinen, Amazon wäre es peinlich, erwischt und für diese Praxis aufgerufen zu werden, aber das Unternehmen hat seine Strategie angenommen und die Vorwürfe abgetan. In einem Aussage Gegenüber Business Insider sagte ein Amazon-Sprecher: „Das Anbieten von Produkten, die von den Trends inspiriert sind, auf die Kunden reagieren, ist eine gängige Praxis in der gesamten Einzelhandelsbranche. Die Sneakers aus Wollmischung von 206 Collective verletzen das Design von Allbirds nicht. Diese Ästhetik ist nicht auf Allbirds beschränkt, und ähnliche Produkte werden auch von mehreren anderen Marken angeboten.'
Mit anderen Worten – ‚Na und?'
Wie kann man also mit einem Billionen-Dollar-Giganten konkurrieren, der seinen leistungsstarken Algorithmus und seine grenzenlosen Ressourcen nutzen kann, um Trends zu verfolgen und schnell Knockoffs mit seiner eigenen Handelsmarke zu erstellen?
Eine Option und wahrscheinlich die erste, die die meisten Unternehmer in Betracht ziehen, besteht darin, dass Allbirds Amazon verklagt und seine Marke schützt. Allbirds könnte auch mehr Geld in das Marketing investieren und wettbewerbsfähig für ihre eigenen Suchbegriffe bieten und die Suchergebnisse kontrollieren.
Das Problem ist natürlich, dass kleine Unternehmen – selbst mit einem Wert von 1,4 Milliarden US-Dollar – im Wettbewerb mit einem so großen und liquiden Unternehmen wie Amazon in der Regel nicht über die Ressourcen verfügen, um diese langfristige Strategie zu ertragen.
Wie Zwillinger es ausdrückt: 'Es ist, als würde man ein Messer zu einer Schießerei bringen.'
Außerdem will Zwillinger Amazon nicht verklagen oder ausgeben, selbst wenn er es könnte. Allbirds hat eine viel altruistischere Vision – die Umwelt – die den Einsatz von mehr als nur seinem Unternehmen erfordert.
Aus diesem Grund wurde das Patent für die nachhaltige SweetFoam-Formulierung von Allbirds veröffentlicht, wodurch das Rezept der ganzen Welt zugänglich gemacht wird. Die Gründer wissen, dass ihre CO2-negative Alternative zu Plastik nicht nur von Allbirds-Fans angenommen werden muss, damit ihre Idee einen Einfluss auf die Welt hat – und die Kosten durch eine höhere Nachfrage senken kann.
Das Unternehmen wird seine Zukunft also weiterhin auf die Qualität seiner Produkte, die Loyalität seiner Fans und die Einzigartigkeit seiner Erfahrung setzen, aber die Gründer nehmen die Herausforderung von Amazon an, indem sie Amazon gnädig bitten, einfach weiterzumachen, was es tut – aber mach es besser.
Wie Zwillinger in seinem Brief an Bezos fragte:
ist mike holmes auf hgtv verheiratet
Wir sind geschmeichelt über die Ähnlichkeiten, die Ihr Eigenmarkenschuh mit unserem teilt, hoffen aber, dass die Gemeinsamkeiten auch diese umweltfreundlichen Materialien umfassen. Leider sind wir hier, um zu helfen. Wie wir es bei über 100 anderen Marken getan haben, die daran interessiert waren, unsere nachwachsenden Materialien in ihre Produkte zu integrieren, einschließlich direkter Wettbewerber, möchten wir Ihnen die Komponenten geben, die diesen Schuh nicht nur wie unseren aussehen lassen, sondern auch zu unserem Ansatz passen Nachhaltigkeit.
Bitte stehlen Sie unseren Ansatz zur Nachhaltigkeit.
