Als Präsident von Pixar muss Ed Catmull an einer enormen Anzahl kreativer Pitches teilnehmen. Man sollte daher meinen, dass er es gerne kurz halten möchte, wenn sich diejenigen, die mit Ideen für den nächsten animierten Blockbuster zu ihm kommen, kurz fassen. Aber du würdest falsch liegen.
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Wie Catmull einmal erklärte im Rahmen der Innovative Leadership Series von MIT Sloan , glaubt er eigentlich, dass die besten Ideen einfach nicht auf einen Elevator Pitch reduziert werden können.
Die besten Ideen lassen sich nicht in einen 30-Sekunden-Pitch quetschen.
Das Konzept des Elevator Pitch ist verführerisch. Entscheidungsträger sind beschäftigt, so denkt man, wenn Sie also Ihre Idee verkaufen möchten, müssen Sie in der Lage sein, ihre Essenz in der Zeit zu vermitteln, die es dauert, bis ein Bigwig es in sein Büro im obersten Stockwerk schafft. Es gibt nur ein Problem mit diesem Denken, erklärte Catmull bei der MIT-Veranstaltung. Wirklich großartige Ideen lassen sich nicht auf 30-Sekunden-Soundbits reduzieren.
'Wenn Sie diesen Test bestehen können, ist [Ihre Idee] wahrscheinlich abgeleitet von dem, was zuvor getan wurde', sagte Catmull.
„Ambitionierte, unwahrscheinliche Ideen – „eine Ratte, die kochen will, oder ein alter Mann, der mit einem blinden Passagier auf einem Ballon davonschwebt“, sagte Catmull – lassen sich nicht in 30 Sekunden zusammenfassen, aber sie können weitermachen werden die Oscar-prämierten Pixar-Filme Ratatouille und Oben , bzw.', erklärt die MIT-Aufzeichnung der Ereignisse weiter.
Mindestens einige Recherchen und eine Handvoll Unternehmer stimmen Catmull zu. 'Jahrelang habe ich mich schwer getan, meinen Basecamp Elevator Pitch zu entwickeln - eine prägnante Beschreibung unseres Produkts in standardisierten, universellen Begriffen', gestand beispielsweise Basecamp-Mitbegründer Jason Fried hier auf Inc.com. Er schließt nachdenkliche Gespräche ab, die auf den Hörer zugeschnitten sind, schlagen voreinstudierte Skripte zum Verkauf Ihrer Ideen.
Steve Lacy und Anna Gilligan
Warum Sie vielleicht trotzdem an Ihrem Elevator Pitch arbeiten möchten.
Natürlich ist nicht jeder Chef oder Investor so aufgeklärt wie Catmull. Auch sind nicht alle auf der Suche nach so innovativen Ideen wie denen von Pixar Seele oder von innen nach außen . Wenn Sie ein verbessertes Mopp-Design oder eine schöne Wohnung mit einem Schlafzimmer verkaufen, ist es wahrscheinlich immer noch eine kluge Idee, Ihren Pitch auf die Länge einer Aufzugsfahrt zu reduzieren.
Und selbst wenn Ihre Idee komplex oder bahnbrechend ist, kann es sich lohnen, Ihren besten Versuch für einen Elevator Pitch zu entwickeln. Einen neuen Kontakt in die Enge zu treiben, um Ihr Spiel zu liefern, funktioniert fast nie, egal wie gut dieses Spiel auch sein mag ( nimm es einfach von diesem Hollywood-Veteranen ), aber der Versuch, Ihre Idee in eine einfache, zusammenhängende Geschichte zu verwandeln, ist immer noch ein nützlicher Weg, um Ihre eigenen Gedanken zu klären und zumindest das Wesentliche Ihres Plans festzunageln.
Wenn Sie also Schwierigkeiten haben, Ihre Idee in 30 Sekunden zu schnüren, lassen Sie sich von Catmulls Bemerkungen ermutigen. Ihre Probleme sind nicht unbedingt ein Zeichen dafür, dass Ihre Idee schlecht ist. Tatsächlich könnte es darauf hindeuten, dass Sie an etwas wirklich Innovativem arbeiten. Aber ruhen Sie sich auch nicht auf dieser Tatsache aus. Die Chancen stehen gut, dass Sie nie einen Manager in weniger als 30 Sekunden bezaubern müssen, aber herauszufinden, was Sie sagen würden, wenn Sie es tun würden, ist immer noch eine interne Übung, die es wert ist, durchgeführt zu werden.
