Amy Cuddy machte die Machtpose berühmt. Die Sozialpsychologin, ehemalige Professorin der Harvard Business School und Autorin ist zu einer beliebten – und umstrittenen – Persönlichkeit geworden, weil sie sich dafür einsetzt, bestimmte Körperhaltungen zu verwenden, um Selbstvertrauen aufzubauen und unter Stress bessere Leistungen zu erbringen. Ihr 2012 TED Talk zu diesem Thema wurde mehr als 54 Millionen Mal angesehen. Auf der Inc. 5000 Conference 2019 in Phoenix am Freitag beschrieb Cuddy die Forschung hinter ihren Theorien und wie sie für Führungskräfte nützlich sein können.
„Persönliche“ Macht, argumentierte Cuddy, sei für Führungskräfte genauso wichtig wie Kompetenz und habe nichts mit „sozialer“ Macht oder Macht über andere zu tun. Es ist „die Fähigkeit, unsere eigenen Zustände und Verhaltensweisen zu kontrollieren, und es ist unendlich – es ist keine Nullsumme“, sagte sie. Persönliche Macht ermöglicht es Ihnen, Herausforderungen mit Optimismus anzugehen, andere Menschen eher als Verbündete denn als Bedrohungen zu sehen und großzügiger zu sein. 'Wenn Sie sich persönlich stark fühlen, können Sie die Menschen, die für Sie arbeiten, eher stärken', sagte sie.
Wenn Sie bereits an sich selbst zweifeln, hilft es nicht, sich einfach einzureden, dass Sie mächtig sind, behauptete Cuddy. Sie argumentierte jedoch, dass man das Gefühl durch körperliche Handlungen auslösen kann. Wenn Sie tief atmen, werden Sie sich natürlich entspannter fühlen, während Sie langsamer sprechen – „zeitlich Platz einnehmen“ – ist ein Ausdruck von Vertrauen. Und das private Üben von „expansiven“ Posen vor einem Vorstellungsgespräch oder einem Investorengespräch kann Stress reduzieren und letztendlich einen tiefgreifenden Einfluss darauf haben, wie andere Menschen Sie wahrnehmen, sagte sie.
Die Wirksamkeit physischer Machtausdrücke wird durch die Tatsache belegt, dass sie in allen Kulturen universell sind, sagte Cuddy und nannte als Beispiel den Sport. Olympioniken aus aller Welt neigen dazu, dieselbe Siegerpose zu zeigen: Arme erhoben, Kinn hoch, Mund offen. Die gegensätzlichen Haltungen – lümmeln, sich kleiner machen und das Gesicht verdecken – bedeuten Ohnmacht und Scham.
Cuddy stellte auch fest, dass Geschlechterstereotype über die Körpersprache, die Kinder schon in sehr jungen Jahren aufnehmen, die Fähigkeit von Frauen beeinträchtigen, dasselbe Machtniveau wie Männer zu beanspruchen. „Wir müssen unseren Töchtern erlauben, sich zu entfalten, etwas Raum einzunehmen, ihre Ideen auszudrücken und ihre Stärke zu zeigen, denn das kommt uns allen zugute“, sagte sie.
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