Kleinunternehmer, Unternehmer und Unternehmertum sind das Lebenselixier der US-Wirtschaft und generieren oft einige der dynamischsten Ideen auf dem Markt. Millennial-Unternehmer, die oft versuchen, eine Nebentätigkeit in ein Vollzeitgeschäft während der Vollzeitbeschäftigung kreativ sein und sich darauf konzentrieren können, auf dem Wunsch nach Erfahrungserfahrungen aufzubauen. Dies kann es schwierig machen, aufzufallen, Gelder anzuziehen, eine Marke aufzubauen und, etablieren Sie sich, so dass diejenigen, die es tun, es wert sind, bemerkt zu werden.
Ryford Estores, 33, ist ein Millennial-Unternehmer, der eine selbstpflegende Erfindung namens Self-Cut-System entwickelt hat. Es ist ein Beispiel dafür, wie ein Startup selbst in einer hart umkämpften Dienstleistungsbranche erfolgreich sein und gedeihen kann. Ryford und sein Unternehmen haben einen Umsatz von 8 Millionen US-Dollar erwirtschaftet und seit ihrer Gründung im Jahr 2011 80.000 Einheiten verkauft.
Als Wirtschaftsprüfer, der ständig mit Unternehmern spricht, trifft und berät, wollte ich mich mit Ryford zusammensetzen und seine Meinung dazu erfahren, wie er so früh in seiner Karriere so viel erreicht hat.
Hinweis: Dieses Interview wurde aus Gründen der Länge und Klarheit bearbeitet.
Stein Smith: Was hat Sie dazu bewogen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, obwohl Sie bereits eine stabile Karriere hatten?
Estores: Es gibt zwei Gründe, warum ich Self Cut System gestartet habe, das Sie sehen können unter Beste Selbsthaarschnittschlacht auf der Connecticut Barber Expo.
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Der erste Grund war, dass ich einen enormen Wert des unerschlossenen Marktes für die Selbstpflege von Männern sah. Danach habe ich mir selbst beigebracht, wie man mir die Haare schneidet, und war seitdem nicht mehr im Laden, was mir geholfen hat, Tausende von Dollar und Stunden Zeit zu sparen.
Der zweite Grund war, dass ich, obwohl ich eine stabile Karriere als Krankenschwester hatte, mein ultimatives Lebensziel war, finanziell unabhängig zu werden, weil es mir die Freiheit gibt, einen „autonomen Lebensstil“ zu führen.
Interessanter Punkt, und ich habe von anderen Millennial-Unternehmern den Wunsch nach Autonomie gehört. Gibt es darauf aufbauend und basierend auf Ihrer Erfahrung eine Finanzkennzahl, die ein kleines Unternehmen ausmachen oder zerstören kann?
Nach meiner Erfahrung kann ein kleines Unternehmen sie nur machen oder brechen, wenn sie ihre Zahlen auf den Cent genau kennen.
Jedes Unternehmen muss auf sein Finanz- und Rechnungswesen achten. Für wie viel Prozent ihres Geschäfts geben sie aus? Die Analyse ihrer Zahlen kann ihnen helfen, eine kluge Führungsentscheidung zu treffen, um zu überleben und ihr Geschäft auszubauen. Es ist sehr wichtig, ihre Zahlen täglich im Auge zu behalten.
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Als CPA ist das Musik in meinen Ohren – aber Unternehmertum ist viel mehr als nur Buchhaltung und Finanzen. Was können angehende Unternehmer aus betriebswirtschaftlicher Sicht übersehen?
Ich denke, viele aufstrebende Unternehmer versuchen, zu viele Dinge gleichzeitig zu tun. Wenn Sie Ihr erstes Unternehmen gründen, konzentrieren Sie sich darauf und machen Sie es gut.
Lernen Sie so viel wie möglich und dominieren Sie Ihren Raum. Nachdem Sie Ihr gewähltes Geschäft gemeistert haben, können Sie sich in andere Unternehmungen verzweigen, aber stellen Sie sicher, dass Sie dies von einem starken Fundament aus tun.
Ich stimme zu, Konzentration und die Fähigkeit, Ablenkungen auszublenden, ist der Schlüssel. Kommen wir zu unserem früheren Punkt über Finanzen zurück: Welche Techniken und Strategien haben Sie verwendet, um Ihr Geschäft zu starten?
Stellen Sie sicher, dass Sie eine Selbsteinschätzung Ihrer persönlichen Finanzen durchführen. Wenn Sie schlecht darin sind, Ihre persönlichen Finanzen zu verwalten, wie wollen Sie dann Ihre Finanzen in Ihrem Unternehmen verwalten? Natürlich können Sie dies an Experten auslagern, aber Sie müssen immer noch wissen, was mit Ihrem Geschäft los ist. Während der F&E-Phase der Einführung von Self Cut System musste ich alle meine persönlichen Ausgaben herunterstufen.
Ich erinnere mich, dass ich einen Geschäftskredit über 15.000 US-Dollar aufgenommen habe, nur für den Fall, dass mir das Geld ausgeht. Überraschenderweise habe ich das Darlehen nicht genutzt. Meine lebenslangen Ersparnisse von 25.000 US-Dollar für die Einführung von SCS reichten für mich aus, um beim Aufbau einer 3-Millionen-Dollar-Marke für die Selbstpflege zu helfen. Bis heute bin ich sehr stolz, dass ich mein Geschäft organisch gewachsen bin und keine Investoren für Kapital gesucht habe.
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Wie es sich gehört, haben Sie unglaublich viel erreicht. Das heißt, ich muss Sie fragen: Wenn Sie von vorne anfangen würden, würden Sie Ihre Geschäftsfinanzen anders verwalten?
Wenn ich neu anfangen würde, würde ich nichts an den Finanzen meines Unternehmens ändern, außer während eines bestimmten Jahres im Geschäft. Ich hatte ein riesiges Marketingbudget, bei dem ich riesige Dollars für diese spezielle Kampagne ausgegeben habe, ohne einen bestimmten Werbekanal richtig zu testen.
Ich ging All-In und bekam nicht einmal einen Bruchteil unseres ROI. Lektion gelernt: Testen Sie, bevor Sie All-in gehen!
