Meine vorherigen Beiträge haben die identifiziert Top 10 Wirtschaftsbücher des Jahres 2014 und die 7 zum Nachdenken anregendsten Bücher des Jahres 2014. In diesem Beitrag wende ich mich dem Marketing zu, wo es schon immer war sehr gutes Jahr mit zahlreichen wegweisenden Titeln. Hier die besten des Jahres:
1. Die Kunst der sozialen Medien
Untertitel: Power-Tipps für Power-User
Autoren: Guy Kawasaki und Peg Fitzpatrick
Warum ich es mag: Alles, was Guy Kawasaki schreibt, ist automatisch von Interesse, da er einer der kreativsten und originellsten Denker der Geschäftswelt ist. In diesem Fall hat sich Kawasaki (mit Hilfe eines Co-Autors) jedoch wirklich selbst übertroffen. Anstelle einer weiteren 60.000-Fuß-Ansicht von Social Media hat er eine Reihe praktischer Tipps gesammelt, die Sie sofort anwenden können, um Ihre Botschaft zu verbreiten und neue Kunden zu gewinnen. Absolute Pflichtlektüre für jeden Marketer.
Bestes Zitat: „Die größte tägliche Herausforderung von Social Media besteht darin, genügend Inhalte zum Teilen zu finden. Wir nennen das „Füttern des Content-Monsters“. Dafür gibt es zwei Möglichkeiten: die Erstellung von Inhalten und die Kuration von Inhalten. Die Erstellung von Inhalten umfasst das Schreiben langer Beiträge, das Aufnehmen von Bildern oder das Erstellen von Videos. Unsere Erfahrung ist, dass es schwierig ist, dauerhaft mehr als zwei Inhalte pro Woche zu erstellen, und zwei Inhalte reichen für Social Media nicht aus. Bei der Inhaltskuration geht es darum, die guten Sachen anderer Leute zu finden, sie zusammenzufassen und zu teilen. Kuration ist eine Win-Win-Win-Situation: Sie müssen Inhalte teilen; Blogs und Websites benötigen mehr Verkehr; und die Leute brauchen Filter, um den Informationsfluss zu reduzieren.'
zwei. Wachstum Hacker-Marketing
Untertitel: Eine Einführung in die Zukunft von PR, Marketing und Werbung
Autor: Ryan Urlaub
Warum ich es mag: Dieses Buch weist darauf hin, dass viele der heutigen Mega-Marken nicht viel für traditionelles Marketing ausgegeben haben. Stattdessen finden sie heraus, wie sie Kunden erreichen, die anderen Kunden die Verwendung des Produkts „verkaufen“. Ich bin mir zwar nicht sicher, ob die Techniken der Urlaubspartner in jeder (oder sogar vielen) Geschäftssituation funktionieren werden, aber das Buch ist es wert, das Buch einfach nur zu lesen, um zu verstehen, wie Unternehmen wie Dropbox und Twitter plötzlich aus dem Nichts auftauchen.
Bestes Zitat: „Angesichts des Zusammenbruchs oder Zusammenbruchs einiger Riesenindustrien und des schnellen Aufstiegs von Start-ups, Apps und Websites muss das Marketing kleiner werden – es muss seine Prioritäten ändern. Wenn man es genau nimmt, besteht die wahre Fähigkeit von Marketern heute nicht darin, einem großen, langweiligen Unternehmen zu helfen, 1 Prozent pro Jahr zu wachsen, sondern aus dem Nichts eine völlig neue Marke zu schaffen, die so gut wie keine Ressourcen benötigt. Egal, ob es sich um ein Kickstarter-Projekt handelt, das Sie finanzieren möchten, oder eine neue App, die Denkweise ist dieselbe: Wie kann man Aufmerksamkeit auf skalierbare und effiziente Weise erhalten, erhalten und vervielfachen?'
3. Spin saugt
Untertitel: Kommunikations- und Reputationsmanagement im digitalen Zeitalter
Autor: Gini Dietrich
Warum ich es mag: Früher bestand die Aufgabe einer PR-Gruppe darin, der Realität einen „Spin“ zu verleihen, um sie schmackhafter oder spannender zu machen. Dieses Buch erklärt, warum das in einer Umgebung, in der das Internet alles öffentlich bekannt macht, nicht mehr funktioniert. Das Buch beschreibt auch, wie Sie die ungeschminkte Wahrheit nutzen können, um sich selbst, Ihre Produkte und Ihr Unternehmen zu „menschen“.
Bestes Zitat: „Lüge oder verdrehe die Wahrheit, und du wirst herausgefunden. Die Leute werden dich zur Rede stellen. Ihr Unternehmen wird unter sinkenden Verkäufen, niedrigeren Aktienkursen und einem angeschlagenen Ruf leiden. Das digitale Web hat die Art und Weise, wie wir kommunizieren, für immer verändert. Es hat die Art und Weise, wie wir alle Geschäfte machen, verändert. Und es hat die Art und Weise, wie wir, die PR-Profis, unsere Arbeit ausführen, für immer verändert.'
Vier. Die Macht des visuellen Geschichtenerzählens
Untertitel: Wie Sie Visuals, Videos und Social Media nutzen, um Ihre Marke zu vermarkten
Autoren: Ekaterina Walter und Jessica Gioglio
Warum ich es mag: Marketingfachleute neigen dazu, in Begriffen von „Messaging“ zu denken, die aus dem verbalen oder textlichen Ausdruck einer statischen Idee bestehen. Selbst wenn sie Grafiken verwenden, neigen diese Elemente dazu, statisch zu sein, wie Logos (von denen viele einfach eine Textnachricht darstellen). Während in der Vertriebswelt in letzter Zeit viel über Storytelling als Möglichkeit zur Kundenbindung gesprochen wurde, wird fast immer davon ausgegangen, dass die fraglichen Geschichten verbal oder textuell sind. Wir leben jedoch in einer Gesellschaft, in der viel mehr Menschen Geschichten als visuelle Bilder und nicht als Text verstehen, insbesondere im Internet (YouTube, Pinterest, Tumblr usw.). Dieses Buch erklärt, wie man eine Geschichte grafisch konstruiert, damit sie mehr Menschen schneller anspricht.
Bestes Zitat: „Die Forschung beweist, dass es einen wissenschaftlichen Grund gibt, warum Menschen stärker und schneller auf visuelle Inhalte reagieren als auf Text allein, aber Content um des Inhalts willen wird die Nadel einfach nicht mehr bewegen. Unternehmen und Marken müssen nach mehr streben, indem sie sich der Kunst des visuellen Geschichtenerzählens zuwenden. Zu verstehen, wer Sie als Marke sind, wofür Sie stehen und welche Ziele Sie zusammen mit dem, was Ihre Kunden von Ihrem Unternehmen erwarten, erreichen wollen, kann zu einer kraftvollen, kreativen visuellen Geschichte verarbeitet werden.'
5. Was große Marken tun
Untertitel: Die sieben markenbildenden Prinzipien, die das Beste vom Rest trennen
Autor: Denise Lee Yohn
Warum ich es mag: Als allgemeine Regel bin ich mir nicht immer sicher, ob kleine Unternehmen davon profitieren, die Branding-Strategien der Giganten zu studieren. Abgesehen davon bemüht sich dieses spezielle Buch wirklich, diese Strategien so darzustellen, dass sie in typischeren Geschäfts- und Markenszenarien angewendet werden können.
Bestes Zitat: „Ich habe gehört, dass Leute eine Marke als den Namen, das Logo, das Image, die Werbung, die Aura, die Persönlichkeit, das Erscheinungsbild, die Einstellung, den Ruf oder die Marke eines Unternehmens definieren. Tatsache ist jedoch, dass keines davon Ihre Marke ist. Dies sind Manifestationen, Symbole oder Ausdrücke Ihrer Marke – und wenn Sie die Definition Ihrer Marke auf diese äußere, oberflächliche Ebene beschränken, können Sie ihren vollen Geschäftswert nicht erkennen. Wenn Sie die Prinzipien untersuchen, die die größten Marken der Welt antreiben, erhalten Sie die richtige, vollständige Ansicht: Eine Marke ist ein Bündel von Werten und Attributen, die den Wert definieren, den Sie den Menschen über das gesamte Kundenerlebnis bieten.'
6. Den neuen Verbraucherverstand entschlüsseln
Untertitel: Wie und Warum Wir kaufen und kaufen
Autor: Bausatz Schafgarbe
Warum ich es mag: In diesem Buch geht es zwar um Marketing für Verbraucher, aber auch Geschäftskunden werden von den darin beschriebenen Prinzipien beeinflusst. Was ich am interessantesten fand, war die Art und Weise, wie die Forschung verwendet wurde, um die Denkprozesse der Menschen beim Einkaufen und Einkaufen zu untersuchen.
Bestes Zitat: „Soziale und kulturelle Erwägungen haben immer beeinflusst, wie wir einkaufen und was wir kaufen, und insbesondere wie wir Produkte verwenden, um mit anderen in Kontakt zu treten und mit ihnen zu kommunizieren. Es ist daher keine Überraschung, dass ein Jahrzehnt besonders schneller und beeindruckender soziologischer Veränderungen tiefgreifende Auswirkungen darauf haben würde, wie und warum Menschen einkaufen und kaufen.'
7. Hallo, mein Name ist toll
Untertitel: So erstellen Sie Markennamen, die haften bleiben
Autor: Alexandra Watkins
Warum ich es mag: Dieses Buch sollte wahrscheinlich eine Pflichtlektüre für jeden sein, der ein neues Unternehmen gründet. Es gibt viele Beispiele, von denen die meisten sowohl amüsant als auch lehrreich sind. Noch wichtiger ist, dass es ein einfaches System zur Bewertung eines Markennamens bietet: Bringt er Sie zum Lächeln? Oder kratzt man sich dabei am Kopf? Übrigens, ich habe persönliche Erfahrung mit Produkt-Branding, daher bin ich mir zu 100 Prozent sicher, dass dieses Buch in Ihrer Bibliothek sein sollte.
Bestes Zitat: „Wie reagieren Sie, wenn Sie einen Namen sehen oder hören, der Ihnen gefällt? Du lächelst. Wir mögen Namen, die uns überraschen, unterhalten und uns schlau machen, weil wir erhalten Sie. Namen, die uns zum Lächeln bringen, sind ansteckend. Sie sind es, über die wir sprechen, twittern und wiederholen, weil wir es auch mögen, dass andere Menschen lächeln.... Stellen Sie sich vor, dass die Leute, bevor sie überhaupt Kunden von Ihnen waren, Ihr Produkt oder Ihre Firma einfach nur deshalb liebten, weil sie den Namen liebten. Vielleicht würden sie sogar dafür bezahlen, ein T-Shirt mit dem Namen darauf zu kaufen. Das ist die Kraft eines Namens, der die Leute zum Lächeln bringt.'
8. Globales Content-Marketing
Untertitel: Wie Sie großartige Inhalte erstellen, mehr Kunden erreichen und eine weltweite Marketingstrategie aufbauen, die funktioniert Work
Autor : Pam Didner
Warum ich es mag: Dieses Buch ist die Kehrseite von Die Macht des visuellen Geschichtenerzählens und die anderen Taktikbücher in dieser Liste. Es steht außer Frage, dass Inhalte wichtig sind (obwohl sie aufgrund der Informationssättigung weniger werden). Wenn Sie also Inhalte bereitstellen, müssen Sie sicherstellen, dass sie strategisch sind und die richtige Wirkung auf Ihren aktuellen und potenziellen Kundenstamm haben.
Bestes Zitat: 'In der heutigen inhaltsreichen Welt ist die Fähigkeit, unterschiedliche Ideen und Erfahrungen zu verbinden, eine Voraussetzung für das Marketing. Alles andere wie Planung, Tools und Prozesse folgt. Suchen Sie nach scheinbar unzusammenhängenden Ideen und Mustern. Verinnerlichen Sie, wie die verschiedenen Ideen für Sie funktionieren oder nicht, und passen Sie dann die Überarbeitung verschiedener Ideen durch Versuch und Irrtum an. Sie werden es beim ersten Mal vielleicht nicht richtig hinbekommen, aber das ist in Ordnung! Durch Ihre Versuche und Experimente werden Sie herausfinden, was bei Ihrem Publikum ankommt.'
9. süchtig
Untertitel: Wie man gewohnheitsbildende Produkte baut
Autoren: Nir eyal
Warum ich es mag: Vieles, was über Marketing geschrieben wird, geht davon aus, dass es bei Marketing und Branding darum geht, etwas Neues zu schaffen. Dieses Buch erklärt, dass Menschen in vielen Fällen einfach aus Gewohnheit Produkte kaufen und zu Marken zurückkehren. Effektives Marketing sollte daher darauf abzielen, Gewohnheiten zu etablieren und nicht nur Bekanntheit zu erlangen.
Bestes Zitat: „Für viele Produkte ist die Bildung von Gewohnheiten überlebenswichtig. Während unendliche Ablenkungen um unsere Aufmerksamkeit konkurrieren, lernen Unternehmen, neue Taktiken zu beherrschen, um in den Köpfen der Benutzer relevant zu bleiben. Heutzutage reicht es nicht mehr aus, Millionen von Benutzern anzuhäufen. Unternehmen stellen zunehmend fest, dass ihr wirtschaftlicher Wert von der Stärke der von ihnen geschaffenen Gewohnheiten abhängt. Um die Nutzer zu binden und ein Produkt zu schaffen, das regelmäßig genutzt wird, müssen Unternehmen nicht nur lernen, was Nutzer zum Klicken bewegt, sondern auch, was sie antreibt.'
Wie groß ist Bobby Flay?
10. Unbewusstes Branding
Untertitel: Wie Neurowissenschaften das Marketing stärken (und inspirieren) können
Autor: Douglas Van Praet
Warum ich es mag: In diesem Blog habe ich wiederholt über die praktische Anwendung der Neurowissenschaften geschrieben, um Sie zu einem besseren Manager und Verkäufer zu machen. Dieses Buch geht weit über diese Art von taktischer Anwendung hinaus und erklärt, was in den Köpfen der Kunden passiert, wenn sie Medien, Bildern, Textinhalten ... und praktisch allem, was zum Erfolg einer Marke beiträgt, ausgesetzt sind. Es ist ein Muss.
Bestes Zitat: „Heute beweist die kognitive Neurowissenschaft, dass Menschen irrationale Entscheidungen treffen, Wahrnehmung illusorisch ist und unser Verstand auf Selbsttäuschung ausgelegt ist. Als Geschöpfe, die stolz darauf sind, ehrliche, besonnene, logische und objektive Denker zu sein, die unsere einzigartige menschliche Fähigkeit zum freien Willen teilen, sind diese Wahrheiten schwer zu akzeptieren und noch schwieriger anzuwenden. Tatsache ist, wir Menschen leben unser Leben auf Autopilot und merken es nicht einmal.'
