Andere dazu zu bringen, Sie zu mögen, mag oberflächlich klingen, aber es ist tatsächlich eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie sowohl im Geschäft als auch im Privatleben verbessern können. Insbesondere bei der Arbeit hängt der Erfolg zu einem großen Teil davon ab, ob Sie diesen potenziellen neuen Kunden beruhigen können; oder wecken Sie Vertrauen in Ihre direkt unterstellten Mitarbeiter; oder Ihren Vorgesetzten dazu bringen, Ihnen zu helfen.
Robin Dreeke kann helfen. Der ehemalige Leiter des Verhaltensanalyseprogramms des FBI ist der Autor von Es geht nicht nur um „mich“: Die zehn wichtigsten Techniken, um eine schnelle Beziehung zu jedem aufzubauen . Mit anderen Worten, er ist ein Experte dafür, wie man schnell Leute dazu bringt, Sie zu mögen.
Hier sind 7 seiner Top-Tipps, wie das geht:
1. Hör zu, ohne zu urteilen
Dreeke sagt, dass die wichtigste Fähigkeit, andere dazu zu bringen, dich zu mögen, darin besteht, „die Gedanken und Meinungen anderer zu suchen, ohne sie zu beurteilen“. Sie müssen der Person nicht zustimmen. Aber Leute mögen dich, wenn sie spüren, dass du sie und ihre Welt verstehen willst.
„Die Strategie Nummer eins, die ich bei jedem, mit dem ich spreche, ständig im Kopf habe, ist vorurteilsfreie Validierung “, sagt Dreeke. 'Menschen wollen nicht in Bezug auf ihre Gedanken oder Meinungen oder Handlungen, die sie ergreifen, beurteilt werden.'
2. Bleib im Moment
Überlegen Sie, was Sie als nächstes in einem Gespräch sagen werden (anstatt anwesend zu sein), ist ein schneller Weg, um die Beziehung zu zerstören. Denn ob Sie es glauben oder nicht, das können die Leute sagen.
„Zuhören bedeutet nicht, die Klappe zu halten“, sagt Dreeke. „Zuhören bedeutet, nichts zu sagen. Da ist ein Unterschied. Wenn du einfach die Klappe hältst, bedeutet das, dass du immer noch darüber nachdenkst, was du sagen wolltest. Du sagst es einfach nicht.'
Stattdessen schlägt Dreeke Folgendes vor: „[A]s sobald Sie die Geschichte oder den Gedanken haben, den Sie teilen möchten, werfen Sie ihn weg. Sagen Sie sich bewusst: 'Ich werde es nicht sagen.' Alles, was Sie tun sollten, ist, sich selbst zu fragen: 'Welche Idee oder welcher Gedanke, die sie erwähnt haben, finde ich faszinierend und möchte ich erforschen?''
Dann frag sie danach.
3. Stellen Sie ihnen die „beste Frage“
Niemand mag Smalltalk, egal ob bei einem Networking-Event oder einer Dinnerparty. Dreeke schlägt stattdessen Folgendes vor:
„Eine große Frage, die ich liebe, sind Herausforderungen. „Welche Herausforderungen hatten Sie diese Woche bei der Arbeit? Welche Herausforderungen haben Sie in diesem Teil des Landes zu leben? Welche Herausforderungen haben Sie bei der Erziehung von Teenagern?' Jeder hat Herausforderungen. Es bringt die Menschen dazu, mitzuteilen, was ihre Prioritäten im Leben zu diesem Zeitpunkt sind.'
4. Um Rat fragen
Um Rat bitten dramatisch steigert Ihre Sympathie – besonders bei der Arbeit. Laut Adam Grant, Autor von Geben und Nehmen: Ein revolutionärer Ansatz zum Erfolg :
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„Studien zeigen, dass in der Fertigungs-, Finanzdienstleistungs-, Versicherungs- und Pharmaindustrie die Suche nach Rat zu den effektivsten Möglichkeiten gehört, um auf Kollegen, Vorgesetzte und Untergebene Einfluss zu nehmen. Das Einholen von Ratschlägen ist tendenziell deutlich überzeugender als die bevorzugte Taktik des Nehmers, Untergebene unter Druck zu setzen und Vorgesetzte einzuschmeicheln. Die Suche nach Ratschlägen ist auch durchweg einflussreicher als der Standardansatz des Matchers, Gefälligkeiten zu traden.'
Tausche keine Gefälligkeiten; um Rat fragen.
5. Frage, ob es ein guter Zeitpunkt ist
Ein weiterer schneller Sieg. Forschung zeigt, dass die Frage 'Ist jetzt gut für Sie?' oder 'Haben Sie eine Minute Zeit für mich, um etwas von Ihnen zu leiten?' erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Person ja sagt – und zuhören möchte, was Sie zu sagen haben.
Laut der Studie 'zeigten die Ergebnisse, dass die Compliance-Raten höher waren, wenn der Anfragende nach der Verfügbarkeit der Befragten fragte und auf eine Antwort wartete, als wenn er seine festgelegte Rede fortsetzte, ohne zu warten und sich nach der Verfügbarkeit der Befragten zu erkundigen.'
6. Einen Fremden treffen? Sag ihnen, du hast nur eine Minute Zeit
Auch wenn es kontraintuitiv erscheinen mag, ist dieser Hack sinnvoll, da niemand stecken bleiben möchte, wenn er mit jemandem spricht, wenn er es nicht wirklich möchte. In Dreekes Worten:
„Wenn die Leute denken, dass du bald gehst, entspannen sie sich. Wenn Sie sich in einer Bar neben jemanden setzen und sagen: 'Hey, kann ich Ihnen einen Drink spendieren?' ihre Schilde gehen weit nach oben. Es ist 'Wer bist du, was willst du und wann gehst du?' Das 'Wann gehst du ab' ist die Antwort in den ersten paar Sekunden.'
Wenn Sie zum Beispiel bei einer Networking-Veranstaltung mit jemandem in Kontakt treten möchten, versuchen Sie es mit: 'Hey, ich gehe gleich zur Tür, aber was war heute Abend Ihr Lieblingsteil der Präsentation?'
7. Verwenden Sie die richtige Körpersprache
Praktisch jede Studie im bekannten Universum zur Körpersprache sagt, dass ein echtes Lächeln der schnellste und zuverlässigste Weg ist, um jemand anderen zu beruhigen. Fake es nicht vor, aber vergiss es auch nicht.
