Wenn Sie das nächste Mal zu einem traditionellen Networking-Event, einer Cocktailparty oder einem Abendessen gehen, tun Sie uns allen einen Gefallen: Verlieren Sie den Elevator Pitch . Dieser Ansatz verliert schnell an Relevanz, wenn es darum geht, authentische Verbindungen herzustellen, die Ihnen Türen öffnen könnten.
Stattdessen ist es Ihre erste Priorität, die Aufmerksamkeit von sich selbst abzulenken und sie direkt auf die andere Person zu richten, die Ihnen gegenüber sitzt oder steht. Sie beginnen mit die richtigen fragen stellen und mehr zuhören als Sie sprechen (mehr dazu weiter unten). Und natürlich immer auf eine offene und positive Körpersprache achten.
Probieren Sie eine dieser Taktiken aus, um auf dem richtigen Weg zu bleiben, um außergewöhnliche Gespräche zu führen. Jetzt gehst du zu den Rennen.
1. Interessiere dich wirklich für die andere Person.
Psychologe der George Mason University Todd Kashdan , Autor von Neugierig? , festgestellt, dass es wichtiger ist, sich für andere zu interessieren, als selbst interessant zu sein. 'Es ist der geheime Saft von Beziehungen', sagte Kashdan. Also, was auch immer Sie tun, sprechen Sie in Bezug auf das Interesse der anderen Person. Sie werden vom Ergebnis überrascht sein.
2. Zeigen Sie dieses Perlweiß.
Gemäß Psychologie heute , Studien haben ergeben, dass Lächeln uns attraktiver für andere erscheinen lässt. Es hebt auch unsere Stimmung sowie die Stimmungen unserer Mitmenschen. Die meisten von uns wissen nicht genau, wann wir sind nicht lächelnd. Machen Sie sich das Lächeln zur Gewohnheit.
3. Verschenken Sie einen „Fünf-Minuten-Gefallen“.
Fünf-Minuten-Gefälligkeiten Taten geben, ohne von der Person, der Sie Hilfe anbieten, eine Gegenleistung zu verlangen. Beispiele für Fünf-Minuten-Gefälligkeiten sind das Teilen von Wissen; eine Einführung machen; als Referenz für eine Person, ein Produkt oder eine Dienstleistung dienen; oder jemandem auf LinkedIn, Yelp oder einem anderen sozialen Ort empfehlen.
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4. Hören Sie mehr. Rede weniger.
Sie möchten einen guten ersten Eindruck hinterlassen? Lassen Sie die andere Person ohne Unterbrechung sprechen. Ja, ich spreche davon, deine Gedanken zu parken und es zu vermeiden, einzuspringen und den Satz der anderen Person zu beenden oder ungeduldig auf deine Chance zu warten, zu antworten. Wenn Sie aktiv zuhören, wird die andere Person mit gleichem oder größerem Interesse an Sie gezogen. Also los, schenken Sie der anderen Person Ihre volle Aufmerksamkeit. Was Sie mitteilen, ist: 'Mich interessiert, was Sie zu sagen haben.'
5. Geben Sie der anderen Person das Gefühl, wichtig zu sein – und tun Sie dies aufrichtig.
Die besten Gespräche mit jemandem, den Sie gerade kennengelernt haben, entstehen dadurch, dass Sie etwas über die andere Person erfahren möchten: was sie tun, wie sie es tun und warum sie es tun. Das geht zurück auf ein High Neugierquotient . Indem Sie von jemandem lernen möchten – sogar von jemandem, der jünger und weniger erfahren ist als Sie – werden Sie sofort einen positiven ersten Eindruck gewinnen.
6. Erzählen Sie eine gute Geschichte.
Nachdem Sie die Person, mit der Sie sprechen, gefesselt haben, möchte sie wahrscheinlich mehr über Sie wissen, also sind Sie an der Reihe, zu glänzen. Anstatt sie mit Arbeit oder geschäftsbezogenem Jargon zu langweilen (das kommt später), ist es gut, ein paar Geschichten zu haben, die Sie aus dem Hut ziehen können, um den Schwung aufrechtzuerhalten. Haben Sie Geschichten, die Sie teilen können, die mit anderen Zielgruppen getestet wurden und die sich als zuverlässig lustig, unterhaltsam, informativ oder fesselnd erwiesen haben. Scott Adams, Autor von Wie man bei fast allem scheitert und trotzdem groß gewinnt: Eine Art Geschichte meines Lebens , schlägt vor, sich auf Geschichten über andere Menschen und nicht auf Dinge zu konzentrieren, denn die meisten von uns finden menschliches Verhalten faszinierend.
Schlussgedanke
Wenn Sie es noch nicht verstanden haben, ist der Schlüssel für Ihren neuen sozialen Ansatz folgender: Sie Ergreifen Sie die Initiative und führen Sie das Gespräch über die andere Person. Die Leute lieben es, über sich selbst zu sprechen – wenn sie etwas haben, über das es sich lohnt, darüber zu sprechen, erhöht das den Wert des Gesprächs. Sobald sie wissen, dass Sie kein Spinner sind, werden sie Ihr Interesse zu schätzen wissen, wenn Sie zuerst eine echte Frage stellen (versuchen Sie, was ist Ihre Geschichte?). Dieser selbstlose Akt, jemand anderen ins Rampenlicht zu rücken, macht Sie zur interessanteren Person im Raum.
