Das Urteil lautet: Millennials mögen „schwarze Karten“.
Nur 18 Monate nach der Gründung der in New York City ansässigen Mitgliederorganisation magnisis gewinnt bei jungen Berufstätigen an Bedeutung, die ähnliche Vergünstigungen wie American Express schätzen, aber stattdessen direkt mit den bestehenden Debit- und Kreditkarten der Mitglieder verbunden sind. Es zieht auch große Marken wie Samsung und Tesla an, die mit diesen schwer fassbaren, aber ehrgeizigen Verbrauchern in Kontakt treten möchten.
Magnises wurde vom 23-jährigen Unternehmer Billy McFarland gegründet und verlangt von seinen Mitgliedern jährlich 250 US-Dollar für die Teilnahme an exklusiven Veranstaltungen, die Durchführung von Meetings in seinen privaten Räumen und die Nutzung seiner mobilen App „Digital Concierge“. Die App ermöglicht es Mitgliedern, SMS-Anfragen für Dinge wie Restaurantempfehlungen zu senden, und verwendet einen Algorithmus, der auf ihren angegebenen Präferenzen basiert, um Personen mit Orten zuzuordnen, die sie genießen werden. Einige der Vergünstigungen, die Mitglieder erwarten können, wenn sie in Restaurants ankommen, umfassen kostenlose Gerichte oder eine Flasche Champagner.
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Magnises hat mehr als 8.000 Mitglieder in New York City, mehr als 1.000 in Washington, D.C. und einen Umsatz von 3 Millionen US-Dollar seit der Einführung im letzten Jahr. Am Montag gab das Unternehmen bekannt, dass es seine Dienste noch vor Jahresende auf Boston und Chicago ausweiten wird. Es führt auch einen monatlichen Mitgliedsbeitrag von 25 US-Dollar als Alternative zum Jahresbeitrag von 250 US-Dollar ein.
Laut McFarland liegt der Schlüssel zum Geschäftsmodell von Magnises darin, großen Marken dabei zu helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen an junge Menschen zu vermarkten. „Sie müssen es tun, und sie wissen nicht, wie“, sagt er.
McFarland hatte die Idee, das Unternehmen zu gründen, als ihm klar wurde, dass er sich noch Jahrzehnte davon entfernt war, sich eine schwarze Amex-Karte leisten zu können, ein begehrtes Produkt für viele Millennials. Er war auch der Meinung, dass das traditionelle Concierge-Modell digital aufgerüstet werden sollte.
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McFarland, ein Studienabbrecher im ersten Jahr von der Bucknell University, ist auch der Gründer der Content-Sharing-Site Spling. Er hat das Startkapital für Magnises von Deep Fork Capital aufgebracht und insgesamt 3 Millionen US-Dollar von Investoren wie Great Oaks Venture Capital mit Sitz in New York City angezogen.
Neben dem Start in Boston und Chicago eröffnet Magnises am Montag auch sieben private Mitgliederräume – drei in Washington, D.C. und vier in New York City. Das Unternehmen eröffnete im Juni seinen ersten privaten Standort für Mitglieder, das Hotel on Rivington Penthouse in Downtown Manhattan. Die Räume funktionieren im Wesentlichen als Clubhäuser, in denen Mitglieder bei einem kostenlosen Getränk arbeiten oder Kontakte knüpfen können.
McFarland sagt, dass der Hauptkonkurrent von Magnises American Express ist, aber dass Millennials mehr lokale, gemeindebasierte Dienste bevorzugen. Magnises bietet dies, indem es wöchentliche Networking-Events veranstaltet und Firmen exklusive Partys für seine Mitglieder sponsern lässt.
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Marken, die sich mit der Mitgliederbasis von Magnises bekannt machen möchten, können durch das Hosten von Veranstaltungen oder durch Push-Benachrichtigungen, die über die App des Unternehmens gesendet werden, werben. Rund 70 Prozent der Einnahmen von Magnises stammen aus Mitgliedsbeiträgen, der Rest aus Werbe- und Veranstaltungspartnerschaften.
Wenn es um Mundpropaganda geht, ist sie „unser stärkstes Marketinginstrument“, sagt McFarland. 'Es macht alle unsere Mitglieder zu Verkäufern für uns.'
