Das Gehirn ist überraschend ressourcenintensiv , die etwa 2 Prozent Ihres Körpergewichts ausmachen, aber 20 Prozent Ihrer Kalorien verbrauchen. Aus diesem Grund hat sich das menschliche Gehirn mit zahlreichen Mechanismen weiterentwickelt, um den Energieverbrauch wo immer möglich zu reduzieren.
Dank zweier dieser Mechanismen latente Hemmung (ein Teil des sensorischen Filters Ihres Gehirns) und kognitive Verzerrungen (Abkürzungen bei der Entscheidungsfindung) werden die meisten Ihrer bewussten Entscheidungen mit gefilterten Daten und einer stark voreingenommenen Denkweise getroffen. Dies ist zwar großartig für die biologische Effizienz, aber nicht so großartig für das Gedeihen in einer schnelllebigen, modernen Welt.
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Es gibt zwar buchstäblich Hunderte von kognitiven Verzerrungen , diese sieben spielen eine wichtige Rolle dabei, Sie daran zu hindern, Ihr volles Potenzial auszuschöpfen:
1. Bestätigungsfehler . Dies geschieht, wenn Sie Daten verzerren, um Ihre bestehenden Überzeugungen oder Erwartungen zu erfüllen oder zu unterstützen. Die Auswirkungen finden sich oft in Religion, Politik und sogar in der Wissenschaft.
Wieso spielt das eine Rolle? Denn eine Unfähigkeit, außerhalb Ihrer bestehenden Glaubenssysteme zu sehen, wird Ihre Fähigkeit zu Wachstum und Verbesserung stark einschränken, sowohl im Geschäft als auch im Leben. Wir müssen mehr Möglichkeiten in Betracht ziehen und offener für Alternativen sein.
zwei. Verlustaversion . Verlustaversion, auch als Stiftungseffekt bekannt, ist ein Prinzip in der Verhaltensökonomie, bei dem jemand härter daran arbeitet, etwas zu behalten, als es überhaupt zu erwerben. Dies hängt auch eng mit der Sunk Cost Trugschluss , wo man geneigt ist, mehr Ressourcen in etwas zu pumpen, das ausschließlich auf den bereits verbrauchten Ressourcen basiert.
Wenn Sie ein Beispiel brauchen, zögern Sie oft, einen schlechten Mitarbeiter zu entlassen. Du denkst vielleicht: 'Nun, ich habe schon so viel Zeit damit verbracht, sie zu trainieren, zu bezahlen, sie zu versichern, und ihre Leistung ist nicht wirklich so schlecht... Ich sollte sehen, ob ich das retten kann.'
Machen Sie diesen Fehler nicht. Wenn Zeit oder Geld weg sind, ist es weg, und Sie müssen die Zukunft ohne Anhaftung an die Vergangenheit betrachten. Apropos Vergangenheit und Zukunft...
3. Der Irrtum des Spielers . Das menschliche Gehirn hat Schwierigkeiten, Wahrscheinlichkeiten und große Zahlen zu verstehen, daher neigen Sie natürlich dazu zu glauben, dass vergangene Ereignisse die zukünftigen Wahrscheinlichkeiten irgendwie ändern oder beeinflussen können.
Zum Beispiel gibt es viele Leute, die versuchen, die vergangene Performance des Aktienmarktes zu analysieren, um zukünftige Aktien auszuwählen, die Gewinner sein sollten, normalerweise mit schrecklichen Ergebnissen (es gibt einen Grund, warum nur sehr wenige Vermögensverwalter übertreffen den S&P 500 ). Dies ist ein Produkt des Irrtums des Spielers und kann Sie, Ihre Kunden und Ihr Unternehmen in große Schwierigkeiten bringen.
Wie hält dich das zurück? In den meisten Fällen ändern vergangene Ereignisse die Zukunft nicht, es sei denn, Sie lassen es zu. Sie müssen also sehr vorsichtig sein, wenn Sie versuchen, aus der Vergangenheit zu lernen. Es ist in Ordnung, in die Vergangenheit zu schauen, um Erkenntnisse zu gewinnen, aber tappen Sie nicht in die Falle, dass die Leistung der Vergangenheit die zukünftige Leistung bestimmt.
Vier. Verfügbarkeitskaskade . Nur weil man etwas häufig hört, ist es nicht wahr, auch wenn das Gehirn gerne etwas anderes glaubt. Beispielsweise:
- Du nutzt nicht nur 10 Prozent deines Gehirns (du nutzt tatsächlich 100 Prozent).
- Kaugummi braucht keine sieben Jahre, um zu verdauen (es wird überhaupt nicht verdaut; es geht einfach in ungefähr der gleichen Zeit wie alles andere durch).
- Fledermäuse sind nicht blind (sie sehen ziemlich gut und haben ein erstaunliches Gehör).
Überrascht? Schlechte Informationen scheinen sich genauso schnell, wenn nicht sogar schneller, zu verbreiten als die Wahrheit, daher müssen Sie die Fakten regelmäßig überprüfen, bevor Sie Entscheidungen aufgrund von schlechten Informationen treffen. Wenn Sie feststellen, dass immer wieder etwas auftaucht, gehen Sie in die Fakten und entscheiden Sie selbst, was wahr ist oder nicht.
5. Framing-Effekt . Dieser ist faszinierend und ich nutze ihn regelmäßig als Vermarkter. Kurz gesagt, wie etwas positiv oder negativ umrahmt wird, hat einen enormen Einfluss auf die Verarbeitung der Informationen ... selbst wenn die Informationen grundsätzlich identisch sind.
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Nehmen wir zum Beispiel an, bei Ihnen wurde eine unheilbare Krankheit diagnostiziert und zwei verschiedene Ärzte kommen, um Ihnen zu sagen, was als nächstes passiert:
- Arzt A: 'Bei richtiger Behandlung haben Sie eine 80-prozentige Chance auf eine vollständige Genesung.'
- Doktor B: 'Es besteht eine 20-prozentige Wahrscheinlichkeit, dass Sie sterben, nachdem Sie wegen dieser Krankheit behandelt wurden.'
Mit welchem Arzt würden Sie gerne zusammenarbeiten? Obwohl beide genau gleich sind, werden sich die meisten Menschen für Doktor A entscheiden, weil eine 80-prozentige Heilungswahrscheinlichkeit viel besser klingt als eine 20-prozentige Sterbewahrscheinlichkeit.
Es ist wichtig, sorgfältig zu überlegen, wie Sie Informationen in allen Lebensbereichen präsentieren, da Ihre Präsentationsmethode das Ergebnis bestimmen oder zerstören kann.
6. Bandwagon-Effekt . Nur weil viele Leute etwas glauben, ist es nicht wahr... obwohl es für das Gehirn viel einfacher macht, es zu akzeptieren. In vielerlei Hinsicht verhalten sich Menschen wie Herdentiere und akzeptieren blind alles, was ihnen begegnet, solange es einen sozialen Beweis zu geben scheint.
Eines meiner Lieblingszitate wird Mark Twain zugeschrieben und sagt:
'Immer wenn Sie sich auf der Seite der Mehrheit befinden, ist es Zeit, innezuhalten und nachzudenken.'
Es ist wichtig, dass Sie sich nicht von den Überzeugungen anderer beeinflussen lassen, ohne sorgfältig nachzudenken und zu recherchieren. Akzeptiere die Dinge nicht für bare Münze.
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7. Mahn-Krüger-Effekt . Nicht zuletzt ist dieser kognitive Bias hinter Arroganz und Egoismus eine Rolle. Menschen haben eine psychologische Tendenz, ihre Fähigkeiten als viel größer einzuschätzen, als sie wirklich sind.
Wie erobert man das? Ich persönlich habe einen vierstufigen Ansatz:
- Führe ein Tagebuch
- Meditieren
- Halte inne, bevor du handelst
- Selbstanalyse
Während Sie diesen Prozess durchlaufen, werden Sie besser gerüstet sein, um Ihre Fähigkeiten ohne Vorurteile zu bewerten. Ich habe einen ausführlicheren Blogbeitrag über geschrieben Selbstbewusstsein , wenn Sie es überprüfen möchten.
Sich kognitiver Verzerrungen und ihrer Rolle in Ihrem Leben bewusst zu werden, ist einer der wichtigsten Schritte, um ihre negativen Auswirkungen zu überwinden oder zumindest abzumildern.
