Bescheidenheit gibt es schon lange. Jane Austen schrieb darüber in Stolz und Vorurteil -- bemerkt: „Nichts ist betrügerischer als der Anschein von Demut. Es ist oft nur Nachlässigkeit der Meinung und manchmal eine indirekte Prahlerei.'
Hier ist ein Beispiel: 'Ich kann nicht glauben, dass sie alle daran gedacht haben, dass ich für diesen Preis nominiere und wollen, dass ich vor Tausenden von Menschen einen Vortrag halte.'
Forscher der Harvard Business School Francesca Gina und Michael Norton (zusammen mit Ovul Sezer von UNC-Chapel Hill) entschieden, dass bescheidene Angeberei war so wichtig, dass sie neun Studien mit weit über 1.000 Personen und 740 Tweets durchgeführt haben, um zu dem Schluss zu kommen, dass bescheidenes Angeben ein episches Scheitern ist.
Ist dieses Thema wirklich die Aufmerksamkeit solch hochkarätiger Intellektueller wert? Zu ihrer Verteidigung ist es sicherlich richtig, dass HBS-Studenten – und tatsächlich jeder – sich anderen in vielen verschiedenen Situationen präsentieren muss. Das Problem, mit dem die Leute konfrontiert sind, ist, wie sie ihre Leistungen am besten beschreiben und gleichzeitig die Zuhörer dazu bringen, sie zu mögen.
Die Leute scheinen zu denken, dass bescheidene Prahlerei ein effektiver Weg ist, um beide Ziele zu erreichen. Die Forscher stellten fest, dass es zwei Formen der Bescheidenheit gibt: auf der Grundlage von Demut: 'Ich kann wirklich nicht glauben, dass ich es mir leisten kann, erster Klasse zu fliegen.' und beschwerdebasiert: „Ich hasse es, wenn First Class nicht anders ist als Trainer. #Geldverschwendung.'
Durch neun verschiedene Studien kamen die HBS-Forscher zu einer einfachen Schlussfolgerung: Bescheidene Angeberei bringt Ihnen weder Anerkennung noch Respekt, weil sie als unaufrichtig empfunden wird. „Humblebraggers übersehen den Einfluss der Strategie auf eine andere kritische Dimension der sozialen Bewertung: Aufrichtigkeit. Wahrgenommene Aufrichtigkeit ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg der Selbstdarstellung, wobei wahrgenommene Unaufrichtigkeit negative Bewertungen antreibt. Wir vermuten, dass Demut trotz seiner Prävalenz aufgrund der wahrgenommenen Unaufrichtigkeit, die es erzeugt, unwirksam sein kann, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen – da dieser Mangel an wahrgenommener Aufrichtigkeit zu niedrigeren Bewertungen führt“, schreiben die Forscher.
Individuell können Demut oder Klagen dazu führen, dass die Leute dich mehr mögen. Demut funktioniert, weil 'wenn Schauspieler bescheiden sind, sie das Risiko eines sozialen Vergleichs oder einer Bedrohung verringern, die Beobachter möglicherweise empfinden - und dadurch Sympathie wecken', schrieben sie.
Bilder von Kevin Boutte und Denise Boutte
Sich zu beschweren – wenn es nicht zu häufig gemacht wird – kann auch drei Vorteile bringen: Es hilft Ihnen, „Mitgefühl zu gewinnen und Hilfe von anderen zu erhalten“. vermittelt „ein Maß an Nähe und Vertrauen – und erzeugt so Sympathie“; und kann -- wenn es zum Beispiel um einen gemeinsamen Chef geht, 'Ähnlichkeit ausdrücken und dadurch Sympathie erzeugen'.
Aber beides mit einer Prahlerei zu kombinieren, wird nach hinten losgehen.
Was also sollten Sie stattdessen tun? Sie kamen zu dem Schluss, dass eine ehrliche Prahlerei besser funktioniert als eine bescheidene. In ihrem Papier heißt es: „Die Verbreitung von Bescheidenheit in den sozialen Medien, am Arbeitsplatz und im Alltag legt nahe, dass die Menschen glauben, dass dies eine wirksame Strategie zur Eigenwerbung ist. Dennoch zeigen wir, dass die Leute bescheidene Angeber bereitwillig verunglimpfen. Vor der Wahl stehen, (ehrlich) anzugeben oder (täuschend) bescheiden zu prahlen, sollten sich angehende Selbstdarsteller für ersteres entscheiden – und zumindest die Früchte ihrer Aufrichtigkeit ernten.
Kurz gesagt, überspringen Sie den Humblegrag und sagen Sie gleichmäßig: 'Ich fliege erste Klasse.'
