Als 1985 bei Ron Woodroof, einem guten alten Jungen aus Texas, AIDS diagnostiziert wurde, beschloss er, sich zu wehren. Im Dallas Buyers Club , das Biopic, das am Sonntag bei den Academy Awards um den besten Film wetteifern wird, tut Woodroof alles, um seiner schwerwiegenden Diagnose zu begegnen, von der Bestechung eines Krankenhausmitarbeiters, um ihm ein antivirales Medikament zu besorgen, bis hin zum illegalen Verkauf von AIDS-Medikamenten auf der Straße.
Die meisten Unternehmer werden sich nie einer solchen ethischen Herausforderung stellen, aber aus dem erstaunlichen Film, in dem Matthew McConaughey als Woodroof und Jared Leto als süßer Transvestit Rayon zu sehen sind, gibt es viele geschäftliche Lehren zu ziehen. Hier sind einige davon:
Nehmen Sie kein Nein als Antwort
Immer wieder wird Führungskräften gesagt, dass das, was sie tun, nicht realistisch ist. Aber Woodroof weigert sich, seine Diagnose zu akzeptieren – oder die Vorstellung, dass hilfreiche Medikamente schwer zu bekommen sein müssen. Obwohl ihn das AZT zunächst krank macht, bringt er die Energie auf, bis nach Mexiko zu fahren, um ein Krankenhaus zu besuchen. Dort trifft er auf einen Dr. Vass, dem die amerikanische Arztlizenz entzogen wurde und der Woodroof sagt, dass AZT „jede Zelle tötet, mit der es in Kontakt kommt“. Als sich Woodroofs Gesundheit drei Monate später dank des von Vass verschriebenen DDC und des Proteinpeptids T deutlich verbessert, beschließt Woodroof, ein Geschäft zu gründen, das die Medikamente in den USA verkauft.
Zielen Sie auf Ihren besten Markt ab
Woodroof fristet seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von ddC und Proteinpeptid T an junge Dallas-Strolche. Aber seine Vorurteile hindern ihn daran, die große Mehrheit der AIDS-Kranken anzusprechen. Betreten Sie Rayon, einen Transvestiten mit einem Herz aus Gold, der Verbindungen zu Homosexuellen, anderen Transvestiten und Drogensüchtigen hat, die Medikamente benötigen. Als Woodroof erkennt, dass sie die fehlende Komponente des Unternehmens ist, stimmt er ihr zu, ihr 25 Prozent zu zahlen, und der Dallas Buyers Club ist geboren.
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Wählen Sie den richtigen Partner
Rayon ist ein integraler Bestandteil der Kunden, die sie einbringt, aber auch ein idealer Partner für Woodroof. Sie führt solide Aufzeichnungen, verwaltet jede DBC-Mitgliedschaft und scheucht Kunden weg, wenn sie zu viel verlangen. Vor allem hört sie Woodroof zu, wenn er frustriert ist, von einem Beamten der Food and Drug Administration belästigt zu werden. Als die FDA ihre Regeln ändert, um nicht zugelassene Medikamente illegal zu machen, bittet Rayon ihren Vater um Geld, um den Club am Laufen zu halten. Mit dem Geld aus ihrer Lebensversicherung kann Woodroof nach Mexiko zurückfahren und mehr Peptid T bekommen. Es ist ein herzzerreißender Schritt, aber eine Lektion, die es wert ist, beachtet zu werden: Man ist nur so gut wie die Leute, mit denen man arbeitet.
Sehen Sie sich den Trailer an für Dallas Buyers Club unten:
