Die Unternehmer, die Träume erfüllen, sind die, die wir Ikonen nennen und die wir erkennen, wenn wir sie sehen: Barbara Corcoran, Star der erfolgreichen TV-Show Haifischbecken , zum Beispiel, ist das Thema dieses Stücks.
Die Macht der Presse
Als Barbara Corcoran 1973 in New York City eine Immobilienmaklerfirma gründete, interessierte sie sich nicht so sehr für Immobilien. „Ich wusste, wie man Dinge verkauft“, erklärt sie. „Und ich mochte es nicht, für andere Leute zu arbeiten. Ein gutes Zeichen dafür, dass Sie Unternehmer sein sollten, ist, wenn es Sie stört, für jemand anderen zu arbeiten.' Corcoran war nicht nur gut darin, Wohnungen zu verkaufen, sondern auch selbst zu vermarkten. Nachdem sie in einem zitiert wurde New York Times Artikel über Immobilien, erkannte Corcoran, dass die Presse gut fürs Geschäft war. 1981 startete sie Der Corcoran-Bericht , eine halbjährliche Untersuchung von New Yorker Immobilienstatistiken und -trends. „Reporter sind für ihre Geschichten auf Statistiken angewiesen“, sagt sie. 'Ich dachte mir, wenn ich sie verteilen könnte, würde ich immer zitiert.'
Corcoran hatte auch schon lange vorher ein Händchen für Stunts Haifischbecken . Einmal ließ sie ihre angeblich indianische Buchhalterin (eigentlich war sie Ungarin) eine Wohnung „verschmutzen“, um sie von schlechten Vibes zu befreien. Drei Zeitungen haben darüber berichtet. Und als zwei Koop-Vorstände in der Park Avenue ein „Haustier-Interview“ einführten, lud Corcoran die Presse ein, über ihren Hundetrainingskurs zu berichten. „Ein Bild von mir, wie ich einem Hund die Hand schüttelte, befindet sich auf der Titelseite der Nachrichten ,' Sie sagt.
Zeit zu verkaufen
Ihre Entscheidung, die Corcoran-Gruppe zu verkaufen, fiel ihr bemerkenswert leicht. Nachdem Corcoran sieben Jahre lang versucht hatte, ein Kind zu bekommen, brachte sie ihren Sohn Tommy zur Welt, als sie 45 Jahre alt war. Nach seiner Geburt änderten sich die Dinge. „Ich fing an, um 10 Uhr statt um 8 Uhr zu kommen“, erklärt Corcoran. 'Mein Top-Makler stürmte in mein Büro und sagte: 'Du interessierst dich nicht mehr für mich! Du kümmerst dich nur um diesen Jungen!' ' Inzwischen hatte das Unternehmen zwei Jahre in Folge einen beachtlichen Gewinn gemacht. Corcoran dachte, es sei vielleicht an der Zeit zu verkaufen. Sie hatte eine Ahnung, dass der Immobilienriese NRT, der bereits Century 21 und Coldwell Banker gekauft hatte, interessiert sein könnte. Also rief Corcoran einen Anwalt an, der im Vorstand von NRT war. 'Ich tat so, als wüsste ich nichts von seinem Vorstandssitz und sagte: 'Ich würde mein Geschäft gerne an NRT verkaufen, habe aber keine Ahnung, was es wert ist', erinnert sie sich. 'Ich habe ihn gebeten, mein Anwalt für Akquisition zu sein.' Corcoran war im Skiurlaub und im Sessellift, als er sie mit einem Angebot von 22 Millionen Dollar zurückrief. Corcoran dachte schnell nach und antwortete: 'Sagen Sie ihnen, ich will 66 Millionen Dollar.' Sie hatte die Nummer aus dem Nichts gezogen. 'Ich dachte, ich würde es versuchen', sagt Corcoran. 'Jedes Mal, wenn sie zurückkamen, habe ich mich daran gehalten.' Sie hatte nichts zu verlieren – und NRT gab Corcoran schließlich ihren Preisvorschlag.
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Die schwebenden Jahre
Nach dem Verkauf ihres Unternehmens im Jahr 2001 erkannte Corcoran schnell, dass ihr Spielplatztermine und Kochkurse nicht ausreichten. „Ich dachte, ich hätte einen schrecklichen Fehler gemacht“, sagt sie. „Ich hatte keine Identität. Mein Ego hat einen Schlag erlitten.' Corcoran schrieb eine Autobiografie und begann dann, sich als Immobilienexpertin bei Fernsehsendern zu präsentieren. Sie landete einen Gig auf Guten Morgen Amerika , und dann ein Platz auf dem Heute als regelmäßiger Mitwirkender zeigen. Sie erteilte Geschäftsberatung für CNBCs Die große Idee mit Donny Deutsch . Als Mark Burnett Productions 2008 anrief, um zu fragen, ob Corcoran daran interessiert sei, eine noch nicht genannte Reality-TV-Show zu machen, in der sie geschäftliche Ratschläge geben und ihr eigenes Geld investieren würde, sagte sie: 'Hell, ja!' und schickte Finanzberichte, um zu beweisen, dass sie das Geld zum Spielen hatte. Nachdem sie einen Vertrag erhalten hatte, kaufte sie drei neue Outfits bei Bergdorf Goodman und stellte sich vor, als Reality-TV-Star Autogramme zu geben. Dann rief Mark Burnetts Assistentin an und sagte, sie habe den Job nicht bekommen. „Ich war sauer“, sagt sie. 'Ich habe Burnett eine E-Mail geschrieben, in der ich um ein Vorsprechen gebeten habe, und dann habe ich seiner Assistentin versprochen, dass sie die E-Mail ausdrucken und ihn dazu bringen wird, sie zu lesen.' Corcoran bekam natürlich das Vorsprechen – und den Job. 'Unternehmer sind erfolgreich, wenn sie aufdringlich sind, oder?' Sie sagt. 'Ich stand für mich selbst ein - und wurde belohnt.'
Wachsende Zähne
Corcoran war an Haifischbecken für sechs Spielzeiten und verlängerte gerade ihren Vertrag um weitere drei. Der Gig war gewöhnungsbedürftig. „Als ich die Corcoran Group aufgebaut habe, waren meine Agenten das Talent und ich der Boss“, sagt sie. „Ich könnte Aufgaben an jemand anderen delegieren. Als ein Haifischbecken Richter, ich bin das Talent. Ich kann keinen Teil meiner Rolle delegieren und bin definitiv nicht der Chef. Es ist ganz anders. Ich mag es wirklich, der Boss zu sein.' Wenn es um Investitionen geht, sucht Corcoran nach „gleichen Seelen, netten Leuten“. Wenn sie sich nicht sicher ist, erklärt sie: 'Ich sage mir: 'Was ist, wenn wir daraus ein 30-Millionen-Dollar-Geschäft machen – wird diese Person dankbar sein?' ' Wenn die Antwort nein ist, wird sie nicht investieren. Corcoran hat seit ihrer Gründung Geld in mehr als ein Dutzend Unternehmen gesteckt Haifischbecken , und Porträts der Gründer hängen an einer Wand in ihrem Büro in Manhattan. Die Aufnahmen von denen, von denen sie immer noch begeistert ist oder die sie für erfolgreich hält, sind mit der richtigen Seite nach oben und die anderen auf dem Kopf. (Im März hingen 15 Fotos an ihrer Wand, und alle außer fünf waren mit der richtigen Seite nach oben.) Corcoran sagt, sie sei besser darin geworden, herauszufinden, wer die Erfolgreichen sein werden. „Sie sind immer sehr risikofreudig und Verkäufer – und sehr gut organisiert“, sagt sie. 'Sie ignorieren mich auch, wenn ich ihnen sage, was sie tun sollen, was ich liebe, denn das bedeutet, dass sie wirklich Unternehmer sind.'
