Im Herzen von Hollywood, in einem Büro am weltberühmten Sunset Strip, Joe Liebke, der CEO des Luxusreiseunternehmens Luxpads Er sitzt an seinem Schreibtisch und züchtet, was er für das nächste Einhorn der Geschäftswelt hält...
...und wenn Sie den Titel dieses Artikels gesehen und darauf geklickt haben, denken Sie, er würde sich wie ein zwielichtiger Einhorn-Romantikroman lesen, schalten Sie die Musik von Barry White aus!
Wirtschaftsmogule und Experten verwenden den Begriff „Einhorn“ mittlerweile umgangssprachlich und beziehen sich auf irrsinnige Start-ups, die sich innerhalb kürzester Zeit eine milliardenschwere Bewertungsmarke verschaffen. SnapChat, WhatsApp und Uber sind alle Teil dieses mystischen „Unicorn Club“, die in weniger als vier Jahren jeweils die boomende Milliarde erreichen. Liebke hofft, wie die meisten Unternehmer, den Einhorn-Code zu knacken.
Ein Einhorn zu züchten ist nicht so einfach (oder so lustig), wie es sich anhört. Es kommt nicht mit stimmungsvollem Licht oder Champagner ... oder einer einfachen 'guten Idee'. Es ist eigentlich ziemlich schwierig, die Anzeichen eines potenziellen Einhorns zu erkennen, während ein neues Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckt, obwohl die Investoren genau das versuchen. Jeder Investor wünscht sich diesen sechsten Sinn, der vorhersagt, welches der Pferde das leuchtende Milliarden-Dollar-Horn hat, das nur darauf wartet, auf seinem Kopf zu sprießen.
Joe Liebke befindet sich derzeit in diesem Prozess. Nachdem er Luxpads erfolgreich eingeführt hat, eine Marktplatz-Plattform, die Luxusimmobilien in Los Angeles vermietet, nutzt er seinen großen Kundenstamm und das, was er aus dem Markt von Los Angeles gelernt hat VILLAWAY , einem globalen Marktplatz für die Vermietung von Luxusimmobilien.
Aufgrund seiner Strategie hat er hervorragende Fortschritte bei der Sicherung von über 7.000 Luxusvillen in über 100 Reisezielen weltweit gemacht und ein preisgekröntes Concierge-Team unter der Leitung von Les Clefs de 'Or zusammengestellt.
Unten macht Liebke ein großes Argument für sein Unternehmen als potenzielles Einhorn. Und wenn Sie diesen Prozess selbst durchmachen, ist dies vielleicht ein guter Denkanstoß, der Ihre kreativen Säfte zum Fließen bringt.
Identifizieren Ein potenziell gigantischer Markt
Laut Radius Global Market Research erwirtschaftete die Ferienvermietungsbranche im Jahr 2010 85 Milliarden US-Dollar und wird 2020 voraussichtlich 100 Milliarden US-Dollar überschreiten. Es ist eine riesige Branche, die ständig wächst, und Liebke sieht Raum für VILLAWAY, ein wichtiger Akteur in diesem riesigen Markt zu werden. Durch seinen Erfolg mit seiner anderen Firma Luxpads, die Luxusferienhäuser in ganz Los Angeles vermietet, hat Liebke bereits einen beachtlichen Kundenstamm, den er beim Start von VILLAWAY nutzen kann. 'Unser Kundenstamm in Los Angeles ist wirklich die Grundlage für den Aufbau dessen, was wir auf globaler Ebene tun wollen', sagt er.
Biete ein einzigartiges Produkt an
„Maßgeschneiderte, außergewöhnliche Villenferien für den anspruchsvollen Kunden zu kreieren“, so Liebke, ist seine Stärke. Seine Erfahrung als CEO von Luxpads hat ihm geholfen zu bestimmen, wonach Luxusreisende bei einer Vermietungsfirma suchen. „Wir haben gelernt, wie der anspruchsvolle Reisende Luxusimmobilien und Villen sucht, qualifiziert und schließlich bucht“, sagt Liebke. Aus diesem Grund hat Liebke großes Augenmerk darauf gelegt, die VILLAWAY-Website so ansprechend und dennoch benutzerfreundlich zu gestalten, damit Kunden leicht die perfekte Unterkunft an den besten Reisezielen der Welt finden können.
Sicher, es gibt viele andere Unternehmen, die Ferienwohnungen über das Internet vermieten, aber Liebke ist der Meinung, dass sich VILLAWAY durch die Nutzung der besten neuen Technologien und Medienformen in der Plattform und durch die Betonung eines hervorragenden Kundenservices unterscheidet, an dem viele Ferienvermietungen scheitern bereitstellen. „Viele Marktplätze listen lediglich Websites und bieten ihren Kunden nur wenige oder keine besonderen Services an“, sagt Liebke, „VILLAWAY organisiert, integriert und setzt Standards für Hausverwaltungen, persönliche Concierges, Kundenbotschafter, Servicemitarbeiter, Reisebüros, Verkäufer und Anbieter, um ein insgesamt überragendes Kundenerlebnis zu schaffen.'
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Achten Sie auf wachsende Trends
Mit (mehr als 20 Jahren Erfahrung in allen Facetten des Luxusreisens hat Liebke die Notwendigkeit einer zusammenhängenden und intuitiven Plattform erkannt, um ein 'benutzerfreundliches' Reiseplanungserlebnis zu schaffen. Laut diesem Artikel des CEO und Gründers von Applico Alex Moazed , Plattform-Geschäftsmodelle haben ein höheres Erfolgspotenzial und weniger Wettbewerb und sind daher ideal für die Generierung von Einhörnern.
Unternehmen, die das Geschäftsmodell der Plattform nutzen, verbinden Produzenten mit Verbrauchern und bilden eine gegenseitige Beziehung, wie Uber mit seinen Fahrern und Mitfahrern. VILLAWAY verbindet Ferienimmobilienverwalter mit Reisebüros und potentiellen Gästen. Im Wesentlichen folgt es der Einbildung des weltberühmten Einhorns Airbnb, aber anstatt Wohnungen und Wohnungen für die Massen beherbergt VILLAWAY üppige Villenvermietungen. In gewisser Weise ein Airbnb für die Elite-Jetsetter, die Kunden, die eine ruhige Art von Privatsphäre und Service schätzen, die die meisten Hotels nur schwer bieten können.
'Unser Modell wird es uns bei richtiger Umsetzung ermöglichen, außergewöhnliche Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen, was uns wahrscheinlich zu einem sehr wertvollen Unternehmen machen wird', sagt Liebke. Da das Geschäft webbasiert ist, zeichnet sich sein Plan durch niedrige Grenzkosten für das Angebot aus, was es ihm ermöglicht, ein riesiges weltweites Reisenetzwerk und ein Empfehlungssystem zu nutzen, damit er neue Immobilien zu minimalen Kosten hinzufügen kann.
Finden Sie Ihren Vorteil gegenüber der Konkurrenz
Es ist kein Geheimnis, dass der Markt für Ferienvermietungen umkämpft ist. Der Hauptfeind? Hotels natürlich. Die Verbraucher können dem Reiz einer gut beleuchteten, geschäftigen Hotellobby mit aromatischen Blumenarrangements und dem geselligen Lächeln eines Chipperpagen nicht widerstehen. Wer liebt es nicht, den Zimmerservice-Knopf zu drücken, nur um sich einen Korb mit warmen hausgemachten Croissants und heißem Kaffee an die Haustür liefern zu lassen oder die täglich frisch gepressten Laken und Schokoladenminzbonbons auf den Kissen? Jeder genießt es, bedient zu werden.
Hotels nutzen dies seit Jahren, aber die meisten Leute wissen nicht, dass Luxusimmobilien wie Liebkes VILLAWAY Gästen das gleiche Erlebnis bieten. Laut Liebke wird sein Unternehmen Privatköche, Barpersonal, Zimmermädchen, Personal Trainer, Concierge-Personal anbieten; im Grunde alles, was ein Hotel liefern kann und mehr.
Vergleichen wir eine der Deluxe Suiten eines bestbewerteten Hotels in Beverly Hills mit der einer VILLAWAY Villa. Laut der Website des Hotels kostet die Deluxe Suite 5.200 US-Dollar pro Nacht. Dieser hübsche Penny deckt 1100ft . abzweiPlatz, ein Schlafzimmer, eine private Terrasse mit Gartenblick, eine Flasche Krug Champagner und eine kostenlose Fahrt zum und vom Flughafen. Vergleichen Sie das mit den 7000ftzweiDie Beverly Hills Estate Villa wird von VILLAWAY angeboten und umfasst sechs Schlafzimmer, sechs Badezimmer, einen privaten Pool, einen Whirlpool und einen Tennisplatz für 3995 USD pro Nacht.
„Ein Villenurlaub ist ein außergewöhnliches Erlebnis, kann aber auch einen enormen Wert haben“, sagt Liebke, „oft ziehen Großfamilien, die mehr Platz benötigen, es vor, sich eine große Villa gegenüber mehreren Hotelzimmern zu teilen. Es kostet sie am Ende weniger als all diese Hotelzimmer und der Zimmerservice.'
Aber nicht nur die Hotels konkurrieren mit VILLAWAY. Liebke sagt, dass das Unternehmen auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Ferienhausvermietern behalten wird . Sein größter Konkurrent bietet sehr ähnliche und oft genau die gleichen Villen und Annehmlichkeiten, die Liebke über VILLAWAY anbieten möchte, aber Liebke könnte die Oberhand haben, da VILLAWAY einen Katalog von über 7.000 verschiedenen Villen in über 100 Weltklasse-Destinationen der Welt haben wird Gate, während sein nächstgrößter Konkurrent die Hälfte davon hat.
Am Ende weiß Liebke, dass sein Geschäft erfolgreich sein wird, weil ihm die Belange seiner Kunden am Herzen liegen. „VILLAWAY ist im Kern ein kundenorientiertes Unternehmen“, sagt er. 'Unser Kundenstamm erwartet und fordert ein Höchstmaß an Qualität und Service. Unser einzigartiges Modell ist in der Lage, dies aufgrund der Konsistenz und Effizienz zu bieten, die unsere Technologien nutzen. VILLAWAY wird in den kommenden Monaten auf den Markt kommen und Liebke glaubt, dass es dem Reisebuchungserlebnis einen luxuriösen und dringend benötigten Boom verleihen wird. Vielleicht der Boom eines milliardenschweren Einhorns.
