Wie schreibe ich einen Marketingplan?

Keine Frage dass die meisten Unternehmer vom Handeln leben. Aber wie es der römische Philosoph Marcus Tullius Cicero so treffend formulierte: „Bevor Sie beginnen, planen Sie sorgfältig“. Eine sorgfältige Planung ist genau das Ziel, das Sie bei der Erstellung eines Marketingplans für die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens im Auge behalten sollten.

„Ein Marketingplan ist gut, um Ihre Energie auf die richtigen Maßnahmen zu konzentrieren, die das erreichen, was Sie erreichen möchten“, sagt Deb Roberts, CEO von Synapse-Marketinglösungen mit Sitz in Denver. 'Die ganze Idee dahinter ist, zu versuchen, Ihre Kunden zu verstehen und Maßnahmen zu ergreifen, um ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern.'

Und es gibt keinen Grund, darüber nachzudenken, sagt Roberts. Für kleine Unternehmen ist es am besten, sich einen Marketingplan als eine Möglichkeit vorzustellen, eine prägnante Geschichte zu erzählen, die alle wichtigen Punkte Ihrer zukünftigen Strategie abdeckt. Fassen Sie sich also kurz: Die besten Pläne können auf 15 Seiten oder weniger erzählt werden.

Bevor Sie beginnen, kann es hilfreich sein, drei Punkte festzulegen:

Ein Fertigstellungsdatum : Eine Frist, die Sie im Voraus festlegen wann Sie möchten Ihren ersten Entwurf des Plans vervollständigen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Erstellung eines effektiven Plans ein iterativer Prozess ist. Sie können sich darauf verlassen, dass sich Ihr Plan ändert.

Die Verantwortlichen : Legen Sie die Rollen und Verantwortlichkeiten Ihres Teams fest. Mit anderen Worten, stellen Sie sicher, dass Sie sich identifizieren WHO macht gerade Was und wann sie brauchen es abgeschlossen.

Dein Büdget : Wenn es darum geht, eine Marketingstrategie zusammenzustellen, ist es wichtig, sich im Voraus festzulegen wie viel Sie ausgeben müssen, da dies einen großen Einfluss auf die Strategien haben kann, die Sie implementieren möchten.

Sobald Sie diese Elemente zur Hand haben, können Sie Ihren Plan zusammenstellen.

Dig Deeper: Marketingplan-Leitfäden von Inc.com


Erstellen eines Marketingplans: Setzen Sie sich Ihre Ziele

Der erste Schritt bei der Entwicklung Ihres Marketingplans besteht darin, die Marketingziele festzulegen, die Ihre Geschäftsziele erreichen, sagt Karen Albriton, Präsidentin von president Capstrat , eine Marketingagentur in Raleigh, North Carolina. „Wenn Ihr Geschäftsziel darin besteht, den Umsatz zu steigern, mit welchem ​​Marketingziel wird dies erreicht? Weitere Kunden hinzufügen? Mehr Stammkunden? Höhere Ausgaben?'

Einer der Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihre Ziele zu erstellen, besteht darin, zunächst eine Visionserklärung zu erstellen, die im Grunde die langfristige Mission für Ihr Unternehmen ist, die sowohl zeitlos als auch für die Stakeholder des Unternehmens sofort inspirierend ist. Jedes Geschäft hat sein eigenes Marke , daher sollten Sie bei der Festlegung Ihrer Vision die Attribute Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung identifizieren, die die Marke und ihre langfristige Positionierung definieren.

Ein weiterer Schritt, der dabei helfen kann, Ziele zu setzen, ist die Durchführung eines S.W.O.T. Analyse, bei der Sie die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen Ihres Unternehmens identifizieren. Durch eine solche Analyse sollten Sie die wichtigsten Erkenntnisse und strategischen Pläne ermitteln, die Ihr Unternehmen in den nächsten ein bis fünf Jahren vorantreiben werden. Dazu gehört Verständnis, deine fünf your C s – der Verbraucher, der Kanal, das Unternehmen, der Wettbewerb und das Klima –, dass Sie am Ende Ihren Unterschied auf dem Markt und Ihre Chancen verstehen sollten“, sagt Roberts. Dies sollte informieren, wie Sie Ihre Ziele festlegen.

Sobald Sie Ihre Vision und ein besseres Gespür für die Chancen und Risiken Ihres Unternehmens haben, können Sie mit der Etablierung von S.M.A.R.T. Ziele - spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, terminiert - die Ihnen helfen, Ihr greifbares Ziel zu erreichen, wie profitables Wachstum oder Marktanteil.

Der Schlüssel ist, realistisch und spezifisch zu sein, aber auch eine begrenzte Anzahl von Marketingzielen zu setzen, die sich auf Ihren Zielmarkt beziehen .

Tiefer graben: Ein Vision Statement erstellen


Einen Marketingplan schreiben: Recherchieren Sie

Viele Unternehmen nutzen die Forschung nicht, um ihre Pläne durch Marktforschung und Marktanalysen zu gestalten , sagt Albritton. 'Es wird entweder übersehen oder vielleicht denken kleine Unternehmen, dass es sich um Kosten handelt, die sie sich nicht leisten können', sagt sie. Marketingpläne, die solche Forschungen nicht berücksichtigen, werden jedoch mit ziemlicher Sicherheit Geld verschwenden. Das Ziel ist einfach, besser zu verstehen, wer und wo Ihre Kunden sind - etwas bekannt als Marktsegmentierung .

Eines Ihrer Hauptziele bei der Durchführung von Forschungen ist es, Schwerpunkte zu setzen, die die Disziplin in deinem Plan, sagt Albriton. 'Es ist leicht, Ihre Bemühungen ohne Disziplin zu zersplittern', sagt sie. 'Legen Sie also eine klare Definition für den gewünschten Kundentyp fest.' An diesem Punkt sollten Sie sich mit Ihrer bevorzugten geografischen Lage befassen und sich auf das Produkt- und Dienstleistungsangebot konzentrieren, das Sie am besten können.

Doch Forschung muss heutzutage nicht teuer sein. Jeder kann online auf eine Fülle von Informationen aus Quellen wie Wirtschaftsverbänden, Medienorganisationen, Handelskammern und anderen Unternehmensgruppen zugreifen. Darüber hinaus können Kundenfokusgruppen oder Roundtables eine wertvolle – und relativ kostengünstige – Form der Recherche sein.