Wenn ich mit Führungskräften und Geschäftsinhabern zusammenarbeite, beschweren sie sich oft, dass sie sich für ihre harte Arbeit unterschätzt fühlen. Möglicherweise haben sie in der Vergangenheit Feedback erhalten, dass sie geschätzt werden, und fühlen sich möglicherweise erfolgreich. Aber sie haben nicht immer das Gefühl, dass andere ihren Wert für das Unternehmen erkennen.
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, könnten Sie versucht sein, den Menschen um Sie herum die Schuld zu geben. Warum können sie nicht sehen, wie hart Sie arbeiten? Warum wissen sie nicht zu schätzen, wie viel Sie zur Organisation beitragen? Nun, die Antwort könnte sein, dass Sie nicht den Schritt unternommen haben, es ihnen zu sagen.
Wenn Sie als wertvolles, beitragendes Mitglied Ihrer Organisation angesehen werden möchten, brauchen Sie die richtigen Worte, um Ihren Wert zu artikulieren. Wenn Sie anderen Ihren Wert nicht erklären können, fällt es ihnen möglicherweise schwer, den Wert selbst zu erkennen.
Ein einfacher Weg, dies zu tun, ist mit einer einfachen Strategie, die ich deine nenne Konkretes messbares Ergebnis . Wenn Sie Ihr konkretes messbares Ergebnis kennen, können Sie quantifizieren, was sie auf den Tisch bringen.
Ihr konkretes messbares Ergebnis ist eine Wertangabe in einem Satz, die die Ergebnisse Ihrer Bemühungen veranschaulicht.
Zum Beispiel könnte man sagen: 'In diesem Jahr habe ich aufgrund meiner Marketingbemühungen 50.000 US-Dollar an Neuverkäufen von Produkten zu unserem Endergebnis hinzugefügt.'
Oder: 'Als Ergebnis meiner Geschäftsentwicklung und meiner Netzwerkbemühungen habe ich in diesem Jahr drei große neue Kunden zu unserem Kundenkreis hinzugefügt, die zusammen einen Wert von 300.000 US-Dollar haben.'
Oder: „Als Ergebnis meiner Bemühungen um Effizienzsteigerung habe ich zeitraubende Aktivitäten in meinem Team und meiner Abteilung minimiert und wir haben berechnet, dass wir 20 Prozent unserer Zeit eingespart haben, die wir auf strategische Aktivitäten umgeschichtet haben, darunter ein Projekt, das sich lohnte.“ Millionen an einen Kunden.'
All dies sind Beispiele für konkrete messbare Ergebnisse, bei denen Einzelpersonen ihre Bemühungen, ihren Wert zu zeigen, quantifiziert haben.
Es gibt drei Hauptteile, um eine Aussage über konkrete messbare Ergebnisse zu erstellen:
Teil 1: Beschreiben Sie Ihre Bemühungen . Geben Sie an, was genau Ihre Bemühungen waren, das Ergebnis zu erzielen. Haben Sie ein neues Team eingestellt und an Bord geholt? Haben Sie zusätzliche Stunden investiert, um ein Stück Arbeit zu polieren? Sie haben eine brillante neue Idee entwickelt, die sich jetzt auszahlt? Dieses Stück ist kritisch, weil es hilft Sie zu verstehen, wo Ihre Bemühungen einen Unterschied machen, und hilft so Andere es auch zu sehen.
Teil 2: Beschreiben Sie das Ergebnis . Sagen Sie: 'Als Ergebnis meiner Bemühungen habe ich 'x' erreicht.' Suchen Sie nach etwas, das sonst nicht passiert wäre. Hätten Sie beispielsweise den Plan der Produktionshalle nicht persönlich studiert, hätte das Unternehmen kein produktives Re-Design erstellt. Oder hätten Sie Ihre Qualifizierungstechnik für Kunden nicht verbessert, hätte Ihr Unternehmen viel Zeit und Geld für ineffektive Werbung verschwendet. Dies ist der Teil, in dem Sie das Ergebnis auflisten und die Bedeutung für jemand anderen und das Unternehmen als Ganzes zeigen.
Teil 3: Quantifizierung des Ergebnisses. Wenn Sie Ihren Wert wirklich steigern möchten – für Ihr Unternehmen und für sich selbst – versuchen Sie, die Ergebnisse mit einigen harten Zahlen zu versehen. Hier suchen Sie nach Dollarzahlen oder einem prozentualen Anstieg oder Rückgang. Hier werden die Ergebnisse konkret und messbar.
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Da Sie nun über diese Informationen verfügen, können Sie sie auf die folgenden drei Arten verwenden:
- Sie können die Erklärung im Voraus schreiben und das konkrete Ergebnis angeben, das Sie zu Beginn des Jahres erhoffen, um sich ein Ziel zu setzen.
- Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Aussage als Reflexion zu verwenden, um am Ende eines Projekts zu bewerten, ob es sich gelohnt hat oder wo Sie Ihre Zeit am besten für die Zukunft verbringen.
- Schließlich sagt Ihnen Ihr konkretes messbares Ergebnis, was Sie anderen mitteilen müssen. Lassen Sie die Leute Ihre Wirkung nicht erahnen; lass sie es wissen. Wenn Sie das Gefühl haben, sehr hart zu arbeiten, aber nicht sicher sind, ob Sie das Ergebnis erzielen, kann dies daran liegen, dass Sie sich nicht bewusst machen, wie wertvoll Sie wirklich sind – indem Sie Ihren Wert einfach erkennen können ein oder zwei Sätze helfen Ihnen, das zu erkennen und anderen mitzuteilen.
Nun sollten wir beachten, dass es bei konkreten messbaren Ergebnissen nicht darum geht, zu prahlen oder sich aufzublasen. Es geht ihnen sicherlich nicht darum, Kredite aufzunehmen, wo sie nicht angebracht sind, oder andere zu überschatten. Vielmehr sind Ihre konkreten messbaren Ergebnisse einfach eine Maßnahme, mit der Sie feststellen können, wo Sie den größten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben – und um auch anderen zu helfen, dies zu sehen.
