Wie schreibe ich als Neuling einen Killer-Vorschlag bei Upwork? erschien ursprünglich auf Quora - der Ort, um Wissen zu erwerben und zu teilen, Menschen zu befähigen, von anderen zu lernen und die Welt besser zu verstehen .
Antworten durch Danny Margulies , Persönlich über 200.000 US-Dollar als Freelancer bei Upwork verdient, am Quora :
Selbst als Neuling gibt es erstaunlich viel, was Sie tun können, um Ihre Vorschläge hervorzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen (und Sie natürlich anzustellen).
Hier sind ein paar wichtige Richtlinien, die für mich und viele andere im Laufe der Jahre sehr gut funktioniert haben. Wenn Sie sich an diese 3 Dinge halten, können Sie Vorschläge schreiben, die besser sind als 95% Ihrer Mitbewerber – sogar die erfahreneren.
1. Widerstehen Sie dem Drang, sich 'sich selbst zu verkaufen'.
Wenn Sie sich zum ersten Mal hinsetzen, um einen Vorschlag zu schreiben, gibt es eine reflexartige Reaktion, die sagt: 'Ich muss den Kunden davon überzeugen, mich einzustellen.' Sie gehen also in den Pitch-Modus und beginnen, Gründe aufzulisten, warum Sie denken, dass sie Sie wählen sollten.
Es ist eine ganz natürliche Sache. Wenn Sie jedoch genau hinsehen, werden Sie feststellen, dass der Sell Yourself-Ansatz eine Reihe von fatalen Fehlern enthält:
- Meistens (und oft) alle ) deiner Mitbewerber tun es auch, also klingst du am Ende wie alle anderen, anstatt aufzufallen
- Kunden sind hauptsächlich an sich selbst interessiert und erreichen IHRE Ziele – wenn Sie also führen, indem Sie über sich selbst sprechen, verlieren Sie gegen jemanden, dessen Angebot sich auf den Kunden und seine Bedürfnisse konzentriert (ich zeige Ihnen in Kürze ein Beispiel dafür).
- Niemand – und ich meine niemand – wird gerne von einem völlig Fremden verkauft
Das nenne ich einen ich, mich und ich Vorschlag.
Nur ein besseres Verkaufsargument als Ihre Konkurrenten zu haben, wird diese Probleme nicht lösen. Sie brauchen einen ganz anderen Ansatz.
2. Bauen Sie eine Beziehung auf.
Manche Leute denken, dass Kunden Freelancer allein aufgrund ihrer Qualifikationen und Erfahrungen auswählen.
In Wirklichkeit funktioniert es so gar nicht.
Zum Beispiel hat neulich eine Designerin in meinem Blog einen Kommentar darüber gepostet, wie ein Kunde sie einer erfahreneren Freiberuflerin vorgezogen hat ... weil sie kümmerte sich mehr .
Eine andere Person hat mich auf Twitter kontaktiert, um mir mitzuteilen, dass ein Kunde ihn eingestellt hat, weil er aus Boston kommt – obwohl ihm die Erfahrung fehlte.
Unterschätzen Sie nicht die Kraft, eine persönliche Verbindung in Ihren Vorschlägen herzustellen. Im Kern ist Freelancing ein People-Business – kein Lebenslauf-Spiel.
Einige großartige Möglichkeiten, um in Ihren Angeboten schnell eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen:
- Sag etwas Freundliches
- Sei nicht zu formell (klinge wie ein Mensch, kein Roboter)
- Konzentrieren Sie sich darauf, dem Kunden zu helfen – nicht nur den Job zu bekommen
3. Zeigen, nicht erzählen.
Einige der häufigsten Phrasen, die Kunden von Ihren Mitbewerbern antreffen, klingen wie folgt:
'Ich bin gut in ______'
„Ich habe einen Abschluss in ______“
„Ich mache das seit __ Jahren“
Das sind alles Beispiele für erzählend der Kunde, Sie wissen, was Sie tun. Die Leute erzählen oft, weil es einfach ist und keine Vorstellungskraft erfordert. Kopieren Sie einfach Ihre Qualifikationen und fügen Sie sie ein und Sie sind fertig.
Aber Listen mit Qualifikationen langweilten die Kunden.
Es ist 100x ansprechender und leistungsfähiger, um Show Sie wissen, was Sie stattdessen tun.
Es ist, als ob man „Ich bin lustig“ sagen oder jemanden zum Lachen bringen würde. Der Unterschied ist wie Tag und Nacht.
Einige großartige Möglichkeiten, um Kunden zu zeigen, dass Sie wissen, was Sie tun:
- Teilen Sie ein überraschendes Stück Wissen mit ihnen
- Erzählen Sie eine Geschichte über etwas, an dem Sie in der Vergangenheit gearbeitet haben
- Zeigen Sie ihnen ein relevantes Beispiel Ihrer Arbeit
Schauen wir uns nun an, wie ich dies in einem wirklich siegreichen Vorschlag in die Tat umsetze.
Im Folgenden zeige ich Ihnen einen tatsächlichen Vorschlag, den ich geschrieben habe und der innerhalb von Minuten zu einem Jobangebot führte.
Die Stellenbeschreibung verlangte von einem Texter, eine Pressemitteilung für ein neues Unternehmen zu schreiben, das gerade seine erste App auf den Markt gebracht hatte – aber Sie können die Prinzipien auf jede Arbeitskategorie oder jeden Job anwenden, an dem Sie zufällig interessiert sind:
Beachten Sie, wie ich:
- Angefangen damit, die Leistung des Kunden anzuerkennen (anstatt sofort über mich selbst zu sprechen)
- Bieten ihnen hilfreiche Informationen an, die sie verwenden können, unabhängig davon, ob sie mich einstellen oder nicht
- Ich habe ihnen eine Geschichte über ein früheres Projekt erzählt, an dem ich gearbeitet habe – anstatt ihnen eine langweilige Liste mit Zeugnissen zu geben
So hat der Kunde reagiert:
mit wem ist mark burnett verheiratet
Und es führte Minuten später zu diesem Angebot:
Denken Sie daran, dass ich diesen Vorschlag auf viele verschiedene Arten hätte schreiben können, aber die zugrunde liegenden Prinzipien, die einen großartigen Vorschlag effektiv machen, sind immer dieselben.
Da Sie eindeutig daran interessiert sind, zu lernen und sich zu verbessern, finden Sie hier weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten...
Dies ist ein Webinar, das ich in Zusammenarbeit mit Upwork erstellt habe – wir haben die Kapazität mit 1.000 Teilnehmern ausgeschöpft (das Webinar war live, aber wenn Sie auf den untenstehenden Link klicken und sich anmelden, erhalten Sie sofortigen Zugriff auf die aufgezeichnete Version):
Power Proposal-Tipps von einem sechsstelligen Upworker
Dies ist einer meiner beliebtesten Blog-Posts zu Upwork-Vorschlägen (derzeit gibt es 217 Kommentare und es werden gezählt):
7 Fehler bei Upwork-Vorschlägen, die ich jeden Tag sehe
Und einer meiner neuesten Blog-Posts, der 12 gängige Phrasen aufzeigt, die Sie in Ihren Upwork-Vorschlägen vermeiden sollten:
Spezifische Phrasen, die Upwork-Angebote ruinieren (und was stattdessen zu sagen ist)
Diese Frage erschien ursprünglich auf Quora - der Ort, um Wissen zu erwerben und zu teilen, um Menschen zu befähigen, von anderen zu lernen und die Welt besser zu verstehen. Du kannst Quora auf folgen Twitter , Facebook , und Google+ . Mehr Fragen:
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