Ich erinnere mich, dass es zu Beginn meiner Karriere eine meiner größten Befürchtungen war, die andere Person im Gespräch zu Tränen zu langweilen, wenn ich zu einer Networking-Veranstaltung ging, um zu schmusen oder jemanden zum Geschäftsessen zu treffen.
Ich wollte nicht der Windbeutel sein, der sich ewig hinzog, also lernte ich, mich kurz und prägnant zu fassen und dem anderen wirklich mit ganzem Herzen zuzuhören. Ich habe schließlich den Fehler vermieden, über polarisierende Themen wie Politik oder Rasse zu sprechen, und gelernt, neutral, positiv und optimistisch zu bleiben.
Ich begann, mich auf meine Körpersprache und meinen Stimmton einzustellen, um nicht monoton zu klingen oder wie eine Beule auf einem Baumstamm auszusehen. Ich trainierte mein Gehirn, Emotionen zu zeigen, über die Witze der Leute zu lachen, zu lächeln, wenn sie lächeln, und peinliche Situationen zu mildern.
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Die größte Lektion, die ich in Gesprächen mit anderen gelernt habe
Aber die größte Lektion, um sicherzustellen, dass ich eine interessante Person bin, die andere anzieht, bestand darin, die richtigen Fragen zu stellen. Ich fand, dass dies die authentischen Reaktionen der anderen Person auslöste.
Indem ich Neugierde auf die Geschichte, Leistungen, Leidenschaften oder Interessen von jemandem zeigte, trat normalerweise das Gesetz der Gegenseitigkeit in Kraft, und ich war an der Reihe, zu glänzen. Diese Strategie hatte einen Bonus: Die Überzeugungskraft nahm zu, was mir half, das Gespräch in die gewünschte Richtung zu lenken.
Aber hier ist der Schlüssel: Wenn Sie sich bei einer arbeitsbezogenen Funktion unterhalten oder zum ersten Mal jemanden treffen, um über Geschäfte zu sprechen, ist es am besten, keine arbeits- oder geschäftsbezogenen Fragen zu stellen; Es geht darum, gemeinsame Verbindungen zu dieser Person zu entdecken, die das Gespräch zurück auf die „Arbeitssachen“ lenken, aber mit einer tieferen Verbindung.
Mit anderen Worten, lernen Sie diese Person kennen! Um wirklich Überzeugungsarbeit zu leisten und eine schnelle Verbindung herzustellen, die für beide Seiten von Vorteil sein kann (und möglicherweise einen neuen Freund zu finden), werde ich Sie mit diesen Fragen verlassen. Zugegeben, einige sind möglicherweise nicht Ihre idealen, eisbrechenden Gesprächsstarter, also verwenden Sie Ihr bestes Urteilsvermögen, wann und wo Sie sie verwenden, um das Gespräch zu vertiefen.
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9 Fragen für tolle Gespräche
David Burkus , Bestsellerautor von drei Büchern und preisgekrönter Podcaster, hat die ersten vier Fragen dieser Liste von einem interessanter Artikel, den er geschrieben hat zum Harvard Business Review . Die anderen stammen von meinen persönlichen Favoriten und was andere Unternehmer und großartige Gesprächspartner empfehlen.
1. Was reizt dich gerade?
Wie Burkus erklärt, kann diese Frage in viele Richtungen gehen (Arbeitsleben, Privatleben usw.) mit einer Vielzahl von möglichen Antworten, die sich in Ihr Leben oder Ihre Arbeit überschneiden können, was das Gespräch weiter öffnet. Und wenn du danach fragst, kann die andere Person etwas mitteilen, für das sie eine Leidenschaft hat.
2. Worauf freuen Sie sich?
Ähnlich wie die letzte, aber zukunftsorientierter, was es der anderen Person ermöglicht, 'aus einer größeren Menge möglicher Antworten auszuwählen', sagt Burkus.
3. Was ist das Beste, was dir dieses Jahr passiert ist?
Dieselbe Technik wie die beiden vorherigen, aber diese geht in der Zeit zurück, damit die andere Person über etwas Entscheidendes nachdenken kann, das den Lauf ihres Lebens möglicherweise verändert hat. Es eröffnet auch eine Fülle von Antworten, aus denen Sie wählen können, die sich zur weiteren Diskussion mit einigen Ihrer eigenen Interessens- oder Fachgebiete überschneiden können.
4. Was ist das Wichtigste, was ich über dich wissen sollte?
Da es ein wenig direkt wirken kann, ist dies sicherlich nicht Ihre erste Frage, vielleicht nicht einmal Ihre dritte oder vierte, aber sie 'gibt die größtmögliche Auswahl', sagt Burkus. Verwenden Sie es im Kontext, hören Sie auf Hinweise und warten Sie auf das richtige Timing.
5. Was ist deine Geschichte?
Einer meiner persönlichen Favoriten, dies ist offen genug, um eine faszinierende Geschichte auszulösen – eine Reise in ein fremdes Land, eine berühmte Person zu treffen, eine Finanzierung für das Startup Ihrer Träume zu erhalten, ein besonderes Talent, das verwendet wird, um die Welt zu verbessern Ort usw. Es ist eine Frage, die den anderen sofort in seinen Bann zieht und ihn oder sie aus dem Herzen sprechen lässt.
6. Was ist einer Ihrer prägenden Momente?
Dies ist eine weitere großartige Frage, die den Redner einlädt, auf einer tieferen Ebene zu teilen, was schneller Dynamik und Rapport aufbaut. Offensichtlich helfen ein paar beiläufige Fragen, bevor es die Stimmung dafür schafft, von einem tiefgreifenden Moment oder Übergang im Leben dieser Person zu hören.
7. Warum haben Sie Ihren Beruf gewählt?
Dies setzt voraus, dass Sie irgendwann die obligatorische Frage „Was machen Sie?“ fallengelassen haben. Frage. Als Follow-up ist es eine Frage, die mehrere Ebenen der Reise einer Person aufdecken wird. Es spricht die Werte der Menschen an, was sie motiviert und ob ihre Arbeit ihre Berufung ist. Es kann auch eine andere, zum Nachdenken anregende Reaktion auslösen: Manche Menschen sind in ihrem Job nicht glücklich. Wenn Sie fragen, sind Sie möglicherweise in der Lage, eine Person bei einem Karriere- oder Jobwechsel zu unterstützen oder zu betreuen.
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8. Was liest du gerade?
Möglicherweise haben Sie dieselben Autoren und Themen gemeinsam, was Ihr Gespräch vertieft. Nutzen Sie diese Frage auch, um nach Buchempfehlungen zu fragen. Sie können feststellen, dass das Gespräch den Weg führt, gemeinsame Buchideen zu erkunden, um ein Arbeitsplatzproblem zu lösen oder eine neue Geschäftsstrategie umzusetzen.
9. Wie kann ich Ihnen jetzt am meisten helfen?
Um einem Gespräch wirklich den größtmöglichen Wert zu verleihen, fragen Sie die andere Person, sobald ein gewisses Maß an Komfort hergestellt wurde, wie Sie ihr persönlich oder beruflich am meisten helfen können. Sie werden erstaunt sein, wie angenehm die Leute von dieser nachdenklichen Geste überrascht sind und wie schnell sie antworten. Ihre echte Bereitschaft, sich ohne Bedingungen für andere nützlich zu machen, führt zu interessanteren, engagierteren und Real Gespräche, die zu zukünftigen Chancen führen können.
Denken Sie daran, wenn Sie in einem Gespräch auf eine andere Person zugehen, möchten Sie sofort aufrichtiges Interesse an dieser Person zeigen. Dies ebnet den Weg für ein reibungsloses Gespräch, das überall hingehen kann.
Für welche Frage Sie sich auch entscheiden, wichtig ist, immer offene Fragen zu stellen und arbeitsbezogene Fragen oder geschäftliche Fragen erst viel, viel später im Gespräch zu vermeiden. Sie werden überrascht sein, wie nahtlos der Übergang zur Besprechung von Geschäften, zur Durchführung eines Verkaufsgesprächs oder zur Erkundung von Partnerschaften verläuft, wenn beide Parteien miteinander verbunden sind. Probieren Sie es aus und lassen Sie mich wissen, was Sie denken.
