Unternehmer gewöhnen sich daran, nicht viel zu hören, also erscheinen die meisten von ihnen zu der Zeit, als sie auf Haifischbecken sie haben viel geübt. Und wenn sie es von allen vier Haien hören, nehmen es die meisten kampflos hin, ruhig in der Überzeugung, dass ihr geniales Produkt oder ihre Dienstleistung woanders mit Sicherheit den richtigen Investor findet.
Nur wenige reagieren jedoch auf eine Weise, die die Haie nicht nur fassungslos macht, sondern aus einem Nein ein Ja macht, wie es Joe Wilcox von Sway Motorsports in der sechsten Saison am Freitag getan hat der endgültige .
Sein Pitch war für ein kompaktes, vollelektrisches Dreirad-Motorrad, das er als 'perfekt für den städtischen Pendler' bezeichnete. Leicht zu steuern durch einen mechanischen Kippmechanismus unter den Füßen des Fahrers, fährt der Sway auf Schnee und Eis, benötigt keine spezielle Motorraderlaubnis zum Fahren und lässt sich leicht ausbalancieren.
Ein Modell mit einer Höchstgeschwindigkeit von 55 Meilen pro Stunde und einer Reichweite von 40 Meilen wird für 7.999 US-Dollar verkauft, und Wilcox sagte, er habe einen Vorverkauf von 150.000 US-Dollar abgeschlossen und könne den Sway in einem Jahr auf den Markt bringen. Der Spielzeugerfinder schätzt, dass er 100.000 bis 200.000 US-Dollar in die Entwicklung investiert hat und ein Patent auf den Mechanismus besitzt. Er verlangte 300.000 Dollar für 10 Prozent des Unternehmens.
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Kevin 'Mr. Wonderful' O'Leary war trotz eines beeindruckenden Videos, das den Sway auf der Straße zeigt, zweifelhaft. Der Markt für Pendleralternativen sei überfüllt, sagte er, und er würde gerne sehen, ob es Wilcox gelingt, Händler und Hersteller zusammenzubringen.
Auch Gasthai und GoPro-Erfinder Nick Woodman war nicht überzeugt. 'Für jemanden, der kein Motorrad fährt, sieht es einschüchternd aus', sagte Woodman, und es wird schwierig sein, diese Verbraucher dazu zu bringen, zu sagen: 'A-ha, das Ding ist für mich.'
Aus Sorge um Teile, Service und Wartung verzichtete Daymond John ebenfalls auf Investitionen.
Das ließ einen Hai stehen, als Mark Cuban sagte: 'Es ist entweder ein Grand Slam oder es ist nichts. Ich liebe es.'
Aber dann ist er raus, weil er nichts anderes als Geld ins Geschäft bringen konnte, ein ähnliches Gefühl wie Lori Greiner. Dann begannen die Haie, ihre üblichen Abschieds- und Glücksgeräusche zu machen.
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'Machen Sie weiter, was Sie tun, und finden Sie die richtigen Leute und die richtige Organisation, um es aufzubauen', sagte Woodman. Cuban lud Wilcox ein, wiederzukommen, wenn das Produkt die nächste Stufe erreicht hat, und Woodman fügte hinzu: 'Wir alle glauben, dass Sie erfolgreich sein werden.'
Und dann sagte der Spielzeugmacher und Erfinder vier Zauberworte. Ruhig und fröhlich fragte er: ‚Warum also nicht investieren?'
Die Haie waren schockiert darüber, dass sich ihr eigenes Lob gegen ihre Entscheidung, Investitionen abzulehnen, gewendet wurde. Einen Moment lang sprach niemand, bis Cuban herausplatzte: ‚Mach mir ein Angebot.'
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'Wir können 300.000 Dollar für 20 Prozent ausgeben', sagte Wilcox.
Kubaner: 'Fertig.'
Ein erstaunter Daymond John sagte zu Wilcox: 'Ich habe noch nie erlebt, dass sich jemand eine Mund-zu-Mund-Beatmung vorgenommen hat, wie Sie es gerade getan haben.'
Cuban schüttelte Wilcox die Hand, und der Typ, der ihn mit vier Worten aufgehalten hatte, ging davon und schnalzte mit den Absätzen. 'Ich dachte', sagte er der Kamera hinter der Bühne, 'sie würden mir den Stecker ziehen.'
Brian O'Connor ist Autor des kommenden Buches, Alles, was ich über das Geschäft wissen musste, von dem ich gelernt habe Haifischbecken (Ein inoffizieller Leitfaden) , kommt diesen Herbst von Riverdale Avenue Books.
