Tom besaß ein erfolgreiches Großhandelsunternehmen für Computerausrüstung. Für die Außenwelt hatte er es „geschafft“. Sein Unternehmen erzielte einen Umsatz von 5 Millionen US-Dollar pro Jahr und Tom erzielte einen Gewinn von über einer Million pro Jahr.
Aber er brannte schnell aus. Die 80-Stunden-Woche, in der er arbeitete, wirkte sich auf seine Gesundheit, seine Ehe und seine Rolle als Vater aus. Er fühlte sich einfach festgefahren.
Er wusste, dass er einen Ausweg aus dem erdrückenden Druck des täglichen Geschäftsbetriebs finden musste, aber er wollte nicht zurücktreten, weil er befürchtete, dass sein Geschäft darunter leiden würde.
Haben Sie sich jemals so gefühlt? Als wären Sie in Ihrem Geschäft gefangen? Entweder investieren Sie weiterhin Stunden und treffen alle wichtigen Entscheidungen, oder Sie treten zurück und das Geschäft könnte ins Stocken geraten?
Dies ist ein falsches Dilemma. Sie müssen sich nicht entscheiden, ob Sie Ihr Leben führen, während Ihr Geschäft leidet, oder Ihr Geschäft wachsen lassen, sondern Ihr Leben opfern.
Tatsächlich besteht die langfristige Lösung darin, eine klare Entscheidung zu treffen, Ihr Unternehmen auszubauen, um von Ihnen unabhängig zu sein.
deborah r. nelson-mathers vermögen
Lassen Sie uns hier real werden – die meisten Geschäftsinhaber (mich eingeschlossen) haben unsere Unternehmen gegründet, weil wir unser eigenes Geschäftsleben selbst unter Kontrolle haben wollten. Entweder waren wir es leid, für jemand anderen zu arbeiten, oder wir hatten die Idee, ein Geschäft aufzubauen.
Also haben wir uns auf den Weg gemacht und ein Unternehmen aufgebaut, das sich um uns dreht. Natürlich haben wir Mitarbeiter, die für uns arbeiten, aber sie sind da, um uns zu nutzen, unsere Ideen umzusetzen und unsere Entscheidungen umzusetzen. Wir denken, wir sollten die Kontrolle behalten.
Was die meisten Geschäftsinhaber nicht wissen, ist, dass Kontrolle mit einem hohen Preis sowohl für das Unternehmen als auch für den Geschäftsinhaber verbunden ist. Für das Unternehmen bedeutet dies, dass Sie der kritische Faktor sind, der das Wachstum einschränkt, und die größte Schwachstelle, die zum Scheitern des Unternehmens führen kann, wenn Sie verletzt werden oder einfach nur ausbrennen. Für Sie als Geschäftsinhaber besteht der Preis darin, dass Sie täglich vor Ort sein müssen, um diese Kontrolle auszuüben. Wenn Sie nicht da sind, leidet das Geschäft.
Das ist in der Geschäftswelt so weit verbreitet, dass ich einen Namen dafür habe. Ich nenne es die „Selbstständigkeitsfalle“. Dies ist, wenn der Geschäftsinhaber für das Unternehmen so wichtig ist, dass er kein Unternehmen aufgebaut hat, sondern eine selbstständige Tätigkeit für sich selbst aufgebaut hat.
Was ist also der Ausweg? Um ein Geschäft aufzubauen, keinen Job. Dies erfordert, dass Sie jedes Quartal einfache Schritte unternehmen, um die Abhängigkeit Ihres Unternehmens von Ihnen zu verringern. Sie ersetzen sich schrittweise von den Schlüsselfunktionen in Ihrem Unternehmen durch Soundsysteme, ein starkes Team und intelligente interne Kontrollen. Beachten Sie, dass ich nicht vorschlage, dass Sie einfach 'Ihren Ersatz einstellen', um Ihr Geschäft zu verwalten. Dies ist eine Verliererstrategie, die lediglich die kritische Abhängigkeit von Ihren Schultern auf die Ihres einzelnen Schlüsselmanagers verlagert.
Indem Sie die Kernfunktionen Ihres Unternehmens systematisieren und über einfache interne Kontrollen verfügen, die Ihrem Team helfen, sich selbst zu verwalten und Ihren Managern eine effektivere Überwachung zu ermöglichen, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Mitarbeiter mehr und mehr übernehmen können mehr der Schlüsselrollen in Ihrem Unternehmen. Anstatt nur von einer Person abhängig zu sein, bauen Sie mehrere Personen auf. Und anstatt nur mehrere Personen als Lösung einzusetzen, statten Sie sie mit den Systemen und Kontrollen (d. h. der Struktur) aus, die ihnen zum Erfolg verhelfen und Ihrem Unternehmen helfen, sicherzustellen, dass die richtigen Dinge zur richtigen Zeit erledigt werden.
Kehren wir zu Tom zurück und hören uns das Ende der Geschichte an.
Tom hat sich diesen Rat zu Herzen genommen. Zunächst begann er (und später stellte er sein Management-Team) damit, die Kernfunktionen des Unternehmens zu systematisieren. Tom katalogisierte, wo sein Geschäft derzeit von ihm abhängig war, und jedes Quartal wählte er bewusst die besten Möglichkeiten aus, in diesem Quartal die Abhängigkeit des Unternehmens von ihm auf skalierbare Weise schrittweise zu reduzieren.
Nach 18 Monaten hatte er seinen Umsatz auf 8 Millionen US-Dollar pro Jahr gesteigert und seine Arbeitszeit halbiert (auf 40 Stunden pro Woche).
Nach 4 Jahren hatte er sein Unternehmen auf 23 Millionen US-Dollar pro Jahr gesteigert und seine Arbeitszeit auf unter 10 Stunden pro Woche reduziert.
All dies beginnt mit einer einfachen Entscheidung, die Sie als Geschäftsinhaber treffen müssen – die Entscheidung, ein Unternehmen aufzubauen, nicht einen Job.
Als nächstes müssen Sie dieser Entscheidung nachgehen, indem Sie sich fragen: 'Welche 3 Dinge kann ich in den nächsten 90 Tagen tun, um die Abhängigkeit des Unternehmens von mir in einem kritischen Bereich am meisten zu verringern?'
Schließlich müssen Sie die Ideen, die Sie haben, umsetzen und Ihr Team dazu gewinnen, dies mit Ihnen zu tun.
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Quartal für Quartal verringern Sie die Abhängigkeit Ihres Unternehmens von Ihnen und erkennen dabei, dass das eigentliche Ziel eines Unternehmens nicht darin besteht, dass der Geschäftsinhaber die Kontrolle behält, sondern ein Unternehmen aufzubauen, das in der Lage gewinnbringend Wert schaffen kann skalierbar vermarkten.
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