Es gibt unzählige Bücher darüber, wie man im Geschäft erfolgreich ist, und alle haben etwas zu lehren. Von einem effizienten Betreiber bis hin zu einem großartigen Innovator ist dies alles Teil der wesentlichen Chemie, die die Reise eines jeden Unternehmers ausmacht .
Wenn ich jedoch auf meinen eigenen unternehmerischen Weg zurückblicke, sticht eines als ultimativer Schlüssel zum Erfolg heraus, den ich erlebt habe und in den Erfahrungen anderer erfolgreicher Unternehmer beobachten durfte.
Es hat nichts mit den vielen herkömmlichen Ratschlägen zu tun, die Sie erhalten, wie man die richtigen Leute einstellt, wie man Kapital beschafft, wie man ein effizientes Unternehmen führt, wie man sich an den Bedürfnissen Ihres Marktes ausrichtet oder wie man sein soll innovativer. Ich gehe sogar so weit zu sagen, dass all dies notwendig ist, aber im Vergleich zu dem, was ich mit Ihnen teilen werde, für den Aufbau eines langfristigen und dauerhaften Erfolgs in jedem Geschäft erbärmlich unzureichend ist.
Was ist es? Nun, es ist viel schwieriger, ihm einen Namen zu geben, als es zu beschreiben, weil es nicht sauber in eine Kategorie oder ein Label fällt. Lassen Sie mich Ihnen also ein Beispiel geben.
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Hinter verschlossenen Türen
Mitte der 90er Jahre hatte ich ein 5-jähriges Unternehmen, das sehr gut lief. Um auf der Welle unseres Erfolgs zu reiten und ihm etwas mehr Gewicht zu verleihen, beschloss ich, mein erstes Buch zu schreiben. Es war ein anständiger erster Autorenversuch, aber weit entfernt von einem Bestseller. Trotzdem war ich ziemlich stolz auf mich.
Ungefähr zur gleichen Zeit kam gerade ein weiteres Buch zu einem ähnlichen Thema auf den Markt. Die Autoren waren etablierte Berater mit tiefen Wurzeln in Harvard und am MIT. Ihr Buch, Reengineering des Unternehmens , wurde zu einem der meistverkauften Wirtschaftsbücher aller Zeiten. Das war mein Anspruch!
Da ich also wenig zu verlieren hatte, schrieb ich einen netten Brief an einen der Autoren, Jim, und schickte ihn zusammen mit einem handsignierten Exemplar meines Buches. Ein paar Wochen später erhielt ich den angenehmsten Antwortbrief von Jim, in dem er sich für das Buch bedankte und feststellte, dass er es während seiner Reisen lesen würde. Es war mir ein bisschen schwindelig, eine persönliche Antwort zu bekommen, aber aus irgendeinem Grund habe ich nicht darauf reagiert.
Einige Jahre später führte eine Reihe von zufälligen Ereignissen zu einem Treffen mit Jim über eine Partnerschaft mit seinem Unternehmen. Nach dem Treffen erhielt ich einen Anruf von Jim, der mir sagte, dass die Partnerschaft zwar nicht stimmte, er aber sicher sei, dass wir die Möglichkeit haben würden, in irgendeiner Weise wieder zusammenzuarbeiten. Es hätte so sein können, wie er es gesagt hat, aber mir war klar, dass dies mehr als nur ein freundliches „Nein danke“ war.
Ein paar weitere Monate vergingen und unser Inc. 500 Status brachte uns Akquisitionsangebote ein. Ich brauchte jemanden, der unser Geschäft verstand, um Rat zu bekommen. Ich rief Jim an. Ohne zu zögern stimmte er zu, sich zu treffen und zu plaudern.
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Während wir beschlossen, das Geschäft weiter auszubauen, anstatt es zu verkaufen, wurde Jim in den nächsten Jahren zu einem unverzichtbaren Berater und Mentor.
Letztendlich hat er, was ich nur als wilden Zufall bezeichnen kann, geholfen, den Verkauf meines Unternehmens an einen 2-Milliarden-Dollar-Technologieriesen zu orchestrieren.
Der Schlüssel
Hier also meine Frage an Sie: Was ist der 'ein Schlüssel', den ich im Titel dieser Kolumne genannt habe? War es das Buch schreiben, es Jim schicken, nicht das Geschäft verkaufen, einen großartigen Berater haben, der ultimative Verkauf des Geschäfts? Eigentlich ist es keines der oben genannten. Der Schlüssel war die Verbindung mit jemandem, der bereit war, mir Türen zu öffnen.
Ohne direkten Nutzen für sich selbst öffnete Jim mir Türen in mehr Bereichen, als ich anfangen kann zu erzählen. Ich erinnere mich, dass ich mich manchmal gefragt habe, warum er so bereit war zu helfen, wenn dies eindeutig (zumindest in meinen Augen) eine völlig einseitige Beziehung war, bei der ich den ganzen Wert bekam.
Wenn ich meine gesamte Karriere durchschaue, kann ich Dutzende von Jims nennen, von meinem Highschool-Wrestling-Coach über meinen ersten Chef, der mein erster VC wurde, bis hin zu meinem ersten Beratungskunden, der im Grunde mein erstes Geschäft finanzierte, bis hin zu Leuten Ich treffe heute noch Menschen, die aus keinem anderen Grund in der Lage und gewillt waren, Türen zu öffnen, die ich alleine nie hätte öffnen können.
Es ist wichtig zu verstehen, dass diese Leute nicht einfach vom Himmel fallen. Wie es der Fall war, als ich mein Buch an Jim schickte, müssen Sie sich melden. Schließlich hat noch niemand gesagt, dass man sich seine Mentoren nicht aussuchen kann, und dennoch haben so viele Menschen das Gefühl, dass sie dazu eine Erlaubnis brauchen. Wenn etwas gegen die überwiegende Mehrheit der Menschen funktioniert, wenn sie versuchen, eine Karriere oder ein Geschäft aufzubauen, dann ist es ihre Hemmung, Menschen zu suchen und sich mit ihnen zu verbinden, die Türen öffnen können.
Was ich gelernt habe ist, dass wir alle diese Menschen treffen, aber nicht alle von uns pflegen die Verbindung, behandeln sie mit dem Respekt, den sie verdient, feiern diese Menschen in unserem Leben und geben ihnen etwas zurück, indem wir ihnen sagen, wie dankbar wir für ihre Hilfe sind .
Und hier ist der coolste Teil von allen. Irgendwann werden Sie sich auf der anderen Seite dieser Gleichung wiederfinden, wo Sie jetzt diejenige sind, die Türen öffnet. Und wenn Sie an diesem Punkt ankommen, kann ich Ihnen garantieren, dass ein Moment kommen wird, in dem Sie erkennen, dass der Grund, warum diese großartigen Menschen Ihnen geholfen haben, der gleiche Grund ist, aus dem Sie jetzt anderen helfen: weil es etwas gibt, den Geist des menschlichen Potenzials zu fördern, das ist Ihnen vertraut, weil es in vielen Fällen noch erfüllender ist, andere wachsen und erfolgreich zu sehen, als Ihren eigenen Erfolg zu erleben, und vor allem, weil Sie es können.
