Einhundertsiebzig Sekunden. Wochen oder sogar Monate der Arbeit an Ihrem Pitchdeck können auf die 170 Sekunden ( im Durchschnitt ), die Investoren damit verbringen, sich dein Deck anzusehen.
'Investoren sehen viele Pitches. In einem einzigen Jahr ist der klassische Komplementär einer Venture-Firma rund 5.000 Pitches ausgesetzt ... und macht am Ende zwischen null und zwei Deals. schreibt VC- und LinkedIn-Mitbegründer Reid Hoffman.
Bei all dem Druck, schnell etwas zu bewirken, verbringen Gründer unglaublich viel Zeit mit der Gestaltung ihrer Folien. Den Wörtern auf der Folie wird jedoch in der Regel weniger Beachtung geschenkt. Das ist ein Fehler, besonders wenn man nur 170 Sekunden hat.
Wenn sie nicht absichtlich verwendet werden, können die Wörter in Ihrem Deck ablenken oder geradezu abschrecken. Mein Company Writer hat unser Wissen über Sprache und gesunde Kommunikation aus Millionen von Dokumenten verwendet, die wir verarbeitet haben, um 11 Wörter und Sätze zu erstellen, die Sie aus Ihrem VC-Pitch-Deck entfernen können:
1. 'Landebahn'
Schreiben Sie nicht: Ich suche $X an Finanzierung, um Y . zur Verfügung zu stellen Monate Start- und Landebahn .
Das Pitchen von VCs ist ein Balanceakt: Sie wollen Ihre Idee ins beste Licht rücken, aber auch zeigen, dass Sie mitgedacht haben. Die freiwillige Bereitstellung bestimmter Arten von Informationen kann jedoch den gegenteiligen Effekt haben.
Sie müssen auf jeden Fall zeigen, wie Sie die beantragten Mittel verwenden werden, aber Sie möchten die Dinge nicht in Bezug auf die Start- und Landebahn in einem Pitch-Deck einrahmen. Das Wort ist mit einem bevorstehenden Auszahlungsdatum verbunden, das einen Anleger in eine negative Stimmung versetzen kann.
2. 'Ausstiegsstrategie'
Schreiben Sie nicht: Unsere Exit-Strategie ist...
Ja, Ihr Unternehmen zu durchdenken bedeutet zu wissen, wie Sie mit Worst-Case- und Best-Case-Szenarien umgehen. Aber wenn Sie eine 'Ausstiegsstrategie' in Ihr Deck aufnehmen, können Sie die Anleger nur dazu bringen, über die inhärenten Risiken nachzudenken. Sie möchten, dass sie sich auf die Gelegenheit konzentrieren. Sie müssen wissen, was Sie sagen müssen, wenn das Thema auftaucht – geben Sie die Informationen auf einer Folie nur nicht freiwillig an.
3. „Nur 1 Prozent“
Schreiben Sie nicht: Wenn wir nur X Prozent des Marktes erobern könnten ...
Ein Pitch Deck ist ein Werkzeug, um VCs zu zeigen, warum Ihre Idee eine Investition wert ist. Die Verwendung von Klischees kann diesem Ziel entgegenwirken. „Nur 1 Prozent …“ ist nicht nur ein Klischee, sondern auch eher Wunschdenken als Plan. Halten Sie den Text auf Ihren Folien mit relevanten Fakten und Zahlen begründet.
Andere zu schneidende Klischees sind: 'der Amazonas von' X ,' 'Stell dir eine Zukunft vor' und 'bewegen' Ja zu Blockchain.'
Fotos von David Muirs Freundin
4. „Jeder“, „immer“, „nie“, „niemand“
Schreiben Sie nicht: Jeder mag X...
Ein großartiger Pitch erfordert Nuancen. Die Verwendung von Absoluten, um über Ihre Idee zu sprechen, scheitert in dieser Hinsicht. Und wenn Sie genauer hinschauen, werden die Chancen gut sein, dass es Ausnahmen von dem Absoluten gibt, das eingerichtet wird. Wenn Sie über Ihren Zielkunden- oder Produktwert sprechen, müssen Ihre Worte einen durchdachten und maßvollen Ansatz widerspiegeln. Die Verwendung von absoluten Werten verfehlt dieses Ziel und lässt Zweifel an der Gültigkeit Ihres Plans aufkommen.
5. 'Einzigartig'
Schreiben Sie nicht: Die Leute werden unser Produkt lieben, weil es einzigartig ist.
Präzise Kommunikation macht es einfacher, darauf zu wetten, dass ein Unternehmen das Potenzial zum Erfolg hat. Aber ungenaue Sprache ist eines der Top-No-Nos in Pitch-Decks. Nimm das Wort einzigartig. Es mag wie ein ideales Wort erscheinen, um Differenzierung zu zeigen, aber es ist ungenau in Bezug auf die Natur der Einzigartigkeit. Beschreiben Sie einfach die Einzigartigkeit direkt oder noch besser den Plan, um die Einzigartigkeit umzusetzen. Ideen sind wichtig – aber der Plan ist es, was Unternehmen finanziert.
6. 'Beabsichtigen'
Schreiben Sie nicht: Wir beabsichtigen, ein neues Publikum zu erreichen .
Gute Absichten sind nicht dasselbe wie ein Plan. Mit dem Wort wollen in Ihrem Pitch-Deck macht die Diskussion konzeptuell und etwas nebulös. Eine Absicht ist leichter abzulehnen als ein Plan, der durch ein überzeugendes Storytelling unterstützt wird.
7. 'Keine Konkurrenz'
Schreiben Sie nicht: Es gibt keine Konkurrenz.
Mit wem ist Heidi Wattey verheiratet?
Dies zu schreiben, wird bestenfalls als übertrieben angesehen: Wenn es keinen direkten Wettbewerb gibt, kann indirekter Wettbewerb in Betracht gezogen werden. Und im schlimmsten Fall könnten die Anleger denken, dass Sie den Markt nicht vollständig erkundet haben, was bedeutet, dass Ihre gesamte Prämisse fehlerhaft sein könnte.
8. 'Gut'
Schreiben Sie nicht: Es gibt ein gutes Wachstum in dieser Branche .
Investoren wollen keine guten Ideen, sie wollen die besten Ideen. Mit dem Wort gut irgendeinen Teil deines Plans zu beschreiben, mangelt an Spezifität und verringert die Glaubwürdigkeit deines Pitchs.
9. „Sehr“, „So“, „Ganz“
Schreiben Sie nicht: Wir sind auf ein sehr schnelles Wachstum eingestellt.
Kürze ist entscheidend, wenn Sie mit einem visuellen Format wie einem Pitch-Deck arbeiten. Qualifizierer überladen Ihre Folien nicht nur mit unnötigem Text, sondern sind auch weniger präzise.
Stellen Sie sich eine Frage: Wie sieht ein sehr schnelles Wachstum aus? Ihre Antwort würde sich wahrscheinlich von der eines anderen unterscheiden. Stattdessen könntest du sagen Wachstum von X% ein Jahr, damit es keine Verwirrung gibt. Auch hier möchten Sie so präzise und faktenbasiert wie möglich sein.
10. Jargon
Bei einer Analyse erfolgreicher Decks fand mein Unternehmen eine durchschnittliche Lesbarkeitsstufe von 10 oder 11. Bei erfolglosen Decks war diese Zahl höher – Note 12 oder College. Verwenden Sie niemals Jargon, halten Sie Ihre Sätze einfach und fügen Sie maximal ein bis zwei Sätze pro Absatz ein.
11. Humor
Einen Witz auf einer Folie zu knacken kann leicht nach hinten losgehen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass ein gescheiterter Witz Ihren Pitch unangenehm macht oder Sie aus der Bahn wirft. Das könnte den gesamten Prozess entgleisen. Überspringen Sie also am besten den Deckhumor und kommen Sie zu dem, was wirklich zählt: Ihrem Plan.
