Das Label „Made in America“ war einst ein Symbol für solide amerikanische Arbeiterjobs. Sie fanden es eher auf einem Overall – einem, den die Leute tatsächlich für die Arbeit trugen, nicht als modisches Statement – als auf einem Luxusprodukt wie einer Designer-Handtasche.
Wie sich die Zeiten geändert haben. Heute hat sich der Stempel „Made in America“ weit über seine bescheidenen Ursprünge hinaus in Branchen wie High-End-Mode, handwerkliche Lebensmittel und Gourmet-Kochgeschirr ausgebreitet.
Diese Verschiebung spiegelt nicht nur eine Veränderung der amerikanischen Geschäftskultur wider, sondern auch eine Veränderung der Wünsche der Verbraucher – und hier kommen Marketingspezialisten ins Spiel.
Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Vermarktung einer Marke Made in America beachten sollten.
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Transparenz ist erforderlich, wenn Sie Ihr Produkt als 'Made in America' kennzeichnen.
Während Transparenz für jede Marke ein wesentlicher Bestandteil des digitalen Marketings ist, wird sie noch wichtiger, wenn Sie einen hochwertigen Anspruch wie 'made in America' erheben.
Tatsächlich können Sie dieses Etikett nicht auf Ihrem Produkt anbringen, es sei denn, Sie erfüllen die Vorschriften der Federal Trade Commission. Laut FTC erfüllt ein Produkt die Anforderungen für das Label, wenn „alle oder praktisch alle“ Teile in den USA hergestellt werden.
Wenn Sie diese Anforderung nicht ganz erfüllen, können Sie einen sogenannten „qualifizierten Anspruch“ geltend machen. Das wäre so etwas wie das, was Sie auf der Rückseite Ihres iPhones finden: „Designed by Apple in California. In China zusammengebaut.'
Das Endergebnis? Seien Sie sehr vorsichtig, wenn Sie sich entscheiden, „Made in America“ in Ihrem Branding zu verwenden. Wenn Sie dies unaufrichtig tun, verlieren Sie nicht nur Kunden - es könnte Sie sogar in Schwierigkeiten mit der FTC bringen.
Ihre Kunden werden das Etikett mehr als ein Spiegelbild ihrer selbst sehen, als von Ihnen.
Wie ich in meinem kürzlich erschienenen Buch Momentum geschrieben habe, durchläuft das Marketing einen massiven Wandel in Bezug auf die Bedeutung von „Kundenorientierung“.
Marketer haben sich immer auf den Kunden konzentriert – schließlich verbringen wir unsere ganze Zeit damit, zu versuchen, ihn zu verstehen und mit ihm in Kontakt zu treten. Wir würden uns fragen: 'Was sagt unsere Marke über uns aus?' und tun unser Bestes, um potenziellen Kunden die Vorteile unseres Produkts klar zu vermitteln.
Stattdessen müssen sich Marken heute diese Frage stellen: Was sagen unsere Kunden über sich selbst, wenn wir mit uns Geschäfte machen?
Die Kundenattraktivität ist für Marken mit einem Made-in-America-Ethos sehr deutlich - das heißt, die Marke priorisiert die Beschaffung im Inland, die Schaffung von Arbeitsplätzen in den USA und die Unterstützung der lokalen und nationalen Wirtschaft, unabhängig davon, ob das Produkt tatsächlich für das Label Made in America qualifiziert ist .
Wenn Ihre Marke diese Dinge unterstützt, dann tun dies auch Ihre Kunden. Und in einer Zeit, in der wir alle so viel über unsere Werte, unsere Vorlieben und Abneigungen und wie wir unsere Zeit und unser Geld ausgeben – mit anderen Worten, die Pflege unserer persönlichen Marke – in öffentlichen Foren wie sozialen Medien teilen, kann dies ein sehr wertvolle Auszeichnung.
Seien Sie geschmackvoll, wie und wie viel Sie Made in America in Ihr Branding integrieren.
Egal, wie sehr Ihre Kunden das Label Made in America oder einen seiner inoffiziellen Ableger schätzen, Sie versuchen immer noch, das Publikum Ihrer Marke anzusprechen. Sie wollen nicht durch Aufdringlichkeit mit dem Etikett einen falschen Ton anschlagen, aber auch nicht, dass die Informationen unbemerkt auf einer selten besuchten Seite Ihrer Website sitzen.
Betrachten Sie den Luxuslederwarenhersteller J.W. Hulme Co. Das Unternehmen hat eine lange Geschichte - es wurde 1905 gegründet - und die Herstellung in Amerika war von Anfang an ein Markenzeichen des Unternehmens.
Aufgrund dieser 100-jährigen Geschichte wird das Wort „Made in America“ prominent auf ihrer Website angezeigt, obwohl es nahtlos integriert ist, um nicht aufdringlich zu sein. Für die J. W. Die in Amerika hergestellte Hulme Co. steht für außergewöhnliche Qualität und langjährige Tradition.
Dann gibt es die Sportvitrine Firma BallQube , die ihren Made in America-Status auf ihrer gesamten Website mit 'Made in the USA' und einer amerikanischen Flagge in der Fußzeile der Seite einfügt. Es ist subtil und vermittelt dennoch, dass die Herstellung in Amerika ein wesentlicher Bestandteil der Marke ist.
Ein Produkt als Made in America zu brandmarken kann Ihrer Marke sicherlich einen Schub geben – vorausgesetzt, Sie tun dies mit Sorgfalt und Transparenz. Um mehr über die Bedeutung der Markenauthentizität zu erfahren, lesen Sie meinen Beitrag „Das fehlende Stück Ihrer Siegerformel“.
