Kompromisse lösen Streitigkeiten leichter, finden schneller Lösungen und helfen, miteinander auszukommen und gleichzeitig die bestmöglichen Wege für verschiedene Herausforderungen zu finden. Sie sind ein sehr effektives Werkzeug, wenn sie richtig eingesetzt werden, aber zu viele moderne Fachleute kennen die einfachen Best Practices für effiziente Kompromisse nicht oder befolgen sie nicht.
Im Allgemeinen handelt es sich bei einem Kompromiss um zwei (oder mehr) Personen, die sich nicht einig sind eine für beide Seiten zugängliche Lösung finden für ihre Uneinigkeit, oft eine Art „Mittelweg“ zwischen zwei entgegengesetzten Enden eines Spektrums. Kompromisse können bei Preis- oder Gehaltsverhandlungen, in Strategiemeetings oder sogar bei der Verteilung von Verantwortlichkeiten zwischen Teammitgliedern eingesetzt werden.
In jedem Kontext können Ihnen diese sieben Prinzipien dabei helfen, am Arbeitsplatz bessere Kompromisse einzugehen:
1. Wissen, was es wert ist, Kompromisse einzugehen.
Bei manchen Dingen sind Kompromisse einfacher als bei anderen, aber Verzerrungen in Ihrem Denken können Sie auf vielfältige Weise beeinflussen. Wenn Sie beispielsweise ein stolzer Mensch sind, sind Sie möglicherweise nicht bereit, bei einer relativ kleinen Angelegenheit, die nicht viel Flexibilität erfordert, Kompromisse einzugehen. Oder wenn Sie zu kompromissbereit sind, können Sie schwächen oder verwerfen Sie Ihre eigene Ethik . Ihr erster Schritt zum Erfolg besteht darin, zu erkennen, was es wert ist, Kompromisse einzugehen und was nicht – und dafür müssen Sie sich die Dimensionen Bedeutung, Relevanz und persönliche Investition ansehen. Es gibt für nichts die eine richtige Antwort.
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2. Sehen Sie Kompromisse als Stärke, nicht als Schwäche.
Einer der größten einschränkenden Faktoren bei der Suche nach Kompromissen ist die Tatsache, dass so viele Menschen Kompromisse als Zeichen von Schwäche ansehen. Wenn Sie sich eine Diskussion oder Debatte als Kampf vorstellen, dann ist ein Kompromiss eine Möglichkeit, nachzugeben, wenn auch nur geringfügig. Die Sache ist, Diskussionen sind kein Kampf. Sie sind zwei Leute im selben Team, die beide versuchen, den größtmöglichen Nutzen aus einer Situation zu ziehen. Kompromisse sind eine Möglichkeit, Ihr Vertrauen in die Tatsache zu demonstrieren, dass eine Situation gelöst werden kann, und Ihr Engagement, dies tatsächlich zu tun. Betrachten Sie es als Stärke .
3. Seien Sie transparent mit Ihren Absichten.
In Verhandlungen, insbesondere im Verkauf, gibt es normalerweise einige subtile, grenzwertige Täuschungspraktiken, die Ihre Absichten verschleiern und Ihr Ziel auf Ihre Seite bringen sollen. Aber in Kompromissen ist es besser, wenn Sie mit Ihren Absichten direkt sind. Anstatt um das Thema herumzutanzen oder zu versuchen, jemanden heimlich aus seiner Position zu bewegen, sprechen Sie es direkt an; lassen Sie sie wissen, dass Sie grundsätzlich anderer Meinung sind, aber bereit sind, sie in der Mitte zu treffen. Dies öffnet die Diskussion im Allgemeinen auf einer bedeutungsvolleren Ebene und zeigt proaktiv, dass Sie in Ihren Absichten aufrichtig sind.
4. Entdecke die wahren Bedürfnisse deines Gegners.
Das Wort „Gegner“ ist hier etwas irreführend, da es keine gute Idee ist, Ihren kompromittierenden Partner als Gegner zu betrachten. Dennoch gibt es in diesem Hin und Her definitiv etwas Konfrontatives oder zumindest Gegensätzliches. Eines Ihrer besten Werkzeuge für den Erfolg besteht darin, die wahren Bedürfnisse Ihres Gegners anzuerkennen und zu verstehen – und sie können unter der Oberfläche begraben werden. Zum Beispiel könnte Ihr Gegner für weniger Verantwortung plädieren, obwohl er wirklich Verantwortungen braucht, die mehr in seinem Steuerhaus liegen. Schauen Sie tiefer, und Sie werden in der Lage sein, effektivere Wege nach vorne zu finden.
5. Machen Sie mehrere Vorschläge.
Wenn Menschen die Freiheit haben, Entscheidungen zu treffen, Sie sind im Allgemeinen glücklicher . Und wenn eine Person zwei oder mehr Optionen anstelle einer hat, ist sie im Allgemeinen eher bereit, voranzukommen – ganz zu schweigen davon, dass sie mit dem Endergebnis zufriedener ist. Wenn Sie einen effektiven Kompromiss anbieten möchten, schlagen Sie mehrere Optionen vor, anstatt nur eine Option für das Treffen in der Mitte vorzuschlagen. Legen Sie mehrere Wege nach vorn fest und öffnen Sie sich auch für andere Optionen. Diese Methode der Multi-Option-Präsentation wird es Ihnen beiden erleichtern, eine gemeinsame Grundlage zu finden, auf die Sie sich beide einigen können.
6. Bei Bedarf eskalieren.
Manchmal fällt Ihr erstes Angebot flach. Ihr Gegenüber ist möglicherweise nicht bereit, sich aufgrund eines höheren persönlichen Einsatzes, einer Abneigung gegen das Angebot auf dem Tisch oder oberflächlichen Stolzes zu rühren. In jedem Fall werden weitere Kompromissbemühungen nur dann erfolgreich sein, wenn Sie Ihr Angebot eskalieren und den „Mittelweg“ etwas näher an die relative Position Ihres Gegenübers rücken. Dies ist nicht immer effektiv und auch nicht immer wünschenswert. Es liegt also an Ihnen, sorgfältig abzuwägen, ob sich dieser eskalierende Schritt lohnt oder nicht.
7. Wisse, dass nicht alle Kompromissversuche funktionieren.
Gehen Sie schließlich auf Ihren potenziellen Kompromiss ein und wissen Sie, dass Ihre Bemühungen mit hoher Wahrscheinlichkeit überhaupt nicht funktionieren. Manche Leute sind grundsätzlich nicht kompromissbereit, und manchmal gibt es wirklich keinen Mittelweg für zwei diametral entgegengesetzte Positionen. Dies ist selten, denn wenn zwei Personen zusammenarbeiten, um neue, kreative Lösungen zu finden, gibt es normalerweise Raum für mindestens einen möglichen Weg nach vorne, aber gescheiterte Kompromisse sind eine Realität, auf die Sie sich vorbereiten müssen. Lassen Sie sich nicht davon abhalten, es in Zukunft noch einmal zu versuchen.
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Mit diesen sieben Geheimnissen für bessere Kompromisse tragen Sie dazu bei, Ihren Arbeitsplatz effizienter und für beide Seiten zugänglicher zu machen und noch angenehmer. Nicht alle von ihnen sind sofort intuitiv, und einige von ihnen erfordern Arbeit, um sie zu perfektionieren, aber zusammen können sie Sie zu einem meisterhaften Kompromiss machen und Ihnen dabei Respekt einbringen.
