Die meisten Startups verwenden eine Form von Content-Marketing: Wenn Ihr Budget knapp ist, kann Content-Marketing eine kostengünstigere und effizientere Möglichkeit sein, Ihr Geschäft zu vermarkten und auszubauen.
Außerdem, wie Dharmesh Shah, der Mitbegründer von HubSpot, sagt: „Obwohl es immer noch möglich ist, die Welt mit Ihrer Botschaft und Ihrem Angebot zu sprengen und zu versuchen, Ihren Weg in das Leben der Menschen mit Ihrem Marketing zu unterbrechen, ist dies der teuerste Weg, um zu Tu es. Der billigere und bessere Weg ist, eine Geschichte zu erzählen oder etwas Hilfreiches und Nützliches zu teilen -- das ist die Macht des Content-Marketings.'
Aber das bedeutet nicht, dass Content-Marketing einfach ist. Es ist schwierig, innovative Inhalte zu erstellen, insbesondere innovative Videoinhalte, die nicht nur ein Publikum anziehen, sondern auch dazu dienen, die Geschichte Ihrer Marke zu erzählen – und einem Publikum helfen, sich mit Ihrer Marke und ihren Produkten zu verbinden.
Aber eindeutig nicht für Ryan Reynolds . Ryan hat jahrelang versucht, die Finanzierung und die Studiounterstützung für . zusammenzubringen Totes Schwimmbad , der Film von 2016, der schließlich für 58 Millionen US-Dollar produziert wurde – im Grunde genommen, zumindest im Verhältnis zum typischen Produktionsbudget für Superheldenfilme. (Beispielsweise, Avengers: Infinity Wars Die Herstellung hat über 300 Millionen US-Dollar gekostet.)
Das Marketingbudget für Totes Schwimmbad war auch relativ nackt, daher konzentrierte sich Reynolds darauf, Inhalte zu erstellen, die das Publikum nicht nur konsumieren, sondern auch gerne teilen würde. (Klingt bekannt?) Insider-Witze, schräger Humor, clevere Trailer... das Marketing für Totes Schwimmbad ersetzt Kreativität für hohe Ausgaben.
Und es hat funktioniert: Totes Schwimmbad spielte weltweit über 750 Millionen US-Dollar ein und war damit der profitabelste R-bewertete Film der Geschichte. (Und beweisen, dass Talent zwar wichtig ist, aber Beharrlichkeit oft der wahre Schlüssel zum Erfolg ist.)
Deadpool 2 öffnet morgen. (Keine Spoiler, außer zu sagen, es ist genauso unterhaltsam wie Totes Schwimmbad . Und das kommt von jemandem, der so alt ist wie ich.)
Während die Werbekampagne einige konventionelle Strategien beinhaltet, hat Ryan sich stark auf Content-Marketing konzentriert und seinen Humor und seine Fähigkeiten im Geschichtenerzählen genutzt, um Inhalte wie dieses Video mit einem überraschend großartigen David Beckham zu produzieren, das seit seiner Veröffentlichung 17 Millionen Mal angesehen wurde Woche zuvor:
Beachten Sie, dass es keine Clips aus dem neuen Film gibt, keine offenen Handlungsaufforderungen (außer einer Karte ganz am Ende) ... nur eine süße Geschichte, die sich mit dem Publikum verbindet und die Geschichte der Marke erzählt.
Er verfolgt auch einen anderen Ansatz, um die Late-Night-Talkshow-Schaltung zu treffen. Anstatt auf der Couch zu sitzen und darüber zu reden, wie wunderbar es war, mit seinen Co-Stars zu arbeiten, hat Reynolds Auftritte wie diese gemacht:
Und dann ist da natürlich das.
Marketing, sicher, aber meistens nur Unterhaltung, die 20 Millionen Aufrufe erzielt hat – und die Geschichte der Marke erzählt.
Was können Sie also von den lernen? Totes Schwimmbad Ansatz für Content-Marketing? Es stellt sich heraus, dass Ryans Ansatz gut mit Dharmeshs Sichtweise des Inbound-Marketings übereinstimmt.
Die zentralen Thesen:
1. Du absolut Muss Markt.
Viele Startups ignorieren Marketing. Schließlich sind sie bestrebt, ein Killerprodukt zu entwickeln, das die Leute lieben werden. Dennoch: Wer wird ohne Marketing jemals wissen, dass es Ihr Killerprodukt gibt? Gutes Marketing hilft Ihnen, Menschen zu finden, die Ihre Arbeit lieben.
Wenn Sie nicht in Marketing investieren möchten, investieren Sie nicht in den Aufbau eines Unternehmens.
2. Ihr Marketing sollte einen Bedarf bedienen.
Niemand wacht auf und denkt: 'Meine Güte, ich hoffe, ich werde heute gespammt.' 95 Prozent der Menschen mögen es nicht, unterbrochen zu werden.
Julie Hughes vermisst South Carolina
Die anderen 5 Prozent Hass unterbrochen werden.
Das beste Marketing basiert darauf, das zu tun, was Sie am besten können: Kunden zu helfen. Das beste Marketing basiert auf der Erstellung von Inhalten, die für Ihre potenziellen Benutzer oder Kunden nützlich sind. Das ist die Essenz des Inbound-Marketings: hilfreiche, nützliche Inhalte, die Menschen anziehen und sie anziehen, anstatt sie zu ärgern.
Auch wenn „hilfreich“ nur „unterhaltsam“ bedeutet – denn ein bisschen mehr Spaß können wir alle in unserem Leben gebrauchen.
3. Wenn Sie warten, bis Ihr Produkt für die Vermarktung bereit ist, haben Sie zu lange gewartet.
Idealerweise schreiben Sie Ihre erste Inhaltszeile am selben Tag, an dem Sie Ihre erste Codezeile schreiben. Idealerweise schreiben Sie Ihre erste Inhaltszeile noch am selben Tag, an dem Sie über Ihren ersten Prototypen nachdenken.
Sie müssen unbedingt so früh wie möglich mit dem Aufbau von Marke, Reichweite und Glaubwürdigkeit beginnen.
Hier ist ein Beispiel aus der Deadpool 2 Kampagne. Das letztes Jahr veröffentlichte Video bietet einige frühe Clips aus dem Film und hilft, ein frühes Bewusstsein zu schaffen.
Die Hauptlektion? Zu früh ist nie früh genug.
4. Versuchen Sie niemals, Ihren Weg zur Kundenwahrnehmung auszugeben.
Sie werden nicht gewinnen, wenn Sie lauter schreien, größere Anzeigen platzieren oder einen größeren Stand auf der Messe kaufen. Aufmerksamkeit kann man nicht kaufen; Sie können es nur mieten. Werbung ist immer temporär – wenn Sie die „Miete“ nicht mehr zahlen, erhalten Sie keine Aufmerksamkeit mehr.
Außerdem haben gut betuchte Konkurrenten mehr Geld und können viel dümmer Geld ausgeben. Also lass sie.
Als Startup ist es Ihr Ziel, Marketing-Tools und -Strategien einzusetzen, die Hebelwirkung erzeugen. Sie müssen eine unverhältnismäßige, langfristige Rendite aus Ihren Marketinginvestitionen erzielen.
Nur so wirst du überleben und später gedeihen.
5. Verlassen Sie sich nicht nur auf Ihr Marketingteam.
In den frühen Jahren, jeder im Unternehmen sollte verkaufen.
Jeder im Unternehmen sollte auch Marketing betreiben.
Reynolds ist ein Paradebeispiel; er springt nicht nur auf den obligatorischen einwöchigen Marketing-Blitz vor der Veröffentlichung ein. 'Ich habe noch nie so Besitz ergriffen', sagte Reynolds Der Hollywood-Reporter . 'Ich könnte Marc (Weinstock, Marketingleiter bei Fox) oder jemandem in seinem Team um drei Uhr morgens eine E-Mail mit Pitches und Ideen senden, und irgendwie würde innerhalb von 10 oder 15 Minuten eine Antwort zurückkommen.'
Aus diesem Grund braucht Ihr Team Menschen, die sich leidenschaftlich für Ihre Arbeit interessieren, die anderen Menschen helfen und sie informieren und lehren möchten und die Inhalte erstellen können, die Ihre Marke und Ihre Reichweite stärken.
Sie brauchen so viele dieser Leute, wie Sie finden können – denn je mehr Leute Sie haben, die sich dafür einsetzen, Ihren Kunden zu helfen, desto mehr wird Ihr Unternehmen wachsen.
