Steve Jobs war ein Meisterschausteller . Jobs war meiner Meinung nach der beste Geschichtenerzähler unserer Zeit. Jede Produkteinführung wurde brillant durchgeführt. Jede Bewegung, jede Demo, jedes Bild und jede Folie war synchron und wunderschön choreografiert. Wenn ich so klinge, als würde ich eine Broadway-Show beschreiben, haben Sie Recht. EIN Steve Jobs-Präsentation mehr mit einer preisgekrönten Theateraufführung gemeinsam als mit einer typischen Produkteinführung. Apple verwendet immer noch die bewährte Formel einschließlich der letzten geheimen Zutat: Jobs unermüdlich geprobt.
Steve Job hat Präsentationen mühelos aussehen lassen, weil er sich viel Mühe gegeben hat, sie großartig zu machen.
Als Steve Jobs Produkt-Keynote-Präsentationen erstellte, war er an jedem Schritt beteiligt, von der Erstellung der Nachrichten bis zum Design der Folien. Aber der letzte Schritt war entscheidend. Immer und immer wieder auf der Bühne geübte Jobs.
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Ein Wirtschaftsreporter schreibt a Artikel hinter den Kulissen über eine Apple-Produkteinführung erhielt Steve Jobs während der Probenphrase Zugang. „Jobs stellt die neuesten Produkte von Apple vor, als wäre er ein besonders angesagter und vernetzter Freund, der Erfindungen in Ihrem Wohnzimmer vorführt. Die Wahrheit ist, dass das Gefühl der Ungezwungenheit erst nach anstrengenden Stunden des Übens entsteht.' Im selben Artikel wurde ein Einzelhandelsmanager gebeten, zu warten, bis Jobs mit den Proben fertig war. Er wartete vier Stunden bevor Jobs die Bühne verließ.
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Ein ehemaliger Apple-Mitarbeiter veröffentlicht ein Artikel im Der Wächter über seine persönlichen Erfahrungen, als er nur einen Teil einer Steve Jobs-Präsentation probte. 'Für einen zufälligen Beobachter scheinen diese Präsentationen nur ein Typ in einem schwarzen Hemd und einer blauen Jeans zu sein, der über einige neue Technologieprodukte spricht', schrieb er. 'Aber in der Tat sind sie eine unglaublich komplexe und ausgeklügelte Mischung aus Verkaufsgespräch, Produktdemonstration und Firmenjubel ... sie stehen für wochenlange Arbeit, präzise Orchestrierung und intensiven Druck.'
Der Reporter wies darauf hin, dass Jobs schon Wochen im Voraus mit der Vorbereitung der Präsentation begonnen hatte. Jobs verbrachte zwei volle Tage mit Generalproben vor dem großen Tag.
Wann haben Sie das letzte Mal 'stundenlanges, zermürbendes Üben' gemacht? Wann haben Sie das letzte Mal nur vier Stunden Probenzeit investiert? Die meisten CEO-Kunden, die ich berate, haben selten so viel Zeit damit verbracht, eine Präsentation zu üben, bevor sie sie abliefern ... bis sie mich treffen. Und was ich weiß, habe ich von denen gelernt, die Steve Jobs am nächsten standen.
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Die ideale Länge der Probenzeit
Jobs' Intensität ist schwer zu erreichen, aber die CEOs, die ich kenne, die großartige Moderatoren sind, üben viel, viel mehr als der durchschnittliche Geschäftsprofi. Ein Hightech-Reporter erhält Einblick hinter die Kulissen für eine Intel-Keynote auf der Elektronikmesse CES 2018 kommentiert dass 'nichts, was Intel in seiner Keynote getan hat, einfach war [Klavier spielende Drohnen, fliegende Autos, Akrobaten mit LED-Anzügen, selbstfahrende Autos usw.]. 'Was es geschafft hat, war die Inszenierung einer Handvoll Erfahrungen, die beeindruckend waren, persönlich zu sehen.' Als Kommunikationsberater, der mit Intel zusammengearbeitet hat, kann ich Ihnen sagen, dass, wenn eine komplexe Keynote mühelos erscheint, Hunderte von Stunden Planung, Design und Proben erforderlich waren, die sie gut aussehen ließen.
Die häufigste Frage, die mir CEOs und Wirtschaftsführer zum Thema Proben stellen, lautet: Wie lange soll ich üben? Hier ist die Antwort, die für mich und meine Kunden funktioniert. Die Antwort: 20 für 20.
Für ein normales 20-minütiges Verkaufsgespräch oder eine Präsentation (die meisten Präsentationen sind keine 90-minütigen Produktionen wie auf der CES) schlage ich vor, die gesamte Präsentation von Anfang bis Ende mindestens 20 Mal zu proben. In den ersten zehn Proben werden Sie wahrscheinlich anhalten und Nachrichtenpunkte oder Folien verfeinern. Sie werden wahrscheinlich viele Ihrer besten Zeilen vergessen. Hier kommen die nächsten zehn Proben ins Spiel. Während der nächsten zehn Übungsrunden konzentrieren wir uns auf Gesangsdarbietung, Körpersprache und das Festnageln des Materials.
In seinem Buch, Ausreißer , Malcolm Gladwell schreibt: 'Üben ist nicht das, was man tut, wenn man gut ist. Es ist das, was du tust, das dich gut macht.' Heben Sie sich von der Konkurrenz ab. Die meisten Ihrer Kollegen werden die Übungszeit nicht investieren, aber Sie werden es tun. Ihr Vertrauen wird sich zeigen.
