Sie haben eine neue Idee. Habe einen neuen Plan erstellt. Entwickelt ein neues Produkt. Du fühlst dich richtig wohl dabei, aber trotzdem: Bevor du eintauchst, willst du wissen, was andere Leute denken.
wie alt ist marty lagina
Sie fragen also nach Meinungen.
Gemäß Robert Cialdini, der Autor des langjährigen Bestsellers (3 Millionen Exemplare und Zählen) Einfluss: Die Wissenschaft der Überzeugung , nach einer meinung zu fragen ist eine schreckliche idee
„Wenn man jemanden nach seiner Meinung fragt“, sagt Cialdini, „kriegt man einen Kritiker. Diese Person tritt psychologisch buchstäblich einen halben Schritt von Ihnen zurück und geht in sich hinein, um zu sehen, wo sie in Bezug auf Ihre Idee steht. Es (wird) sie und alle anderen gegen Ihre Idee.'
Stellen Sie sich das so vor: Nach einer Meinung zu fragen ist wie um Feedback zu bitten – und was passiert, wenn Sie um Feedback bitten?
Im Jahr 2019 haben die Autoren von a Studium der Harvard Business School School festgestellt, dass:
Feedback ist oft mit Bewertung verbunden. Dies macht es schwieriger, sich die Zukunft und möglicherweise eine bessere Leistung von jemandem vorzustellen. Als Ergebnis liefern Feedbackgeber weniger kritischen und umsetzbaren Input.
Im Gegensatz dazu konzentrieren sich die Menschen, wenn sie um Ratschläge gebeten werden, weniger auf die Bewertung und mehr auf mögliche zukünftige Maßnahmen. Während die Vergangenheit unveränderlich ist, steckt die Zukunft voller Möglichkeiten.
Wenn Sie also jemanden um Rat fragen, wird er eher vorwärts denken über zukünftige Verbesserungsmöglichkeiten als rückwärts zu den Dingen, die Sie getan haben, die Sie nicht mehr ändern können.
Kurz gesagt: Bitten Sie um Feedback – bitten Sie um eine Meinung – und die andere Person wird ganz natürlich in die Rolle des Teufels Anwalt fallen; Nach einer Meinung zu fragen ist wie nach einer Note zu fragen.
Wenn Sie jedoch um Rat fragen, denkt die andere Person natürlich über Möglichkeiten nach; es lädt zu Zusammenarbeit, Coaching und Mentoring ein.
Tatsächlich, die Forscher fanden Im Vergleich zur Frage nach Meinungen führte die Bitte um Rat dazu, dass die Befragten 34 Prozent mehr Verbesserungsbereiche und 56 Prozent mehr Verbesserungsmöglichkeiten aufzeigten.
Laut Cialdini sagt die andere Person, wenn Sie um Rat fragen:
... macht einen halben Schritt auf dich zu. Sie arbeiten innerhalb Ihrer Idee mit Ihnen zusammen, um den besten Weg zu finden, diese Idee zu strukturieren. Jetzt bist du es also und diese Person gegen alle anderen.'
Wenn Sie das Wort „Meinung“ in „Beratung“ ändern, erhalten Sie laut Forschung deutlich positivere Antworten.
Cialdini hat Recht (nicht, dass ein Typ wie er meine Bestätigung braucht.)
Denken Sie an das letzte Mal, als jemand nach Ihrer Meinung gefragt hat. Sie haben sich wahrscheinlich ein wenig unwohl gefühlt. Ein bisschen ängstlich. Du hast wahrscheinlich – mental, wenn nicht physisch – Cialdinis halben Schritt zurückgenommen.
Dann denken Sie an das letzte Mal, als Sie jemand um Rat gefragt hat. Nicht zuletzt fühlten Sie sich sofort geschmeichelt: Um Rat gefragt zu werden, bedeutet implizit, dass Sie schlau sind. Erfahren. Kompetent. Dass Sie über Kenntnisse oder Fähigkeiten verfügen, die die andere Person nicht hat.
Dass du respektiert wirst. Vertrauenswürdige. Geschätzt. Was wahrscheinlich dazu führte, dass Sie – mental, wenn nicht physisch – einen halben Schritt nach vorne gemacht haben.
Wenn Sie nach einer Meinung fragen, fühlen sich andere Menschen unwohl. Nachfragen Rat , und Sie geben anderen Menschen ein gutes Gefühl.
Das macht es viel wahrscheinlicher, dass Sie Dinge lernen, die Ihre Idee oder Ihren Plan noch besser machen können.
Und damit Sie das Buy-In und die Hilfe bekommen, müssen Sie es tatsächlich durchziehen.
