Während des Zweiten Weltkriegs versenken Lose Lippen Schiffe! war ein beliebtes Motto. Mit anderen Worten, jede Information über die Verteidigung des Landes könnte unseren Truppen schaden, wenn die falschen Leute sie bekommen.
Beim Verkauf Ihres Unternehmens ist das nicht anders. Es gibt vier sehr wichtige Dinge, die Sie verlieren könnten, wenn jemand in Ihrem Team lockere Lippen hat. Hier erfahren Sie, was eine Verletzung der Vertraulichkeit Ihrem Verkauf antun könnte.
1. Du könntest die Kontrolle verlieren
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Als Geschäftsinhaber möchten Sie die Informationen, die über Sie und Ihr Unternehmen veröffentlicht werden, kontrollieren. Sie müssen Ihrer Investmentbank vertrauen können, dass sie kontrolliert, wann und wie diese Informationen herauskommen. Ihre Investmentbanker sollten erklären, wie Informationen geschützt werden, welche Informationen wann freigegeben werden und wer sie erhält.
Sie sollten sich keine Sorgen um Informationslecks oder die Wahrung der Vertraulichkeit machen müssen. Ihre oberste Priorität sollte es sein, sich während des Verkaufs auf das Geschäft zu konzentrieren.
Auch nach Abschluss des Verkaufs sollten Sie und der neue Eigentümer entscheiden, welche Informationen an die Medien weitergegeben werden. Die Ankündigung des Verkaufs und die Förderung der neuen Organisation haben eindeutige Vorteile. Wie bisher müssen Sie genau kontrollieren, welche Informationen wann freigegeben werden. Ein effektives Vertraulichkeitsmanagement bietet Kontrolle und verhindert, dass unbegründete Informationen den Verkauf beeinträchtigen.
2. Sie könnten Kunden verlieren
Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, möchten Sie sich weiterhin darauf konzentrieren, das Geschäft auszubauen und die Erwartungen der Kunden zu übertreffen. Wenn Kunden feststellen, dass Sie das Unternehmen verkaufen, sind sie möglicherweise weniger bereit, mit Ihnen Geschäfte zu machen, da sie nicht vorhersagen können, was als nächstes passiert oder wie sich dies auf sie auswirkt. Ihre Wettbewerber sind sich dessen voll bewusst und es kann erwartet werden, dass sie alle Informationen über einen möglichen Verkauf verwenden, um Kunden von Ihnen abzuwerben.
Potenzielle Neukunden, die von dem bevorstehenden Verkauf erfahren, entscheiden sich möglicherweise stattdessen für den Kauf bei Ihren Mitbewerbern, insbesondere wenn Ihr Unternehmen langfristige Verträge erfordert. Niemand möchte in einem Vertrag gefangen sein, der möglicherweise von neuen Eigentümern erfüllt werden muss.
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In den meisten Situationen hat der Verkauf eines Unternehmens, wenn überhaupt, nur geringe Auswirkungen auf die Kunden. Tatsächlich kann das neue, größere Unternehmen Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die Sie nicht anbieten können. Als Vorbesitzer werden Sie das Geschäft wahrscheinlich nicht über Nacht verlassen. Sie möchten Ihre Kunden zufrieden stellen und die neuen Eigentümer auch. Eine Verletzung der Vertraulichkeit führt zu ungerechtfertigter Paranoia der Kunden und kann einfach dadurch vermieden werden, dass die Vertraulichkeit während des Verkaufs auf allen Ebenen gewahrt wird.
3. Sie könnten wertvolle Mitarbeiter verlieren
Sie haben ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut, indem Sie ein starkes Team aufgebaut haben. Sie kennen das Geschäft, Ihre Kunden, Ihre Pläne, Ihre Stärken und Schwächen. Sie sind entscheidend für den Erhalt des Wachstums und des Wertes Ihres Unternehmens. Sie sind auch entscheidend für den Verkauf.
Wenn wichtige Mitarbeiter durch einen Verstoß gegen die Vertraulichkeit von dem bevorstehenden Verkauf erfahren, könnten sie sich Sorgen machen, ihren Arbeitsplatz zu verlieren, und sich nach einer anderen Beschäftigung umsehen. Der Verlust wichtiger Mitarbeiter zu diesem Zeitpunkt kann schwerwiegende Auswirkungen auf den Verkauf und sogar auf den Wert des Unternehmens haben.
Bei der Verkaufsplanung entscheiden sich einige Eigentümer, nur Schlüsselmitarbeiter zu informieren. Dies ist oft eine kluge Entscheidung, denn diese Mitarbeiter sind während des Due Diligence-Prozesses äußerst wichtig und tragen zum Unternehmenswachstum während und nach dem Verkauf bei.
Jeder Mitarbeiter, der über den bevorstehenden Verkauf informiert wird, ist jedoch ein Vertraulichkeitsrisiko. Arbeiten Sie mit Ihrer Investmentbank zusammen, um Vertraulichkeitsvereinbarungen mit wichtigen Mitarbeitern zu unterzeichnen und einen Plan zu entwickeln, der sicherstellt, dass ihre Arbeitsplätze nicht gefährdet sind.
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4. Sie könnten an Unternehmenswert verlieren
Ein schwerwiegender Verstoß gegen die Vertraulichkeit, wie beispielsweise die Preisgabe des Werts des Eigentümers oder detailliertere Informationen zu einem Angebotsvorschlag, kann schwerwiegende Auswirkungen auf den Transaktionsprozess haben und sogar die Bewertung Ihres Unternehmens senken.
Alle am Verkaufsprozess Beteiligten – Eigentümer, Investmentbanker, Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, wichtige Mitarbeiter und andere – müssen strenge Vertraulichkeit wahren, um sicherzustellen, dass der Prozess ethisch korrekt geführt und alle Parteien fair behandelt werden.
Letztendlich geht es bei der Vertraulichkeit um Ethik. Ihnen und den Fachleuten, die Sie mit dem Verkauf Ihres Unternehmens beauftragen, werden Informationen anvertraut, die schwerwiegende Auswirkungen auf das Unternehmen und sogar auf das Leben der damit verbundenen Personen haben können. Ja, lose Lippen versenken Schiffe. Aber sie können auch Ihren Verkauf senken.
