Wenn es an der Zeit ist, Geld für Ihr Unternehmen zu beschaffen, möchten Sie genügend Investoren treffen, damit Sie die Wahl und Verhandlungsmacht haben. Das bedeutet Vernetzung.
Netzwerkstile verlaufen in der Regel entlang eines Spektrums mit zwei Extremen, von denen keines funktioniert. An einem Ende steht der Netzwerker. Wir alle kennen diese Person. Sie strecken sich immer aus und fühlen sich zu glatt an. Am anderen Ende stehen diejenigen, die sich über Networking stellen und die Idee verachten, jemanden zu bitten, ihr Produkt zu kaufen oder in ihr Unternehmen zu investieren.
Natürlich musst du irgendwo in der Mitte sein. Aber wo? Hier sind sieben Möglichkeiten, um Ihren natürlichen – und effektiven – Platz im Netzwerkstilkontinuum zu finden.
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Authentizität Die besten Networker beginnen damit, einfach sie selbst zu sein. Die meisten Menschen haben ein eingebautes Messgerät, das erkennt, wenn jemand eine Handlung vornimmt. Wir sind fest verdrahtet, anderen gegenüber skeptisch zu sein, wenn sie verkaufen oder zu stark drängen oder wenn sie versuchen, etwas zu sein, das sie nicht sind. Beginnen Sie damit, wer Sie sind, und versuchen Sie nicht, jemand anderen nachzuahmen.
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Mechanik Ich hatte einmal einen Chef, der mich fragte, ob ich Geld, Anerkennung oder Macht suche. Ich sagte ihm, dass ich Mechanik mag. Ich mochte es, Dinge herauszufinden und gut darin zu werden. Wenn Sie über Ihr Geschäft sprechen, werden Sie einige Investoren mit Ihrer Leidenschaft überzeugen, aber Sie werden mehr von ihnen mit Ihrer Expertise in Ihrem Geschäft überzeugen. Wenn Sie sich vernetzen, wissen Sie, worin Sie gut sind, und scheuen Sie sich nicht, Gespräche auf Ihre Geschäftsexpertise zu verlagern.
Trainieren Die meisten Dinge werden mit Übung besser. Ihre Geschichte zu erzählen ist nicht anders. Sprechen Sie es aus. Sehen Sie, ob Sie es in Gesprächsteile zerlegen können. Überlegen Sie, was Sie zuerst jemandem über Ihr Unternehmen erzählen würden. Stellen Sie sich die Fragen vor, die auslösen könnten. Denken Sie dann über das nächste Attribut Ihres Unternehmens nach und wie Sie es erklären würden. Je mehr Sie Ihr Unternehmen beschreiben, desto besser werden Sie darin.
Zeitplan Networking ist wie Sport – Sie werden vielleicht hin und wieder zufällig dazu kommen, aber Sie werden gesünder sein, wenn Sie es planen. Sobald Sie Ihre Expertise definiert haben und ein wenig interne Praxis haben, planen Sie Zeiten und Veranstaltungen, bei denen Sie sich mit Menschen vernetzen können, die Sie treffen möchten. Ja, Sie sind beschäftigt und andere Dinge scheinen unmittelbarer zu sein. Aber es zahlt sich auf lange Sicht aus, Ereignisse in Ihren Kalender zu setzen, die Sie zum Aussteigen zwingen.
Kommunizieren Sie müssen den Leuten sagen, was Sie tun, bevor sie Ihnen helfen können. Und Networking muss nicht in einem formellen Rahmen oder bei einem Networking-Event stattfinden. Scheuen Sie sich nicht, Leuten – ganz normalen Leuten, die Sie zufällig kennen – von Ihrem Unternehmen und Ihrer Tätigkeit zu erzählen, damit sie einen passenden oder natürlichen Haken in Ihrer Geschichte finden können. Sprechen Sie, ohne aufdringlich zu sein, mit Leuten, die nicht Ihre perfekten Ziele sind, die aber einen Investor kennen könnten, der es sein könnte. Diese Personen kennen oft jemanden, der möglicherweise besser zu ihnen passt als die, die Sie identifiziert haben.
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Finden Sie Ihre Komfortzone Ein natürliches Gespräch mit jemandem, den Sie gerade erst kennengelernt haben, beginnt normalerweise nicht damit, dass Sie alle Details über Ihr Unternehmen ausspucken. Finden Sie Ihre Komfortzone für Smalltalk-Themen, die Ihnen Spaß machen, ohne künstlich zu sein. Das Wetter funktioniert bemerkenswert gut, aber es gibt viele andere Themen, die interessanter sind und dazu beitragen, ein Gespräch aufrechtzuerhalten, bevor Sie ins Geschäft gehen.
Neue Leute kennen lernen Wenn Sie zu einer großen Veranstaltung kommen, ist es am einfachsten, Leute zu finden, die Sie bereits kennen, und mit ihnen zu sprechen. Es ist einfach einfacher und fühlt sich sozial weniger unangenehm an. Aber Sie sind nicht da, um mit Leuten zu sprechen, die Sie bereits kennengelernt haben. Zwinge dich, mit denen zu sprechen, die du nicht kennst. Ein einfacher Ausgangspunkt ist, nach jemand anderem zu suchen, der allein ist, und sich vorzustellen. Normalerweise kennen sie dort jemand anderen, und wenn ihre Verbindungen auftauchen, um mit ihnen (und jetzt mit Ihnen) zu sprechen, wächst Ihr Netzwerk.
Bei den meisten dieser Punkte geht es darum, eifrig sicherzustellen, dass Sie mit Personen in Kontakt treten, die Sie nicht gut kennen, um zu sehen, ob sie für Sie und Ihr Unternehmen von Wert sein könnten. Wir alle winden uns, wenn uns diese erste Art von Networker zu schnell oder zu hart trifft, in der Hoffnung, etwas von uns zu bekommen. Auf der anderen Seite fühlen sich Personen, die ihre Netzwerke und Ressourcen nutzen, um anderen zu helfen, ganz anders. Ob wir es zugeben oder nicht, wir fühlen uns ihnen für ihre Hilfe verpflichtet.
